《銷(xiāo)售商務(wù)禮儀職業(yè)塑造》大綱
【課程介紹】:
銷(xiāo)售商務(wù)禮儀職業(yè)塑造是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)禮儀培訓(xùn),電話(huà)及面談銷(xiāo)售技巧提升,職業(yè)情商EQ的系統(tǒng)學(xué)習(xí)全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)績(jī)效和行為績(jī)效。培訓(xùn)課程通過(guò)理論講解、案例分析、分組討論和實(shí)戰(zhàn)演練形式靜心,讓學(xué)員在體驗(yàn)和互動(dòng)中與潛意識(shí)對(duì)話(huà),激發(fā)員工的內(nèi)在成就動(dòng)機(jī),喚醒銷(xiāo)售人員的自我價(jià)值認(rèn)同,具備職場(chǎng)人士必須禮儀,調(diào)適員工職業(yè)心態(tài),發(fā)掘他們的營(yíng)銷(xiāo)生涯潛力,從而提高工作熱情和銷(xiāo)售績(jī)效。職業(yè)情商是營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己工作情緒了解、控制和自我激勵(lì)的能力,更側(cè)重對(duì)他人工作情緒的了解和把握,以及如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系,是職業(yè)化情緒能力的表現(xiàn)。
通過(guò)培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識(shí),探究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理,快速贏得客戶(hù)信任和好感,克服銷(xiāo)售人員常見(jiàn)障礙,有效處理客戶(hù)抗拒,建立良好黏性的客戶(hù)關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和口碑營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)效果是營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)專(zhuān)業(yè)的商務(wù)禮儀,具有積極樂(lè)觀的銷(xiāo)售心態(tài),對(duì)銷(xiāo)售方法有更深的領(lǐng)悟,對(duì)服務(wù)客戶(hù)意識(shí)有巨大提升,快速達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。
【培訓(xùn)收益】:
2 什么是商務(wù)禮儀,學(xué)習(xí)禮儀的目的
2 良好專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售儀表禮儀如何塑造
2 職場(chǎng)基本禮儀、禮貌服務(wù)和辦公禮儀
2 公共禮儀及商務(wù)交往注意事項(xiàng)
2 了解銷(xiāo)售心理學(xué)中5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),探求客戶(hù)心理奧秘
2 認(rèn)識(shí)自我:情商心理測(cè)評(píng)
2 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的心態(tài)修煉和情緒管理
2 提升職業(yè)情商,人際交往中控制他人情緒六步法
2 學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程、技巧和策略
2 顧客購(gòu)買(mǎi)的是什么?快速贏得客戶(hù)信賴(lài)的12種方法
2 潛能開(kāi)發(fā):現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“架人橋”,了解潛意識(shí)的神奇力量
2 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練:如何處理客戶(hù)抗拒,快速成交
2 怎樣更好與客戶(hù)維護(hù)雙贏、持久的愉悅關(guān)系
【授課方式】:
趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)。
課程內(nèi)容追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。體驗(yàn)式培訓(xùn)注重參與和互動(dòng)、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的心靈體驗(yàn),提升溝通能力和企業(yè)績(jī)效,形成獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。
【培訓(xùn)對(duì)象】:
銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理;職場(chǎng)商務(wù)人士的進(jìn)階課程。
【授課時(shí)間】: 1-2天
【課程大綱】:
第一單元 商務(wù)禮儀概述
1、什么是商務(wù)禮儀:
(1) 銷(xiāo)售人員的儀容儀表、言談舉止
(2) 名片遞、接方式
(3) 請(qǐng)把握說(shuō)話(huà)分寸
(4) 禮儀性質(zhì)與功用
(5) 微笑的魔力、禮貌與規(guī)矩
2、銷(xiāo)售接待禮儀及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
l 銷(xiāo)售人員形象要求
l 接聽(tīng)電話(huà)禮儀
l 接待客戶(hù)
l 營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)用語(yǔ)
3、分組談?wù)摚毫己脤?zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售儀表禮儀如何塑造?
第二單元 職業(yè)素養(yǎng)提升
1、成功營(yíng)銷(xiāo)人員特質(zhì)
l 好的銷(xiāo)售人員是天生的嗎?
l 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人格特質(zhì)
案例分析:為什么Ta總是冠軍?結(jié)論:營(yíng)銷(xiāo)能力重在潛能開(kāi)發(fā)
2、職業(yè)素養(yǎng):銷(xiāo)售人員的5大心態(tài):
? 積極的心態(tài)
? 學(xué)習(xí)的心態(tài)(學(xué)習(xí)的五種方法,聽(tīng),看,寫(xiě),練,問(wèn))
? 主人的心態(tài)
? 忠誠(chéng)的心態(tài)
? 空杯的心態(tài)
3、職業(yè)情商塑造:
(1) 如何識(shí)別情緒及自我激勵(lì)
心理測(cè)試:如何識(shí)別客戶(hù)情緒狀態(tài)?
(2) 職業(yè)情商塑造
情景模擬:如何做一個(gè)高情商的案場(chǎng)銷(xiāo)售精英?
第三單元 電話(huà)及面談銷(xiāo)售技巧
1、什么是銷(xiāo)售心理學(xué)?銷(xiāo)售心理學(xué)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。互動(dòng)小游戲
(1) 銷(xiāo)售是賣(mài)的是什么?好處
(2) 顧客買(mǎi)的是什么?感覺(jué)
(3)銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么?自己
角色扮演:陌生人的感覺(jué)
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)秘笈
(1) 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素
(2) 傳統(tǒng)銷(xiāo)售和催眠式銷(xiāo)售線(xiàn)索
(3) 如何快速引導(dǎo)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求
分組練習(xí):把封閉式問(wèn)題轉(zhuǎn)成開(kāi)放式問(wèn)題
(4) 與客戶(hù)的話(huà)題
(5) 快速建立信賴(lài)感12種方法
3、面談銷(xiāo)售技巧
? 配合對(duì)方的價(jià)值觀
? 一開(kāi)始就給對(duì)方最大的好處(引發(fā)興趣)
? 盡量讓顧客參與
? 擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來(lái)的快樂(lè)與可避免的痛苦
? 常問(wèn)客戶(hù): 你感覺(jué)如何?你認(rèn)為怎么樣?
角色扮演:如何介紹產(chǎn)品
4、成交技巧
(1)處理抗拒的“九陽(yáng)真經(jīng)”
(2)成交中積極暗示說(shuō)辭
(3)常見(jiàn)成交方法:假設(shè)成交法/不確定成交法/總結(jié)成交法/寵物成交法/富蘭克林成交法/訂單成交法/隱喻成交法/對(duì)比成交法/回馬槍成交法/六加一締結(jié)法/強(qiáng)迫成交法
實(shí)戰(zhàn)演練:處理抗拒的方法與技巧
5、催眠-潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練
l 現(xiàn)場(chǎng)展示:神奇催眠術(shù)-架人橋
l 營(yíng)銷(xiāo)人員潛能的開(kāi)發(fā)方法
頭腦風(fēng)暴分享:如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?
l 內(nèi)在醒覺(jué)的力量:升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎?
l 如何利用潛意識(shí)的特點(diǎn)成就銷(xiāo)售精英。
第四單元 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答