【課程介紹】

越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)：銷售人員業(yè)績長期得不到提升甚至不斷下降、面對激烈的市場競爭，一到公司就感受到士氣低落、消極抱怨，因缺乏銷售企圖心和熱情巔峰心態(tài)，出現(xiàn)了喪失信心、痛苦壓抑、情緒消沉等不良心理狀態(tài)，導致銷售人員頻繁跳槽，人才流失等嚴重影響。其實中國市場內(nèi)需強勁，企業(yè)要實現(xiàn)降本增效，提升銷售業(yè)績，必須加強營銷人員的心態(tài)激勵與銷售技巧提升專業(yè)培訓。

激發(fā)銷售陽光心態(tài)，學會積極自我激勵，提升團隊士氣是業(yè)績倍增的利劍！

《銷售團隊士氣提升激勵》課程從“積極陽光心態(tài)塑造，銷售自我激勵、團隊凝聚力士氣提升”入手，秉承幸福心理學理念，運用企業(yè)教練技術(shù)，學會積極自我暗示，讓營銷人員更主動工作，開心幸福的生活！職場陽光心態(tài)，就是懂得感恩，積極進取，努力拼搏，為夢想而奮斗的一種成熟心智。具備積極陽光心態(tài)可以令人深刻而不浮澡，謙和而不張揚，自信而又親和，擁有陽光心態(tài)，對生活充滿向往，用心感受生活帶給我們的美好。人生不易，我們要以積極心態(tài)創(chuàng)造生活的美好：“幸福都是奮斗來的”，幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)、提升業(yè)績，締造狼性企業(yè)文化，提振團隊士氣和凝聚力!

【培訓收益】

  克服浮躁的職業(yè)心態(tài)，視困難為歷練，減少職場抱怨。  

  培養(yǎng)積極的成功信念，使員工對成功的職業(yè)心態(tài)有全新認識。    

  培養(yǎng)銷售自動自發(fā)的工作激情，增強員工的付出、奉獻、拼搏精神。

  增強正面情緒，處理負面情緒，從而解決工作中的心態(tài)問題。

  持續(xù)加倍付出與積極的進取心，將全面提高團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。

  學會自我激勵10大技巧，激發(fā)主動性與創(chuàng)造性，培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生。

  凝聚團隊的人心，人情，人性，提高團隊整體績效。

  提升營銷人員責任心意識，學會個人與團隊的共贏合作。

  體驗現(xiàn)場神奇催眠術(shù)：了解潛意識的3大特點并善用倍增財富。

  培養(yǎng)積極雙贏思維-升級BVR信念、價值觀、行為模式系統(tǒng)。

【授課方式】

        趣味游戲、價值觀拍賣、案例分析、心理測試、分組討論、壓力測試、角色扮演。

   課程內(nèi)容追求實戰(zhàn)、實操、實用。體驗式培訓注重互動參與、在感悟中學習獲得積極的智慧體驗，提升幸福感和工作績效，形成獨特的培訓風格。

【培訓對象】：銷售團隊，一線，KA還有管理人員，主要是銷售團隊為主。

【授課時間】:  1天

【課程大綱】

第一單元：熱身活動，分組團建

1、 全場熱身活動 ：《抓紅包》

隨機安排學員兩兩相對，AB角訓練反應速度。

2、 團建展示PK：《旗人旗語》

魚骨式分組，組建團隊選“司令”，起隊名、隊呼，設計隊旗，每組討論列出3個銷售工作困擾問題或培訓期待收獲、進行團隊風采展示，引爆大家參訓的士氣和熱情。

第二單元：積極陽光心態(tài)塑造

互動游戲：《找變化》

1、心態(tài)決定一切

（1）心態(tài)的定義及三種體驗

  猜猜看，是哪個三國人物的經(jīng)歷？

  不同的人：對待同一個事物會有不同的心態(tài)；

  不同的人：同樣的遭遇+不同的態(tài)度=不同的人生；

  同一個人：同樣的遭遇+不同的心態(tài)=不同的局面。

案例：儒家、道家、佛家。。。

（2）積極快樂的心態(tài)

  積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮

  消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣

  人逢喜事精神爽，好事成雙

  一組有趣的計算

案例：對工作生活的態(tài)度能達到100%的圓滿！

（3）墨菲定律的啟示

  消極心態(tài)的破壞力

  會出錯的事總會出錯

  小概率和大事故

  管理學三大定律

案例：死囚試驗，禍不單行

（4）如何擁有陽光心態(tài)

  不能改變環(huán)境，就適應環(huán)境：山不過來人過去

  不能改變別人，就改變自己

  不能改變事情本身，就改變看待事情的態(tài)度

  自我激勵--正向肯定

  斷言成就：創(chuàng)造行動，創(chuàng)造情感

訓練：積極心態(tài)培養(yǎng)方法

（5）心態(tài)決定命運

訓練：“紫手環(huán)” 不抱怨活動

2、積極陽光心態(tài)

（1）積極心態(tài)測試

（2）不同心態(tài)的用語

  正面心態(tài)：我一定能行，沒問題，我能擠出時間

  負面心態(tài)：我做不到；這不可能，我沒時間

  中性心態(tài)：我不知道，隨便，都一樣

案例：隔壁小李的人生

（3）不做“怨婦型”的牢騷員工

工具：優(yōu)秀企業(yè)最欣賞的員工類型

（4）人生積極樹vs消極樹

3、感恩心態(tài)

（1）心懷讓你更優(yōu)秀

  人感恩讓心態(tài)更平常

  感恩的人，是謙虛的人

  感恩的人，是寬容的人

  懂得感恩的員工，能贏得客戶的青睞

互動：寫下你的感恩清單

（2）為什么要感恩你的家人？

  感受/感動/回報

視頻：《遇見20年后的父母》

（3）感恩公司：奉獻敬業(yè)

