《存貸比變革下銀行營銷新思路新方法》

主講：陳盛東

一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

二、培訓內(nèi)容和目標：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產(chǎn)品）的探討，推導(dǎo)出在存貸比變革背景下商業(yè)銀行營銷的新思路新方法，將營銷技巧和產(chǎn)品方案融為一體，加強在新形勢下對銀行營銷本質(zhì)的深刻領(lǐng)會，突出資產(chǎn)業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)客戶營銷和風控技術(shù)的提升，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理客戶關(guān)系開發(fā)和管理的能力，用產(chǎn)品營銷客戶，提高金融創(chuàng)新能力，在存貸比變革的大背景下，快速形成新型客戶開發(fā)和新型業(yè)務(wù)拓展的能力。

三、培訓時間：2天

四、授課形式：講解+小組討論+案例+角色扮演+頭腦風暴等。

五、課程大綱：

?? 第一部分：存貸比變革帶來的巨變

1.?????銀行商業(yè)模式的革命

2.?????存款不再立行，信貸真正當家

3.?????存貸比變革下的銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

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第二部分：銀行營銷新思路

一、???????????銀行的重新定位

1.?????回歸本源：客戶與營銷

2.?????營銷的變與不變

二、客戶的重新定位

1.?????銀行與客戶的關(guān)系原則

2.?????增加業(yè)務(wù)量的三則

3.?????銀行客戶關(guān)系的特點

...

?? 第三部分：銀行營銷新方法

1.?????客戶需求深度挖掘

2.?????神奇的游戲

3.?????對銀行產(chǎn)品的全新認識

4.?????攻：六大屏障的前世今生

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第四部分：銀行營銷經(jīng)典案例集萃（穿插選講，略）

若需要完整課程大綱，請聯(lián)系陳盛東金融工作室