做培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)常有人問(wèn)我，采購(gòu)為什么總是被動(dòng)呢？

如突然接手一個(gè)新項(xiàng)目，可公司以前沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目類(lèi)似的供應(yīng)商資源，但此時(shí)公司已經(jīng)確定了項(xiàng)目進(jìn)度，采購(gòu)不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價(jià)格以保證交期。采購(gòu)員拿到采購(gòu)申請(qǐng)就是“急”，讓采購(gòu)如何在短時(shí)間找到合適的供應(yīng)商呢？感覺(jué)很是被動(dòng)！

又比如，采購(gòu)員拿到采購(gòu)申請(qǐng)，技術(shù)部門(mén)在上面寫(xiě)了一個(gè)“推薦供應(yīng)商”。其實(shí)大家心里都清楚，名曰推薦，其實(shí)就是指定。因?yàn)?，技術(shù)部門(mén)已經(jīng)按照這個(gè)供應(yīng)商的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行了相關(guān)設(shè)計(jì)，此時(shí)已不可能再選擇其它供應(yīng)商，采購(gòu)很難談價(jià)，感覺(jué)很是被動(dòng)。

再比如，市場(chǎng)人員在與客戶(hù)交流時(shí)需要報(bào)價(jià)，此時(shí)電話(huà)問(wèn)采購(gòu)成本，采購(gòu)員打電話(huà)給供應(yīng)商，供應(yīng)商進(jìn)行了報(bào)價(jià)，采購(gòu)員把這個(gè)報(bào)價(jià)給了市場(chǎng)人員。沒(méi)想到，價(jià)格高，沒(méi)有拿到訂單。當(dāng)然，也有另外一種情況，就是報(bào)價(jià)低了，訂單拿到了，但供應(yīng)商無(wú)法按照原來(lái)的報(bào)價(jià)去做，因?yàn)闂l件已經(jīng)發(fā)生了變化。市場(chǎng)人員抱怨采購(gòu)部門(mén)提供的信息不準(zhǔn)，采購(gòu)部門(mén)抱怨市場(chǎng)部門(mén)沒(méi)有說(shuō)清需求，采購(gòu)感覺(jué)很是被動(dòng)。

那怎么解決這個(gè)問(wèn)題，采購(gòu)如何變被動(dòng)為主動(dòng)呢？CPSM提供了一個(gè)非常好的解決方案，叫做早期供應(yīng)商參與ESI。當(dāng)然要供應(yīng)商早期參與，采購(gòu)也必須早期參與EPI。

早期供應(yīng)商參與是指產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，采購(gòu)就邀請(qǐng)供應(yīng)商參與了，客戶(hù)與供應(yīng)商之間關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)，包括模具、機(jī)器、夾具開(kāi)發(fā)等方面所進(jìn)行的技術(shù)探討過(guò)程。