盤點(diǎn)2013年，我的生活里有3個(gè)關(guān)鍵詞：采購(gòu)、供應(yīng)鏈、咨詢。采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛(ài)；供應(yīng)鏈，像霧像雨又像風(fēng)；咨詢，仿佛鏡中花水中月。1、采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛(ài)我全年采購(gòu)培訓(xùn)150多天，估計(jì)
本文不是教大家如何看市場(chǎng)行情，也不是對(duì)2014年市場(chǎng)行情做預(yù)測(cè)，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)性的流程。因?yàn)樵谡勁械倪^(guò)程中，其實(shí)是雙方心理的博弈，語(yǔ)言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計(jì)好的情境，在
培訓(xùn)課上，我常常問(wèn)學(xué)員，采購(gòu)“厲害”還是銷售“厲害”？大家常常說(shuō)，當(dāng)然是“采購(gòu)”厲害！我說(shuō)，為什么說(shuō)采購(gòu)厲害？大家說(shuō)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就買別人的，所以那些銷售都拼命
做為中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家、物流學(xué)會(huì)理事、美國(guó)CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)師，8年間接觸到10000名采購(gòu)學(xué)員，這其中包括十億百億公司總裁，上市公司總經(jīng)理，手握十億百億采購(gòu)權(quán)的主管。聯(lián)想起20年間在不同企
我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響
做培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)常有人問(wèn)我，采購(gòu)為什么總是被動(dòng)呢？如突然接手一個(gè)新項(xiàng)目，可公司以前沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目類似的供應(yīng)商資源，但此時(shí)公司已經(jīng)確定了項(xiàng)目進(jìn)度，采購(gòu)不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價(jià)格以保證交期。采購(gòu)員拿
說(shuō)一個(gè)例子，比如說(shuō)我賣一個(gè)杯子，要價(jià)十塊零八分，那么最容易達(dá)成交易的價(jià)格是什么？十塊。我在全國(guó)各地問(wèn)遍了幾千人，都說(shuō)是十塊。這樣報(bào)價(jià)的那個(gè)人完全有可能在價(jià)格上故意留個(gè)零頭，等著對(duì)方去砍。為什么大家都會(huì)
我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)碰到這樣的情況，供應(yīng)商不跟我們談。有很多強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)這種情況。比如有些供應(yīng)商是跟公司有特殊關(guān)系的，或者用戶指定的，或者供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位的。促成對(duì)方來(lái)跟我們談判是很重要的，如果對(duì)方
我們看朝鮮，很有意思的。韓國(guó)和美國(guó)搞軍演，刀光劍影對(duì)著朝鮮，說(shuō)這個(gè)流氓，不老實(shí)我們就揍他。朝鮮氣壞了，也想亮肌肉，但也沒(méi)有啊，怎么辦呢？就找了個(gè)時(shí)機(jī)，公布了一張金正恩的照片。金正恩也沒(méi)法直接嚇唬人啊，
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