隨著人們生活水平的改善，在服務經濟時代的背景下，服務決定成敗；服務是利潤的源泉、是企業(yè)的靈魂；讓客戶始終滿意企業(yè)永續(xù)精英的法則，一個微笑、一個眼神、一句話、一個行為細節(jié)，都決定了客戶的滿意度，細節(jié)決定成??；可是日常工作中，有些人工作熱情不高，工作完成質量差，談不上優(yōu)質服務，他們會對企業(yè)口碑和美譽度產生負面影響甚至造成客戶投訴，這是非常嚴肅的企業(yè)管理問題。

       在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開團隊執(zhí)行力的問題，本課程從執(zhí)行力方面入手，對經理人如何提高自身的決策水平、如何給團隊定出合適的目標、如何組建一支強有力的團隊及如何提升團隊作戰(zhàn)的能力等方面進行了詳細的闡述，并結合培訓人的特點給出許多實用方法。

本課程通過從“有效執(zhí)行力打造、提升優(yōu)質服務”入手，秉承幸福心理學理念，運用LP教練技術，讓員工心懷感恩，提升優(yōu)質的服務水平，提高組織與員工的執(zhí)行能力，提升團隊戰(zhàn)斗力和員工幸福感，更快樂高效的工作!

【授課方式】：

運用企業(yè)教練技術，心理測試、分組討論、案例分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等。

課程內容追求實戰(zhàn)、實操、實用。體驗式培訓注重參與和互動、在感悟中學習獲得積極的成長體驗，提升優(yōu)質的服務水平，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，增強員工集體榮譽感和歸屬感。

【培訓對象】:   企業(yè)中高層管理者及員工

【授課時間】:  0.5天

【課程大綱】：

第一單元：熱身活動，分組團建

1、暖場團體活動：《抓小奴》，分組PK學習

2、頭腦風暴：您碰到哪些關于提升職工服務意識、執(zhí)行力的難題？ 

每組提出三個共性問題，老師在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。

第二單元：有效執(zhí)行力打造

1、執(zhí)行力的概念

（1）什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？

案例分析：華為執(zhí)行力3化理論

（2）執(zhí)行力的重要性

   u  執(zhí)行力對組織的重要性

   u  執(zhí)行力低下是企業(yè)管理的最大黑洞

   案例分享：日企收購國企后怎么辦？

   u  強大的執(zhí)行力是實現戰(zhàn)略的必要條件

2、執(zhí)行力缺失的原因

（1）組織沒有形成強有力的執(zhí)行文化

l  領導者缺乏表率

l  制度、流程的缺失或不夠完善

l  缺乏監(jiān)督和考核：沒有獎懲（考核結果的運用）

案例分享：地毯上的紙團

（2）個人執(zhí)行力缺失的原因

u  借口多，不愿承擔責任

u  拖延磨唧，缺乏行動

案例分析：太活絡竟辭退？

u  沒有上進心，自我要求標準低

u  意志不堅定，缺乏毅力，不能吃苦

3、怎樣提升組織執(zhí)行力

（1）提升組織執(zhí)行力的方法

（2）落實錫恩4R執(zhí)行力系統(tǒng)

l  結果定義Result

l  一對一責任Responsibility（責任承諾）

l  監(jiān)督檢查、跟進追蹤Review

l  獎懲分明，回報員工reward（優(yōu)者獎，劣者罰）

（3）完善制度、簡化流程

u  領導者做好表率

u  鑄就強執(zhí)行力文化

4、提升個人執(zhí)行力的方法

（1）執(zhí)行開始前：決心第一，成敗第二

（2）執(zhí)行過程中：速度第一，完美第二

（3）執(zhí)行結束后：結果第一，理由第二

案例故事：致加西亞的信

（4）鑄就強執(zhí)行力文化：凡是工作，必有計劃； 凡是計劃，必有結果；

凡是結果，必有責任； 凡是責任，必有檢查； 凡是檢查，必有獎罰！

案例分析：曹操割發(fā)代首

第三單元：提升優(yōu)質服務

互動游戲：《如何識別客戶情緒》

1、服務從“心”開始：

（1）什么是優(yōu)質服務

（2）禮由心生，培養(yǎng)良好的服務意識

（3）服務心態(tài)決定姿態(tài)

    討論:你喜歡什么樣的服務？

2.服務人員的基本職業(yè)素質

（1）禮貌服務——規(guī)范服務用語

u  迎接：站相迎、誠請坐

u  了解：笑相問、雙手接

u  辦理：快速辦、巧提示

u  推薦：巧引導、善推薦

u  成交：巧締結、快速辦

u  送客：雙手遞、起立送

（2）主動服務——提升服務意識

（3）熱情服務——微笑服務魅力

    情景模擬：如何展示微笑的服務？

（4）  周到服務——關注服務細節(jié)

3、客戶心理分析

（1）客戶的三種需求

u  業(yè)務咨詢辦理

u  傾訴發(fā)泄

u  尊重認同

角色扮演：你喜歡什么樣的服務？

（2）客戶抱怨投訴的三種心理分析

求發(fā)泄的心理 /求尊重的心理 /求補償的心理

案例分析：馬斯洛的需要層次理論

（3）超越客戶滿意的三大策略

u  提高服務品質

u  降低客戶期望值

u  精神情感層面滿足

       實戰(zhàn)訓練：超越客戶滿意的方法

4、處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 公司損失最小

（1）處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情

    情景模擬：客戶為什么不滿意？

（2）顧客抱怨投訴處理的步驟：

A、耐心傾聽

B、表示同情理解并真情致歉

C、分析原因，提出公平化解方案

D、獲得認同立即執(zhí)行

E、跟進實施

角色扮演：如何處理客戶不滿情緒？

（3）、安撫客戶情緒技巧

u  面帶微笑/面帶難過的表情、聲音

u  關懷客戶、理解客戶

u  讓客戶發(fā)泄（傾聽、提問）

實戰(zhàn)訓練：如何表達我們的立場，與客戶達成共識（共贏）

第三單元：現場互動問與答