招商哥一直都認(rèn)為,招商不能走一步看一步,經(jīng)銷(xiāo)商能不能賺到錢(qián),有哪些利益點(diǎn)可以幫助他賺錢(qián),能幫他賺錢(qián)的方式是什么,招商哥專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多年的招商經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一體化的招商運(yùn)營(yíng)模式。

事實(shí)上,招商是基于資源整合的目的,利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快,加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。

這種招商模式,就是在基于整合企業(yè)內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上,不僅對(duì)招商的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的掌控,同時(shí)要切實(shí)為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商提供一套市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的實(shí)操方案。著名招商哥專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為:贏利能力實(shí)質(zhì)是經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品時(shí)的投入產(chǎn)出比,這涉及到經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值鏈、利益點(diǎn)的形成以及風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題。

招商哥一直都認(rèn)為,招商不能走一步看一步,應(yīng)該預(yù)置連鎖反應(yīng)應(yīng)對(duì)機(jī)制!經(jīng)銷(xiāo)商能不能賺到錢(qián),有哪些利益點(diǎn)可以幫助他賺錢(qián),能幫他賺錢(qián)的方式是什么,招商產(chǎn)品是單一產(chǎn)品,還是產(chǎn)品組合,此外產(chǎn)品的變現(xiàn)能力即產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商贏利預(yù)期時(shí)間的長(zhǎng)短,而產(chǎn)品定位、價(jià)格設(shè)計(jì)、通路運(yùn)作、促銷(xiāo)、廣告宣傳等又是影響終端動(dòng)銷(xiāo)的重要因素。

首先這里就是要解決產(chǎn)品概念的提煉,產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵支撐,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等諸多因素,從一個(gè)戰(zhàn)略角度來(lái)解決企業(yè)將怎么做的問(wèn)題。企業(yè)自我定位:

第一點(diǎn)是產(chǎn)品的定位,目標(biāo)消費(fèi)者群,產(chǎn)品的自身特點(diǎn)的定位

第二點(diǎn)是目標(biāo)人群的定位。

第三點(diǎn)是價(jià)格的定位。

第四點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)的確定,經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)建立了

第五點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商劃分經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域、制定經(jīng)銷(xiāo)政策就有了依據(jù)。

然而,系統(tǒng)性招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌握,包括邀約、接聽(tīng)的技巧、企業(yè)內(nèi)部人員的培訓(xùn)、追訪的規(guī)范、招商會(huì)議的規(guī)范、簽約的規(guī)范、追款的規(guī)范、經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)的建立、招商廣告計(jì)劃的制定、招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)、這都是一體化招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)!

招商中策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了招商的成敗。根據(jù)不同市場(chǎng)條件,招商哥專(zhuān)家組策劃打造出的開(kāi)發(fā)模式往往就是整個(gè)企業(yè)招商的主線。既可以單獨(dú)執(zhí)行,也可以混合使用。策劃模式的可行與否,執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行,對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握,這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場(chǎng)銷(xiāo)售力。

招商哥總結(jié):必須構(gòu)建一支實(shí)戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)方可達(dá)到招商效果,并不是企業(yè)短時(shí)間招聘一些人員簡(jiǎn)單培訓(xùn)后就匆忙上陣,做不出結(jié)果志氣大大削減,連廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)也白白浪費(fèi)了。

因此企業(yè)應(yīng)立足實(shí)際,依托一支實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)打硬仗的路線,專(zhuān)家組全程招商策劃指導(dǎo),同時(shí)通過(guò)策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn),推薦招商工作的推進(jìn),彰顯招商的英雄本色。

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近年來(lái),招商哥一直致力于研究招商困局,希望能促進(jìn)招商產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展帶動(dòng)中小企業(yè)迅速盈利,實(shí)現(xiàn)速度沖擊規(guī)模的企業(yè)效應(yīng)。在理論探討的同時(shí)更多的用實(shí)際行動(dòng),用實(shí)證來(lái)解決很多企業(yè)的困惑,規(guī)避招商企業(yè)和代理商的風(fēng)險(xiǎn)。

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