本文不是教大家如何看市場(chǎng)行情，也不是對(duì)2014年市場(chǎng)行情做預(yù)測(cè)，更不是像電視里邊的股票專(zhuān)家告訴你買(mǎi)哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購(gòu)策略，我把它總結(jié)為有色金屬266購(gòu)買(mǎi)策略。

在工作實(shí)踐中，我買(mǎi)過(guò)銅、鋁、鉛、鎳、鋅、錫、金等有色金屬，那時(shí)常常頭疼、糾結(jié)。公司總是希望在最低點(diǎn)買(mǎi)進(jìn)，但常常抓不到最低點(diǎn)，抓不到最低點(diǎn)后會(huì)有各種聲音，懊悔、抱怨、惋惜、指責(zé)。。。于是為了“推卸”責(zé)任和壓力，或者說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)，是為了集思廣益，群策群力，集體智慧，就鼓動(dòng)公司成立決策團(tuán)隊(duì)。這樣，由一個(gè)團(tuán)隊(duì)決策，判斷價(jià)格走勢(shì)總會(huì)好些，至少這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不由一個(gè)人承擔(dān)，壓力總會(huì)小些。但實(shí)際上，我沒(méi)有感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的作用，大家的觀點(diǎn)常常不同，最后的結(jié)果就是“老板”決策，采購(gòu)挨罵。到這個(gè)時(shí)候，采購(gòu)被看成是“專(zhuān)業(yè)”部門(mén)，“半仙”，被賦予應(yīng)當(dāng)能夠“讀懂”行情的職能和責(zé)任，價(jià)格摸不準(zhǔn)、行情看不透，這當(dāng)然就是采購(gòu)的責(zé)任了，挨罵是必須的。

當(dāng)然也有人認(rèn)為，一定有一種方式能夠讀懂行情。我從外企進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)，老板非常坦白對(duì)我講，“希望把你們外企一套公式搬進(jìn)來(lái)，然后根據(jù)這個(gè)公式判斷市場(chǎng)行情，繼而決定買(mǎi)還是不買(mǎi)”。我對(duì)老板說(shuō)，如果真有這樣神奇的公式，那外企就不用去搞制造去跑客戶了，直接用公式計(jì)算買(mǎi)賣(mài)直接在家數(shù)錢(qián)就行了。我又對(duì)老板說(shuō)，期貨總有買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)和賣(mài)的人都有這樣一套公式，那誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)賣(mài)呢？？？

當(dāng)然，行情總是要看的，總要看看大勢(shì)，以決定一些購(gòu)買(mǎi)策略，但也不要過(guò)于迂腐，天真地認(rèn)為，可以真正“讀懂”行情。N多實(shí)踐家認(rèn)為，不要把企業(yè)置于風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中，制造業(yè)不是靠風(fēng)險(xiǎn)賺錢(qián)，而是靠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)賺錢(qián)。這道理很簡(jiǎn)單，炒期貨是靠“風(fēng)險(xiǎn)”賺錢(qián)的，賺的是風(fēng)險(xiǎn)收益，如果價(jià)格一直穩(wěn)定不變，那炒期貨就沒(méi)賺錢(qián)機(jī)會(huì)了，制造業(yè)玩不了這個(gè)，是靠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)憑制造賺錢(qián)的。

那制造業(yè)怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，怎么賺錢(qián)呢？

具體說(shuō)有兩個(gè)策略，一個(gè)是定價(jià)策略，一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)策略，這2個(gè)策略各有6種方法，所以謂之266購(gòu)買(mǎi)策略。

對(duì)于定價(jià)，我總結(jié)出6種定價(jià)方法：

1、固定價(jià)格法：

如果我們能夠遇見(jiàn)到行情漲勢(shì)占優(yōu)，我們可以采用固定價(jià)格法。道理很簡(jiǎn)單，你買(mǎi)的時(shí)候便宜，將來(lái)漲價(jià)了，你還是原來(lái)的價(jià)格，當(dāng)然你就賺了。

2、變動(dòng)價(jià)格法：

市場(chǎng)行情變化莫測(cè)，實(shí)在判斷不清，怎么辦呢？這時(shí)就需要采用變動(dòng)價(jià)格法，隨行就市。

這種方法好處是，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降而吃虧，當(dāng)然也沒(méi)賺到便宜?？梢哉f(shuō)，對(duì)買(mǎi)方雙方都“公平”。

3、價(jià)格指數(shù)法：

市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致頻繁談價(jià)，人們往往會(huì)嫌它很麻煩。于是人們想到，把價(jià)格與某個(gè)指數(shù)關(guān)聯(lián)起來(lái)。比方說(shuō)通貨膨脹、LME（倫敦金屬交易所）、匯率等等。

4、公式法：

價(jià)格指數(shù)法有好處，但遇到多種材料合金就不知怎么辦了，這時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)價(jià)格指數(shù)法的變種，就是公式法?？梢愿鶕?jù)不同物料的成本按比例計(jì)算，每種物料可以同時(shí)鎖定一個(gè)指數(shù)，如LME，也可以鎖定不同指數(shù)，比方說(shuō)鋅跟蹤LME，鋁跟蹤國(guó)內(nèi)長(zhǎng)江指數(shù)。對(duì)于多種物料的合金，如鋅鋁合金，這種方法也是不錯(cuò)的選擇。

