第一部分：新國(guó)標(biāo)新機(jī)遇

1、新國(guó)標(biāo)主要內(nèi)容解析

2、超標(biāo)廠家、經(jīng)銷商將被淘汰

3、一網(wǎng)二網(wǎng)銷售格局將會(huì)改變

4、超標(biāo)經(jīng)銷商面臨選擇新品牌

5、國(guó)標(biāo)廠家將優(yōu)化不良經(jīng)銷商

第二部分： 新零售新打法

新打法1:商業(yè)規(guī)劃

• 你有目標(biāo)嗎？目標(biāo)夠大嗎？目標(biāo)=銷量
• 業(yè)務(wù)分析、銷量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
• 未來(lái)您的機(jī)會(huì)在哪里？
• 把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)
• 落地作業(yè)：制定一份商業(yè)規(guī)劃

新打法2:店面形象

• 什么是好的店面形象？
• 好的店面形象能給你帶來(lái)什么？
• 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的店面形象如何？
• 店面形象的7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
• 落地作業(yè)：改變、提升你的店面形象

新打法3:產(chǎn)品組合

• 你是如何做產(chǎn)品組合的？
• 你的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
• 你的區(qū)域顧客對(duì)產(chǎn)品有什么特殊需求？
• 廠家有哪些品類與系列？
• 產(chǎn)品組合的5個(gè)要點(diǎn)
• 產(chǎn)品組合的4個(gè)建議
• 落地作業(yè)：重新規(guī)劃你的產(chǎn)品組合

新打法4:產(chǎn)品定價(jià)

• 你是如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的？
• 尾數(shù)參考法
• 參考定價(jià)法
• 比價(jià)定價(jià)法
• 產(chǎn)品周期定價(jià)策略
• 品類定價(jià)策略
• 落地作業(yè)：重新進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)

新打法5:認(rèn)籌活動(dòng)

• 傳統(tǒng)活動(dòng)面臨的挑戰(zhàn)
• 要不要做活動(dòng)？
• 什么時(shí)候做活動(dòng)？
• 做活動(dòng)的目的是什么？
• 如何做活動(dòng)
• 店面布置
• 落地作業(yè)：做一場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)

新打法6:風(fēng)險(xiǎn)承諾

• 顧客最擔(dān)心什么？
• 如何解決顧客這些擔(dān)心？
• 電商是怎么做的？
• 國(guó)美是怎么做的？
• 格力是怎么做的？
• 你如何給顧客風(fēng)險(xiǎn)承諾？
• 風(fēng)險(xiǎn)承諾上墻
• 落地作業(yè)：給顧客做你的風(fēng)險(xiǎn)承諾

第三部分：店面銷售技巧

1、銷售存在的問題

• 留不住客戶
• 不知道怎么與顧客溝通
• 找不到顧客的需求
• 推薦的車型不滿意
• 講解產(chǎn)品打動(dòng)不了顧客
• 不會(huì)與顧客討價(jià)還價(jià)
• 不能有效解決顧客異議

2、店面銷售流程

• 一天營(yíng)業(yè)之前需要準(zhǔn)備什么
• 怎樣接待才能留住顧客
• 如何才能找到顧客需求
• 怎樣講解產(chǎn)品才能打動(dòng)顧客
• 怎樣有效解決顧客異議
• 顧客說太貴了怎么辦
• 顧客說我再考慮一下怎么辦
• 顧客說我先看看怎么辦
• 顧客說沒有聽說過這個(gè)牌子怎么辦
• 交車4件事

第四部分：二網(wǎng)開發(fā)管理

• 二網(wǎng)開發(fā)的5個(gè)步驟
• 誰(shuí)最有可能與你合作
• 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
• 如何拜訪潛在合作伙伴
• 如何邀約經(jīng)銷商保證出席
• 如何開一場(chǎng)成功的招商會(huì)
• 新商如何幫扶