培訓(xùn)師：閣策（上海市政府采購評審專家、中國招標(biāo)與采購網(wǎng)評審專家）

培訓(xùn)課時(shí)：1天，6課時(shí)/天

適合對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售代表等。

授課形式：主題分享、案例分析、小組討論等。

為什么學(xué)習(xí)本課程：

為什么我們運(yùn)作的項(xiàng)目，一到招投標(biāo)環(huán)節(jié)，就很容易被競爭對手翻盤？

為什么招標(biāo)書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價(jià)，但卻無法中標(biāo)？

為什么競爭對手的產(chǎn)品和技術(shù)明顯不滿足招標(biāo)書，但是最后卻中標(biāo)了？

為什么評標(biāo)專家做出明顯不利于我們的評審結(jié)果時(shí)，我們還無法投訴？

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如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。

許多企業(yè)對政府采購、招投標(biāo)等方面的法律法規(guī)都不夠熟悉，更無法理解政府采購評審環(huán)節(jié)這個(gè)神秘的黑匣子，因此，數(shù)次載倒在終點(diǎn)前的最后一根欄桿。本課程特邀具有政府采購評審專家和企業(yè)在職技術(shù)專家等雙重身份的閣策老師，幫助大家解開這個(gè)黑匣子，鋪平企業(yè)把產(chǎn)品銷售給政府的最后一公里道路。

課程目標(biāo)：

幫助學(xué)員梳理在招投標(biāo)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該把握的諸多細(xì)節(jié)。

幫助學(xué)員掌握如何將自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標(biāo)文件、評分標(biāo)準(zhǔn)及投標(biāo)文件。

幫助企業(yè)提高大項(xiàng)目銷售的中標(biāo)率。

課程內(nèi)容：

第一講：招標(biāo)書細(xì)節(jié)把控

1.1招標(biāo)把控戰(zhàn)略

1.2招標(biāo)把控戰(zhàn)術(shù)

1.3商務(wù)標(biāo)底把控

1.4技術(shù)標(biāo)底把控

1.5評分標(biāo)準(zhǔn)把控

第二講：投標(biāo)書細(xì)節(jié)把控

2.1內(nèi)容格式細(xì)節(jié)

2.2商務(wù)報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)

2.3產(chǎn)品及技術(shù)方案細(xì)節(jié)

2.4售后服務(wù)及項(xiàng)目管理細(xì)節(jié)

2.5閱標(biāo)體驗(yàn)細(xì)節(jié)

2.6合伙伙伴配合細(xì)節(jié)

第三講：講標(biāo)與評審細(xì)節(jié)把控

3.1講標(biāo)重在邏輯

3.2演示重在效果

3.3匯標(biāo)分析表把控

3.4評審現(xiàn)場把控

第四講：投標(biāo)質(zhì)疑細(xì)節(jié)把控

4.1四大常見流標(biāo)場景

4.2投訴與質(zhì)疑天條

4.3搶標(biāo)投標(biāo)對策

4.4被搶標(biāo)投訴對策

 附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備

1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《把控細(xì)節(jié)才能中標(biāo)》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

2、投影儀、音響及麥克

3、每位學(xué)員的名牌

4、白板和彩色水性筆

5、帶粘膠的小方紙 ，大白紙

6、按6-8人/組的方式排好八字型座位（魚脊型）

7、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書