在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，廠家希望通過(guò)建設(shè)旗艦店、大店、體驗(yàn)店等來(lái)拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等成本急劇上升，建材市場(chǎng)又門可羅雀、人氣越來(lái)越淡……兩者之間的矛盾，使得門店越來(lái)越難以盈利。

      門店還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，到底該怎么做？

      為什么自己多年來(lái)一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？

      為什么其他經(jīng)銷商一直風(fēng)光無(wú)限，越做越大？

      為什么感覺(jué)員工越來(lái)越難以管理？

      為什么感覺(jué)公司就自己最累，還得不到其他人的理解？

      傳統(tǒng)模式如何突破？門店的未來(lái)機(jī)會(huì)在哪里？

      建材門店轉(zhuǎn)型升級(jí)，將為你一一揭秘。

      本課程主要包括三個(gè)方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一是門店本身、二是服務(wù)升級(jí)、三是老板思維。

      第一，門店轉(zhuǎn)型升級(jí)，主要是建立門店的特殊記憶點(diǎn)，通過(guò)店面的品牌形象打造，和店面的生動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)顧客走一圈，即使導(dǎo)購(gòu)不介紹，也能吸引顧客購(gòu)買。

      第二，是服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。都知道老顧客很重要，可我們又對(duì)老顧客提供了哪些服務(wù)了呢？又如何把新顧客變成“老顧客”呢？有哪些方式讓老顧客常開(kāi)尊口呢？

      第三，是管理思維的轉(zhuǎn)型升級(jí)。沒(méi)有思想的轉(zhuǎn)型，其他都很難改變，這是門店升級(jí)的基礎(chǔ)保障，構(gòu)建規(guī)范、良性的管理體系，給組織以活力，給團(tuán)隊(duì)以熱情。

課程形式

專題講授、互動(dòng)問(wèn)答、案例分析

講師介紹

賈同領(lǐng)，建材家居資深營(yíng)銷專家

• 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師(CMC)
• 大學(xué)客座教授
• 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師
• 慧度營(yíng)銷創(chuàng)始人，和君集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
• 品牌自傳播系統(tǒng)創(chuàng)立者
• 中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員
• 中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師
• 多家營(yíng)銷及管理網(wǎng)站專欄作者
• 著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

• 20余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中專業(yè)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)10余年。曾擔(dān)任公司副總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職。精通建材家居、快速消費(fèi)品等行業(yè)，全面精通營(yíng)銷體系，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營(yíng)銷、渠道招商、門店銷量爆破、經(jīng)銷商管理、金牌團(tuán)隊(duì)打造等。
• 服務(wù)項(xiàng)目：曾為東鵬瓷磚、三棵樹漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業(yè)、飛雕開(kāi)關(guān)、金佰特商廚、博樂(lè)木鋁窗、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、雅帝樂(lè)防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠(yuǎn)陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、比沃科、思凱、旺多家居、匯金商場(chǎng)、錦尚添、濟(jì)川藥業(yè)、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環(huán)集團(tuán)、中化國(guó)際、新光飾品、東盟博覽會(huì)、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達(dá)電子、湯臣倍健、喀什農(nóng)商銀行、世紀(jì)游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國(guó)木業(yè)城百余家企業(yè)提供體系化實(shí)戰(zhàn)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
• 主要課程：《超級(jí)門店10大引流系統(tǒng)》、《超級(jí)門店6大體驗(yàn)系統(tǒng)》、《超級(jí)門店6感成交系統(tǒng)》、《七步成詩(shī)：建材家居金牌導(dǎo)購(gòu)速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經(jīng)銷商總裁修煉》、《建材門店轉(zhuǎn)型升級(jí)》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》、《贏在團(tuán)隊(duì)》等。

課程時(shí)間

【1-2天】

課程目錄參考

一、門店轉(zhuǎn)型升級(jí)

1、OTO浪潮下的門店功能

l   自然客流

l   誠(chéng)信背書

l   購(gòu)物體驗(yàn)

l   客戶服務(wù)

2、門店引流升級(jí)

l   開(kāi)店，開(kāi)大店

l   強(qiáng)壓地頭蛇

l   多吆喝

l   建立圈子

l   抓住第一批顧客

l   小區(qū)戰(zhàn)：陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、聯(lián)合戰(zhàn)

l   家裝渠道做不做

l   繞不開(kāi)的聯(lián)盟

l   微信怎么玩

l   玩轉(zhuǎn)老顧客

3、店面形象轉(zhuǎn)型升級(jí)

l   高端形象賦能

l   門店IP打造

l   創(chuàng)造顧客吸引

4、品牌體驗(yàn)升級(jí)

l   接待區(qū)

l   品牌展示區(qū)

l   產(chǎn)品介紹區(qū)

l   產(chǎn)品應(yīng)用展示區(qū)

l   員工形象展示區(qū)

l   設(shè)計(jì)師工作區(qū)

l   服務(wù)展示區(qū)

l   兒童活動(dòng)區(qū)

l   磁石點(diǎn)設(shè)計(jì)

5、店面生動(dòng)化

l   產(chǎn)品標(biāo)簽

l   產(chǎn)品對(duì)比道具

l   特殊陳列道具

l   店內(nèi)POP

l   促銷禮品展示

l   顯示屏

6、店面“風(fēng)水”

二、服務(wù)升級(jí)

1、產(chǎn)品售前服務(wù)升級(jí)

l   顧客建檔

l   店內(nèi)服務(wù)

l   樣板間參觀

l   測(cè)量服務(wù)

2、產(chǎn)品售后服務(wù)升級(jí)

l   提升售后服務(wù)重視度

l   產(chǎn)品施工

l   交付拜訪

l   顧客投訴處理

3、客情服務(wù)升級(jí)

l   顧客回訪

n  售后服務(wù)的開(kāi)端

n  朋友圈動(dòng)態(tài)

n  顧客證明背書

n  應(yīng)用場(chǎng)景展示

l   服務(wù)事項(xiàng)

n  短信/微信

n  顧客異議處理

n  禮品

n  免費(fèi)保養(yǎng)

n  VIP沙龍活動(dòng)

l   分類維護(hù)

三、管理思維升級(jí)

1、思維轉(zhuǎn)型

l   極致化思維

l   品牌化思維

l   公司化思維

l   互聯(lián)網(wǎng)思維

l   老板是被逼大的

l   生意是折騰出來(lái)的

2、激勵(lì)考核升級(jí)

l   員工需求層級(jí)

l   物質(zhì)激勵(lì)

l   精神激勵(lì)

l   薪酬設(shè)計(jì)

l   給員工算清利益賬

3、團(tuán)隊(duì)管控升級(jí)

l   管控要點(diǎn)

l   管控事項(xiàng)

l   提升執(zhí)行力

l   PK隨處見(jiàn)

l   兩個(gè)KPI：?jiǎn)T工滿意度、客戶滿意度

4、運(yùn)營(yíng)分析

l   店面銷售總體分析

l   店面銷售月度分析

l   樣板產(chǎn)品銷量分析

l   顧客常見(jiàn)問(wèn)題分析

l   競(jìng)品分析

5、組織文化建設(shè)

l   文化是務(wù)虛，還是務(wù)實(shí)？

l   提升銷量，首先提升能力

l   制度自己先遵守，老板帶頭學(xué)

l   先做銷售，再到管理，最后是文化

l   事情做不好，一切全怪自己！