呂軍,呂軍講師,呂軍聯(lián)系方式,呂軍培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型落地專家
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呂軍:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講師呂軍:如何更有效的向社群進(jìn)行營(yíng)銷
2016-04-25 1827
當(dāng)人類聚成一群時(shí),他們的反應(yīng)方式很有規(guī)律可言,而且,我們?nèi)伺c人之間的數(shù)字聯(lián)系越緊密,那么我們的行為方式就越像動(dòng)物群體和人類軍隊(duì),所以盡管數(shù)字社交網(wǎng)絡(luò)加速了我們?nèi)后w的反應(yīng)速度,但我們的行為所體現(xiàn)的不是技術(shù)的進(jìn)行,而是一種對(duì)原始本性的回歸。進(jìn)一步來說,為了有效地向社群進(jìn)行營(yíng)銷,我們就要更多地站在社群的立場(chǎng)上考慮問題。我們就得弄清楚,社群是如何遵守規(guī)則、發(fā)展出集體智慧、受外界影響、對(duì)細(xì)微的變化進(jìn)行靈敏的反應(yīng)、迅速作出選擇以及快速行動(dòng)。這意味著,或許科學(xué)知識(shí)和未來的廣告身上都有同樣多的東西值得我們學(xué)習(xí)。最關(guān)鍵的是,這意味著我們必須將消費(fèi)者社群看做是一個(gè)整體,而不只是一個(gè)由個(gè)體消費(fèi)者所組成的集合。在做營(yíng)銷時(shí),我們有時(shí)會(huì)細(xì)想能改變大從都遵循的習(xí)慣,細(xì)想如果我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)完美的廣告或活動(dòng),消費(fèi)者就會(huì)對(duì)我們的品牌趨之若鶩。但現(xiàn)實(shí)是:我們只是眾多聲音中的一個(gè),不管我們喊得有多大聲,我們還是無法消費(fèi)其他聲音對(duì)消費(fèi)者的影響。在我們變成數(shù)字社群的同時(shí),我們也對(duì)一些小的變化越來越敏感了,尤其是當(dāng)這些變化十分明顯的時(shí)候。例如,一段病毒式中博客日志能像野火一樣迅速燒遍整個(gè)社群,一個(gè)新產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)論也會(huì)在一夜之間全都冒出來。令人欣慰的是,在這樣一個(gè)社群營(yíng)銷的時(shí)代,商家并不需要制造太多的網(wǎng)絡(luò)蜂鳴效應(yīng),人們就會(huì)紛紛投入你品牌的懷抱了。就拿蘋果公司的IPod來說,幾乎在一夜之間,IPod就占領(lǐng)了便攜式音樂播放器的半壁江山,并且使我們購(gòu)買音樂的方式發(fā)生了根本性的變革。時(shí)至今日,人們收藏的音樂,都儲(chǔ)存在一個(gè)能塞進(jìn)口袋的設(shè)備上。
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