5、市場(chǎng)投機(jī)法：

如果預(yù)測(cè)將來(lái)價(jià)格可能上漲，現(xiàn)在就可以多買(mǎi)一些，超過(guò)實(shí)際使用量，以在將來(lái)價(jià)格上漲時(shí)出售賺取差價(jià)，這種方式就屬于投機(jī)。投機(jī)可能賺得利潤(rùn)，但也可能由于將來(lái)價(jià)格下跌而產(chǎn)生虧損。從一般采購(gòu)的概念上，不主張采用這種投機(jī)方法。因?yàn)椋覀冎圃鞓I(yè)不是靠投機(jī)賺錢(qián)的，是靠我們生產(chǎn)的產(chǎn)品賺錢(qián)。

6、市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法：

我最推崇的還是這種市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法，這也是我多年來(lái)的最大的體會(huì)和收獲。這種收獲是被老板罵出來(lái)的。

這種聯(lián)動(dòng)法，不是我們通常所說(shuō)的聯(lián)動(dòng)條款，我們通常的聯(lián)動(dòng)條款是買(mǎi)賣(mài)雙方約定，價(jià)格與匯率掛鉤或與LME掛鉤。這里的聯(lián)動(dòng)是指，采購(gòu)與銷(xiāo)售定價(jià)要溝通，信息要交流互動(dòng)，采購(gòu)銷(xiāo)售定價(jià)策略一致、節(jié)拍要一致。根據(jù)我們的了解，真正形成這種聯(lián)動(dòng)機(jī)制的公司很少，大部分都是采購(gòu)和銷(xiāo)售各定各的價(jià)。由于定價(jià)策略不一致，導(dǎo)致公司增加很多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

前面講的是定價(jià)策略，具體購(gòu)買(mǎi)呢？這里也有6種策略。

1、 零星購(gòu)買(mǎi)：

如果未來(lái)價(jià)格走勢(shì)不確定，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只能是根據(jù)需要，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)用。好處是隨行就市，壞處是每次購(gòu)買(mǎi)每次談價(jià)，全年購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不知道，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是客戶端定價(jià)是季度定價(jià)或年度定價(jià)時(shí)更是增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、 按需購(gòu)買(mǎi)：

如果能夠看清一段時(shí)間，覺(jué)得這段時(shí)間價(jià)格可能上漲，此時(shí)可以多購(gòu)買(mǎi)一些，滿足未來(lái)一段時(shí)間，比方說(shuō)3個(gè)月的使用量。

3、 超前購(gòu)買(mǎi)：

這種購(gòu)買(mǎi)方式比按需購(gòu)買(mǎi)量要大，可能超過(guò)3個(gè)月使用量?，F(xiàn)在判斷價(jià)格可能上漲，就多買(mǎi)一些吧，反正將來(lái)一定用。

4、投機(jī)購(gòu)買(mǎi)：

如果預(yù)測(cè)將來(lái)價(jià)格上漲，漲勢(shì)明顯，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)實(shí)際使用的數(shù)量，以在將來(lái)某一天再次銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)。投機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，通常一定要集體討論、管理層批準(zhǔn)，因?yàn)檫@會(huì)將公司置于風(fēng)險(xiǎn)之中。從我個(gè)人，我不主張這種購(gòu)買(mǎi)方式，因?yàn)檫@種不確定性會(huì)使企業(yè)的注意力偏離正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，影響企業(yè)正常運(yùn)作。

5、匯率購(gòu)買(mǎi)：

如果公司有進(jìn)出口，正常情況下是出口賺取外匯，財(cái)務(wù)把它換成人民幣，進(jìn)口時(shí)就會(huì)把人民幣再換成外匯去購(gòu)買(mǎi)。這種方法，除去花掉手續(xù)費(fèi)和人工外，還涉及匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，我主張，最好進(jìn)出口使用同一幣種以規(guī)避匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并且同時(shí)監(jiān)控國(guó)際市場(chǎng)行情，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)行情影響匯率波動(dòng)。如果出口有外匯，原材料定價(jià)按國(guó)際價(jià)格行情，一定程度上可以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。因此，一般公司會(huì)采用賺什么外匯就花什么外匯，并要及時(shí)花掉，花等量的外匯，以使外匯進(jìn)出平衡，同時(shí)規(guī)避了匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)行情不同步的風(fēng)險(xiǎn)。

6、套期購(gòu)買(mǎi)：

這是很多企業(yè)較為普遍采用的一種購(gòu)買(mǎi)策略，方法就是通過(guò)期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)的相反操作以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到保值的作用。

這些企業(yè)，往往定價(jià)都采用“期貨行情+加工費(fèi)”的定價(jià)模式，如“LME+加工費(fèi)”，他們不靠LME這種期貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)賺錢(qián)，而是規(guī)避掉價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，靠“加工費(fèi)”賺錢(qián)。

再次說(shuō)明一下，266購(gòu)買(mǎi)策略，是定價(jià)策略和購(gòu)買(mǎi)策略的方法，是基于一般行情判斷的采購(gòu)技術(shù)，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，重點(diǎn)放在了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)上。