郭敬峰,郭敬峰講師,郭敬峰聯(lián)系方式,郭敬峰培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
郭敬峰 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
壓力情緒管理專(zhuān)家 ★ 團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專(zhuān)家
56
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
郭敬峰:《銷(xiāo)售商務(wù)禮儀職業(yè)塑造》大綱
2016-01-20 3473
對(duì)象
銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理;職場(chǎng)商務(wù)人士的進(jìn)階課程。
目的
通過(guò)培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識(shí),探究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理,快速贏得客戶(hù)信任和好感,克服銷(xiāo)售人員常見(jiàn)障礙,有效處理客戶(hù)抗拒,建立良好黏性的客戶(hù)關(guān)系,從
內(nèi)容

《銷(xiāo)售商務(wù)禮儀職業(yè)塑造》大綱                                   

【課程介紹】:

       銷(xiāo)售商務(wù)禮儀職業(yè)塑造是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)禮儀培訓(xùn),電話(huà)及面談銷(xiāo)售技巧提升,職業(yè)情商EQ的系統(tǒng)學(xué)習(xí)全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)績(jī)效和行為績(jī)效。培訓(xùn)課程通過(guò)理論講解、案例分析、分組討論和實(shí)戰(zhàn)演練形式靜心,讓學(xué)員在體驗(yàn)和互動(dòng)中與潛意識(shí)對(duì)話(huà),激發(fā)員工的內(nèi)在成就動(dòng)機(jī),喚醒銷(xiāo)售人員的自我價(jià)值認(rèn)同,具備職場(chǎng)人士必須禮儀,調(diào)適員工職業(yè)心態(tài),發(fā)掘他們的營(yíng)銷(xiāo)生涯潛力,從而提高工作熱情和銷(xiāo)售績(jī)效。職業(yè)情商是營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己工作情緒了解、控制和自我激勵(lì)的能力,更側(cè)重對(duì)他人工作情緒的了解和把握,以及如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系,是職業(yè)化情緒能力的表現(xiàn)。

       通過(guò)培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識(shí),探究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理,快速贏得客戶(hù)信任和好感,克服銷(xiāo)售人員常見(jiàn)障礙,有效處理客戶(hù)抗拒,建立良好黏性的客戶(hù)關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和口碑營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)效果是營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)專(zhuān)業(yè)的商務(wù)禮儀,具有積極樂(lè)觀的銷(xiāo)售心態(tài),對(duì)銷(xiāo)售方法有更深的領(lǐng)悟,對(duì)服務(wù)客戶(hù)意識(shí)有巨大提升,快速達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

【培訓(xùn)收益】:

2  什么是商務(wù)禮儀,學(xué)習(xí)禮儀的目的

2  良好專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售儀表禮儀如何塑造

2  職場(chǎng)基本禮儀、禮貌服務(wù)和辦公禮儀

2  公共禮儀及商務(wù)交往注意事項(xiàng)

2  了解銷(xiāo)售心理學(xué)中5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),探求客戶(hù)心理奧秘

2  認(rèn)識(shí)自我:情商心理測(cè)評(píng)

2  優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的心態(tài)修煉和情緒管理

2  提升職業(yè)情商,人際交往中控制他人情緒六步法

2  學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程、技巧和策略

2  顧客購(gòu)買(mǎi)的是什么?快速贏得客戶(hù)信賴(lài)的12種方法

2  潛能開(kāi)發(fā):現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“架人橋”,了解潛意識(shí)的神奇力量

2  銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練:如何處理客戶(hù)抗拒,快速成交

2  怎樣更好與客戶(hù)維護(hù)雙贏、持久的愉悅關(guān)系


【授課方式】:

趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)。

課程內(nèi)容追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。體驗(yàn)式培訓(xùn)注重參與和互動(dòng)、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的心靈體驗(yàn),提升溝通能力和企業(yè)績(jī)效,形成獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。


【培訓(xùn)對(duì)象】:

銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理;職場(chǎng)商務(wù)人士的進(jìn)階課程。


【授課時(shí)間】:  1-2天


【課程大綱】:

