【課程介紹】

越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)：疫情管控政策下，銷售人員業(yè)績長期得不到提升甚至不斷下降、面對激烈的市場競爭，一到公司就感受到士氣低落、消極抱怨，這是在銷售因為疫情拓客難度增大而沒有“危中有機”正面思維，出現(xiàn)喪失信心、情緒消沉等不良心理狀態(tài)，導致銷售人員業(yè)績下滑，人才流失等嚴重影響。其實中國市場內需強勁，企業(yè)要實現(xiàn)降本增效，提升銷售業(yè)績，必須加強營銷人員的心態(tài)激勵與銷售技巧提升專業(yè)培訓。

激發(fā)銷售熱情，運用催眠式銷售技巧，積極主動開拓市場是業(yè)績倍增的利劍！

職場陽光心態(tài)，就是積極，知足，感恩，達觀的一種心智。具備陽光心態(tài)可以令人深刻而不浮澡，謙和而不張揚，自信而又親和，幫助我們提升績效，締造團隊和諧和自我和諧，大大降低組織溝通成本和矛盾沖突代價。本課程從“積極情緒管理、自我正向激勵、快樂高效工作”入手，秉承幸福心理學理念，運用LP教練技術，學會積極自我暗示，讓您更快樂的工作，幸福的生活!

【培訓收益】

  克服浮躁的職業(yè)心態(tài)，視困難為歷練，減少職場抱怨。  

  培養(yǎng)積極的職業(yè)心態(tài)和成功信念，使銷售員對成功的職業(yè)心態(tài)有全新認識。    

  對本人的心理需求和心態(tài)狀態(tài)有更深入了解，激發(fā)內在工作動力。

  增強正面情緒，處理負面情緒，從而解決工作中的心態(tài)問題。

  持續(xù)加倍付出與積極的進取心，將全面提高團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。

  放松自我，煥發(fā)工作激情，提升生活情趣。

  學會自我激勵，激發(fā)主動性與創(chuàng)造性，培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生。

  良好專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)如何塑造。

  學會自我激勵10大技巧，收獲成功事業(yè)。

  幸福職場：ABC情緒理論改變心態(tài)績效和行為績效。

  培養(yǎng)銷售員積極雙贏思維-升級BVR信念、價值觀、行為模式系統(tǒng)。

【授課方式】

課程應用職場心理學、職業(yè)規(guī)劃及管理心理學等相關管理技巧，以調整職業(yè)態(tài)度、提升個人內在精神動力為主旨，結合眾多生動、深刻的真實案例等，采用講授、心理測評、游戲互動、分組討論等形式進行演繹。

   課程內容追求實戰(zhàn)、實操、實用。體驗式培訓注重互動參與、在感悟中學習獲得積極的智慧體驗，提升幸福感和工作績效，形成獨特的培訓風格。

【培訓對象】:    銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理、市場營銷等。

【授課時間】:    1天

【課程大綱】

第一單元：熱身活動，分組團建

1、 全場熱身活動 ：《抓小奴》

隨機安排學員兩兩相對，AB角訓練反應速度。

2、 團建展示PK：《旗人旗語》

按照參訓學員人數(shù)分組，組建團隊，各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼，設計隊旗，討論列出工作困擾問題和培訓期待、并進行團隊風采展示，引爆大家參訓的士氣和激情，繪制摘星榜PK分數(shù)表。

