培訓(xùn)課上，我常常問學(xué)員，采購(gòu)“厲害”還是銷售“厲害”？

大家常常說，當(dāng)然是“采購(gòu)”厲害！

我說，為什么說采購(gòu)厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就買別人的，所以那些銷售都拼命“巴結(jié)”采購(gòu)。

這話聽起來似乎有道理。

但我會(huì)繼續(xù)問，公司會(huì)選擇什么人做采購(gòu)？

大家思索下，有人說要懂技術(shù)，有人說要懂溝通，有人說要懂商務(wù)，但一致的回答是：做人實(shí)在，老板放心！

又問，會(huì)選擇什么人做銷售？答，能說會(huì)道，頭腦靈活！

再問，公司給采購(gòu)培訓(xùn)多，還是給銷售培訓(xùn)多？答，當(dāng)然是銷售。

三問，公司是給采購(gòu)“經(jīng)費(fèi)”，還是給銷售“經(jīng)費(fèi)”？答，當(dāng)然是銷售。

四問，是采購(gòu)專業(yè)懂產(chǎn)品還是銷售？。。。。銷售！

采購(gòu)買那么多東西，怎么可能比銷售懂，不可能比銷售還懂那個(gè)行業(yè)，更不可能比銷售還懂他那個(gè)企業(yè)？

五問，如此這樣，不懂產(chǎn)品沒有受過專業(yè)訓(xùn)練沒有經(jīng)費(fèi)做人實(shí)在的采購(gòu)和又懂產(chǎn)品又受過專業(yè)訓(xùn)練又有經(jīng)費(fèi)做人又靈光的銷售碰到一起，結(jié)果如何？

最后問，采購(gòu)厲害還是銷售厲害？

。。。。。。

接下來繼續(xù)對(duì)話：

一問，是采購(gòu)主動(dòng)還是銷售主動(dòng)？當(dāng)然是銷售主動(dòng)！

二問，是采購(gòu)善于表達(dá)成績(jī)還是銷售？當(dāng)然是銷售！

三問，是采購(gòu)善于溝通還是銷售？當(dāng)然是銷售！

四問，是采購(gòu)善于了解客戶需求還是銷售善于了解客戶需求？銷售！

五問，公司里誰(shuí)是我們客戶？生產(chǎn)，研發(fā)。。。，突然醒悟，是老板！

最后問，一個(gè)不主動(dòng)不善于表達(dá)不善于溝通不善于了解客戶需求的采購(gòu)遇上一個(gè)主動(dòng)善于溝通表達(dá)了解客戶老板需求的銷售，誰(shuí)會(huì)得到賞識(shí)？

采購(gòu)“厲害”還是銷售“厲害”？

全場(chǎng)靜默，思考中！

我做采購(gòu)20年，深刻體會(huì)到，做采購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)了，身上容易養(yǎng)成一些不好的習(xí)慣，這些習(xí)慣會(huì)帶到日常的工作溝通和人際交往中。它影響著采購(gòu)人的職業(yè)發(fā)展。

當(dāng)然，采購(gòu)有采購(gòu)的“強(qiáng)項(xiàng)”，課堂上，我用26年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與采購(gòu)朋友們分享，如何做好采購(gòu)？如何做一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員？采購(gòu)人員的職業(yè)生涯該如何規(guī)劃？

大家收獲很多。

北京一個(gè)學(xué)員曾經(jīng)專門致電我，說到北京一定請(qǐng)我吃飯。我問為何？他說，老師課上一句話對(duì)他影響很大，改變了他一些做事的方法，現(xiàn)在覺得工作順暢，升職了！我說，那好，這頓飯我去吃！

那一刻做老師的成就感、幸福感內(nèi)心涌起，淚濕衣衫！