 第一單元   商務(wù)禮儀概述

 1、什么是商務(wù)禮儀:

(1)   銷(xiāo)售人員的儀容儀表、言談舉止

(2)   名片遞、接方式

(3)   請(qǐng)把握說(shuō)話(huà)分寸

(4)   禮儀性質(zhì)與功用

(5)   微笑的魔力、禮貌與規(guī)矩

 

2、銷(xiāo)售接待禮儀及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

l  銷(xiāo)售人員形象要求

l  接聽(tīng)電話(huà)禮儀

l  接待客戶(hù)

l  營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)用語(yǔ)


3、分組談?wù)摚毫己脤?zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售儀表禮儀如何塑造?

 

第二單元  職業(yè)素養(yǎng)提升

1、成功營(yíng)銷(xiāo)人員特質(zhì)

l    好的銷(xiāo)售人員是天生的嗎?

l   優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人格特質(zhì)

案例分析:為什么Ta總是冠軍?結(jié)論:營(yíng)銷(xiāo)能力重在潛能開(kāi)發(fā)

 

2、職業(yè)素養(yǎng):銷(xiāo)售人員的5大心態(tài):

?    積極的心態(tài)

?    學(xué)習(xí)的心態(tài)(學(xué)習(xí)的五種方法,聽(tīng),看,寫(xiě),練,問(wèn))

?    主人的心態(tài)

?    忠誠(chéng)的心態(tài)

?    空杯的心態(tài)


3、職業(yè)情商塑造:

(1)   如何識(shí)別情緒及自我激勵(lì)       

心理測(cè)試:如何識(shí)別客戶(hù)情緒狀態(tài)?

(2)   職業(yè)情商塑造

情景模擬:如何做一個(gè)高情商的案場(chǎng)銷(xiāo)售精英?

 

第三單元   電話(huà)及面談銷(xiāo)售技巧

 

1、什么是銷(xiāo)售心理學(xué)?銷(xiāo)售心理學(xué)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。互動(dòng)小游戲

(1)   銷(xiāo)售是賣(mài)的是什么?好處

(2)     顧客買(mǎi)的是什么?感覺(jué)

(3)銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么?自己

角色扮演:陌生人的感覺(jué)


2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)秘笈

(1)   影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素

(2)   傳統(tǒng)銷(xiāo)售和催眠式銷(xiāo)售線(xiàn)索

(3)   如何快速引導(dǎo)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求

分組練習(xí):把封閉式問(wèn)題轉(zhuǎn)成開(kāi)放式問(wèn)題

(4)   與客戶(hù)的話(huà)題

(5)   快速建立信賴(lài)感12種方法

 

3、面談銷(xiāo)售技巧

? 配合對(duì)方的價(jià)值觀

? 一開(kāi)始就給對(duì)方最大的好處(引發(fā)興趣)

? 盡量讓顧客參與

? 擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來(lái)的快樂(lè)與可避免的痛苦

? 常問(wèn)客戶(hù): 你感覺(jué)如何?你認(rèn)為怎么樣? 

角色扮演:如何介紹產(chǎn)品


4、成交技巧

(1)處理抗拒的“九陽(yáng)真經(jīng)”

(2)成交中積極暗示說(shuō)辭

(3)常見(jiàn)成交方法:假設(shè)成交法/不確定成交法/總結(jié)成交法/寵物成交法/富蘭克林成交法/訂單成交法/隱喻成交法/對(duì)比成交法/回馬槍成交法/六加一締結(jié)法/強(qiáng)迫成交法

實(shí)戰(zhàn)演練:處理抗拒的方法與技巧


5、催眠-潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練

l    現(xiàn)場(chǎng)展示:神奇催眠術(shù)-架人橋

l    營(yíng)銷(xiāo)人員潛能的開(kāi)發(fā)方法

頭腦風(fēng)暴分享:如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?

l   內(nèi)在醒覺(jué)的力量:升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎?

l    如何利用潛意識(shí)的特點(diǎn)成就銷(xiāo)售精英。

  

第四單元   現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答  

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師