3、 請安排計分助教2名，遞話筒助教2名，教室左邊各1名，教室右邊各1名。

第二單元：感恩陽光心態(tài)塑造

互動游戲：贊美小游戲

1、心態(tài)決定一切

（1）你干這份工作是什么心態(tài)？

  混；生存；生活；未來；等等…

  心智模式對比：打工心態(tài)與老板心態(tài)？

  你把這份工作看作是職業(yè)還是事業(yè)？

團體活動：《職業(yè)價值觀大拍賣》

（2）自己投入工作的狀態(tài)是盡力而為，還是全力以赴？

  你給我多少錢，我就給你干多少活？

  如何理解企業(yè)是我們的船？

案例分享：《買土豆的故事》

  要想獲得發(fā)展空間，主要靠誰？

（3）要先有付出，才能有回報——責權利相一致法則。

實戰(zhàn)訓練：《擊掌吉尼斯》 增強學員自信，敢于挑戰(zhàn)困難

2、心懷感恩陽光心態(tài)

（1）積極心態(tài)：

A、改變思維定勢

B、合理情緒ABC理論

                  案例分析：如何識別改變不合理的認知觀念

C、增強自我信心

   積極心理學：人生的幸福大廈

   品格優(yōu)勢與美德

   積極自我正向暗示

      互動：說出你的最佳時刻

（2）付出心態(tài)

  努力需要付出，成功需要等待

  你是雇員，但你更是主人

      故事：最后的房子——為自己工作

  領導不在，要干得更好

（3）學習心態(tài)

  關于成長1個的數(shù)學算式

  做一個3專的好員工：專業(yè)的態(tài)度/專業(yè)的技巧/專業(yè)知識

  潮流學習7種方法：隨時學/隨機學/輕松學/快樂學/創(chuàng)新學/廣泛學/空杯學

（4）感恩心態(tài)

A、“感恩”的力量

B、如何培養(yǎng)對公司感恩的心？

C、養(yǎng)成感恩的習慣：常懷感恩的心 /多講感恩的話 /多做感恩的事

   ◆ 感恩公司，給了我施展的平臺  

◆ 感恩同事，給了我工作的樂趣  

   ◆ 感恩上司， 給了我成長的指導  

◆ 感恩老板，給了我就業(yè)的機會  

現(xiàn)場演練：寫一份感恩信

3、工作效果，效率和效能區(qū)分

（1）樹立以結果為導向，學會用結果說話

（2）作為一名員工的最大價值如何體現(xiàn)？

（3）遇到問題你是否為自己找借口，推卸責任？還是積極主動地解決問題，承擔責任？

 案例分享：馬化騰的責任感

第三單元：銷售員的自我激勵

1、銷售員為什么要具備奉獻敬業(yè)精神？

  銷售員的最高境界

  一流的企業(yè)由一流的員工組成

  態(tài)度比能力更重要

  形成自我品質

案例分享：馬化騰的責任感

2、職業(yè)精神與核心競爭力

（1）你的核心競爭力是什么？

（2）上司喜歡什么樣的下屬？-有責任意識的人

（3）企業(yè)欣賞什么樣的員工？

案例分析：阿里巴巴童文紅

（4）你在社會上的立身之本？

3、你愿意和什么樣的同事相處？

（1）小組匯總：最珍貴的5-10個特征

（2）思考：得到大家認同的是什么？

（3）反思：

  我是這樣的人嗎？

  我符合大家描述特征嗎？

  制定行動計劃：提升自己綜合素養(yǎng)，我的行動計劃是？  

4、自我激勵技巧

（1）如何設定目標？曼陀羅法（九宮格法）

（2）調動潛能7則：

  體驗法則（實景/模擬/想象）

  視覺化法則（眼見為實）

  重復法則（無限次）

  強勢法則（棒喝法）

  壓力法則（逼迫法）

  激勵法則（制度化）

  最最法則（最愛+最重要）

（3）自我激勵十大技巧

（4）潛意識自我能量提升

   潛意識的3大特點

   催眠體驗：漸進式自我放松技術

   放松減壓：冥想快速身心放松

                    現(xiàn)場演練：《神奇催眠“架人橋”》

第四單元：總結升華

1、本課程我感觸最深的地方是：

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（2）

（3）

2、我將在自己的工作（生活）中改變如下：

（1）

（2）

（3）

第五單元：互動解疑答惑