第一部分：新國標新機遇

1、新國標主要內(nèi)容解析

2、超標廠家、經(jīng)銷商將被淘汰

3、一網(wǎng)二網(wǎng)銷售格局將會改變

4、超標經(jīng)銷商面臨選擇新品牌

5、國標廠家將優(yōu)化不良經(jīng)銷商

第二部分： 新零售新打法

新打法1:商業(yè)規(guī)劃

• 你有目標嗎？目標夠大嗎？目標=銷量
• 業(yè)務(wù)分析、銷量分析、競爭對手分析
• 未來您的機會在哪里？
• 把大目標分解成小目標
• 落地作業(yè)：制定一份商業(yè)規(guī)劃

新打法2:店面形象

• 什么是好的店面形象？
• 好的店面形象能給你帶來什么？
• 與競爭對手相比你的店面形象如何？
• 店面形象的7個標準
• 落地作業(yè)：改變、提升你的店面形象

新打法3:產(chǎn)品組合

• 你是如何做產(chǎn)品組合的？
• 你的區(qū)域競爭對手是誰？
• 你的區(qū)域顧客對產(chǎn)品有什么特殊需求？
• 廠家有哪些品類與系列？
• 產(chǎn)品組合的5個要點
• 產(chǎn)品組合的4個建議
• 落地作業(yè)：重新規(guī)劃你的產(chǎn)品組合

新打法4:產(chǎn)品定價

• 你是如何進行產(chǎn)品定價的？
• 尾數(shù)參考法
• 參考定價法
• 比價定價法
• 產(chǎn)品周期定價策略
• 品類定價策略
• 落地作業(yè)：重新進行產(chǎn)品定價

新打法5:認籌活動

• 傳統(tǒng)活動面臨的挑戰(zhàn)
• 要不要做活動？
• 什么時候做活動？
• 做活動的目的是什么？
• 如何做活動
• 店面布置
• 落地作業(yè)：做一場認籌活動

新打法6:風險承諾

• 顧客最擔心什么？
• 如何解決顧客這些擔心？
• 電商是怎么做的？
• 國美是怎么做的？
• 格力是怎么做的？
• 你如何給顧客風險承諾？
• 風險承諾上墻
• 落地作業(yè)：給顧客做你的風險承諾

第三部分：店面銷售技巧

1、銷售存在的問題

• 留不住客戶
• 不知道怎么與顧客溝通
• 找不到顧客的需求
• 推薦的車型不滿意
• 講解產(chǎn)品打動不了顧客
• 不會與顧客討價還價
• 不能有效解決顧客異議

2、店面銷售流程

• 一天營業(yè)之前需要準備什么
• 怎樣接待才能留住顧客
• 如何才能找到顧客需求
• 怎樣講解產(chǎn)品才能打動顧客
• 怎樣有效解決顧客異議
• 顧客說太貴了怎么辦
• 顧客說我再考慮一下怎么辦
• 顧客說我先看看怎么辦
• 顧客說沒有聽說過這個牌子怎么辦
• 交車4件事

第四部分：二網(wǎng)開發(fā)管理

• 二網(wǎng)開發(fā)的5個步驟
• 誰最有可能與你合作
• 經(jīng)銷商選擇標準
• 如何拜訪潛在合作伙伴
• 如何邀約經(jīng)銷商保證出席
• 如何開一場成功的招商會
• 新商如何幫扶