李強(qiáng),李強(qiáng)講師,李強(qiáng)聯(lián)系方式,李強(qiáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李強(qiáng):《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)策略》
2018-07-22 2859
對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)
目的
增加客流量、提高成交率、提高銷(xiāo)量
內(nèi)容

第一部分:新國(guó)標(biāo)新機(jī)遇

1、新國(guó)標(biāo)主要內(nèi)容解析

2、超標(biāo)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商將被淘汰

3、一網(wǎng)二網(wǎng)銷(xiāo)售格局將會(huì)改變

4、超標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商面臨選擇新品牌

5、國(guó)標(biāo)廠家將優(yōu)化不良經(jīng)銷(xiāo)商

第二部分: 新零售新打法

新打法1:商業(yè)規(guī)劃

  • 你有目標(biāo)嗎?目標(biāo)夠大嗎?目標(biāo)=銷(xiāo)量
  • 業(yè)務(wù)分析、銷(xiāo)量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
  • 未來(lái)您的機(jī)會(huì)在哪里?
  • 把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)
  • 落地作業(yè):制定一份商業(yè)規(guī)劃

新打法2:店面形象

  • 什么是好的店面形象?
  • 好的店面形象能給你帶來(lái)什么?
  • 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的店面形象如何?
  • 店面形象的7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
  • 落地作業(yè):改變、提升你的店面形象

新打法3:產(chǎn)品組合

  • 你是如何做產(chǎn)品組合的?
  • 你的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
  • 你的區(qū)域顧客對(duì)產(chǎn)品有什么特殊需求?
  • 廠家有哪些品類(lèi)與系列?
  • 產(chǎn)品組合的5個(gè)要點(diǎn)
  • 產(chǎn)品組合的4個(gè)建議
  • 落地作業(yè):重新規(guī)劃你的產(chǎn)品組合

新打法4:產(chǎn)品定價(jià)

  • 你是如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的?
  • 尾數(shù)參考法
  • 參考定價(jià)法
  • 比價(jià)定價(jià)法
  • 產(chǎn)品周期定價(jià)策略
  • 品類(lèi)定價(jià)策略
  • 落地作業(yè):重新進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)

新打法5:認(rèn)籌活動(dòng)

  • 傳統(tǒng)活動(dòng)面臨的挑戰(zhàn)
  • 要不要做活動(dòng)?
  • 什么時(shí)候做活動(dòng)?
  • 做活動(dòng)的目的是什么?
  • 如何做活動(dòng)
  • 店面布置
  • 落地作業(yè):做一場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)

新打法6:風(fēng)險(xiǎn)承諾

  • 顧客最擔(dān)心什么?
  • 如何解決顧客這些擔(dān)心?
  • 電商是怎么做的?
  • 國(guó)美是怎么做的?
  • 格力是怎么做的?
  • 你如何給顧客風(fēng)險(xiǎn)承諾?
  • 風(fēng)險(xiǎn)承諾上墻
  • 落地作業(yè):給顧客做你的風(fēng)險(xiǎn)承諾

第三部分:店面銷(xiāo)售技巧

1、銷(xiāo)售存在的問(wèn)題

  • 留不住客戶(hù)
  • 不知道怎么與顧客溝通
  • 找不到顧客的需求
  • 推薦的車(chē)型不滿意
  • 講解產(chǎn)品打動(dòng)不了顧客
  • 不會(huì)與顧客討價(jià)還價(jià)
  • 不能有效解決顧客異議

2、店面銷(xiāo)售流程

  • 一天營(yíng)業(yè)之前需要準(zhǔn)備什么
  • 怎樣接待才能留住顧客
  • 如何才能找到顧客需求
  • 怎樣講解產(chǎn)品才能打動(dòng)顧客
  • 怎樣有效解決顧客異議
  • 顧客說(shuō)太貴了怎么辦
  • 顧客說(shuō)我再考慮一下怎么辦
  • 顧客說(shuō)我先看看怎么辦
  • 顧客說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子怎么辦
  • 交車(chē)4件事

第四部分:二網(wǎng)開(kāi)發(fā)管理

  • 二網(wǎng)開(kāi)發(fā)的5個(gè)步驟
  • 誰(shuí)最有可能與你合作
  • 經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
  • 如何拜訪潛在合作伙伴
  • 如何邀約經(jīng)銷(xiāo)商保證出席
  • 如何開(kāi)一場(chǎng)成功的招商會(huì)
  • 新商如何幫扶


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