  感恩公司優(yōu)秀平臺

  提供培訓的機會

  學習能力的機會

  職業(yè)升遷的機會

  開闊視野的機會

  幸福家庭的保障

現(xiàn)場演練：寫一份感恩信

（4）為什么要感恩你的同事？

     工具：讓同事系喜歡你的6個方法

（5）為什么要感謝你的競爭對手？

    案例：華為“友商”的故事

（6）為什么要感謝你的客戶？

    互動：學員自由發(fā)言

4、付出心態(tài)

（1）21世紀變是唯一不變的法則！

案例：地板與佛像的故事

（2）工作的重要性

（3）經(jīng)常跳槽四大不利

（4）成功學大師拿波侖·希爾的忠告

  人與人之間只有很小的差異

  很小的差異卻往往造成了巨大的差異

  巨大的差異就是——成功與失敗

案例：華特迪斯尼的302次

5、學習心態(tài)

（1）關(guān)于1的數(shù)學算式

（2）做一個3專的好員工

  人專業(yè)的態(tài)度

  專業(yè)的技巧

  專業(yè)知識

（3）潮流學習的7種方法

（4）過去不等于未來

案例：任正非的人才理念

（5）自評：你有嗎？十大陽光心態(tài)

第三單元：銷售人員的自我激勵

團隊PK活動：《極速報數(shù)》

1、銷售人員為什么要具備奉獻敬業(yè)精神？

（1）職業(yè)人的最高境界

（2）一流的企業(yè)由一流的員工組成

（3）態(tài)度比能力更重要

（4）形成自我品質(zhì)

案例分享：華為的企業(yè)文化

2、職業(yè)精神與核心競爭力

（1）你的核心競爭力是什么？

（2）上司喜歡什么樣的下屬？-有責任意識的人

（3）企業(yè)欣賞什么樣的員工？

案例分析：阿里巴巴童文紅

（4）你在社會上的立身之本？

3、工作效果、效率、效益和效能區(qū)分

（1）樹立以結(jié)果為導向，學會用結(jié)果說話

（2）作為一名員工的最大價值如何體現(xiàn)？

（3）遇到問題你是否善于為自己找借口，推卸責任？

  還是積極主動地解決問題，承擔責任？

  責任勝于能力

  沒有責任感，就沒有執(zhí)行力

案例分享：張小龍的責任感

4、自我激勵技巧

（1）如何設定工作目標？SMART原則

（2）調(diào)動潛能7則：

  體驗法則（實景/模擬/想象）

  視覺化法則（眼見為實）

  重復法則（無限次）

  強勢法則（棒喝法）

  壓力法則（逼迫法）

  激勵法則（制度化）

  最最法則（最愛+最重要）

（3）自我激勵十大技巧

（4）潛意識自我能量提升

   潛意識的3大特點

   催眠體驗：漸進式自我放松技術(shù)

   放松減壓：冥想快速身心放松

                        現(xiàn)場展示：《神奇催眠“架人橋”》

第四單元：團隊凝聚力士氣提升

團體游戲：《人椅》

1、什么是團隊凝聚力？

（1）什么是團隊？

案例分析：華為企業(yè)文化

（2）團隊經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象

  工作積極性不高；/缺乏合作；/相互抱怨；/推卸責任等等。

案例分享：團隊對成員的期望

（3）你愿意和什么樣的同事相處？

  小組匯總：最珍貴的5-10個特征

  思考：得到大家認同的是什么？

  反思： 1.我是這樣的人嗎？

2.我符合大家描述特征嗎？

（4）制定行動計劃：來提升自己的情商，我的行為計劃是？  

2、心態(tài)決定一切

（1）你干這份工作是什么心態(tài)？

  混；生存；生活；未來；等等…

  心智模式對比：打工心態(tài)與老板心態(tài)？

  你把這份工作看作是職業(yè)還是事業(yè)？

團體活動：《職業(yè)價值觀大拍賣》

（2）自己投入工作的狀態(tài)是盡力而為，還是全力以赴？

  你給我多少錢，我就給你干多少活？

  如何理解企業(yè)是我們的船？

  要想獲得發(fā)展空間，主要靠誰？

案例分享：《買土豆的故事》

（3）要先有付出，才能有回報——責權(quán)利相一致法則。

實戰(zhàn)訓練：《擊掌吉尼斯》，增強學員自信，敢于挑戰(zhàn)困難

3、營銷人員責任心提升

（1）收入=責任心*營銷技能

  缺乏責任心的職場表現(xiàn)

  具備責任心的職場表現(xiàn)

  絕不拖延，立即行動

測評：你的工作責任心有多強？

（2）如何做到主動認真負責

  有責任心的好處

  注重細節(jié)，執(zhí)行到位

        案例：逃避責任者的心理分析

（3）責任心的三階段

  事前：想到結(jié)果

  事中：控制方向

  事后：承擔責任

工具：責任心，您做了這些嗎？

4、團隊共贏，前程似錦

（1）團隊凝聚力從“心”開始

  從“心”/ “薪” /“欣”/“馨”/“新”開始

案例分析：阿里巴巴童文紅

（2）團隊凝聚力五大關(guān)鍵

  共同價值觀 /信任 /溝通 /共贏 /忠誠  

（3）團隊凝聚力精神力量

  團隊使命感 /奉獻的精神 /抱團的精神 /付出的精神 /共贏的精神

案例分析：最棒的玉米，最棒的你

第五單元：總結(jié)應用

1、本課程我感觸最深的地方是：

（1）

（2）

（3）

2、我將在自己的工作（生活）中改變?nèi)缦拢?

（1）

（2）

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第六單元：互動解疑答惑