#會(huì)議營銷，很多人卻并不知道怎么開會(huì)#

會(huì)議看似是招商場景的體現(xiàn)，是企業(yè)最快速收攏現(xiàn)金流的方式。但是依然有很多人不知道會(huì)議怎么開，甚至對招商的會(huì)議有錯(cuò)誤的認(rèn)知，以為只要在會(huì)議上，介紹產(chǎn)品，過度承諾，有優(yōu)惠方案，能把貨賣出去，就是會(huì)議營銷，就是成功的會(huì)議招商。

1.會(huì)議營銷的會(huì)前會(huì)

這個(gè)方面，很多的企業(yè)做會(huì)議時(shí)，都會(huì)忽視。很多企業(yè)甚至都不知道為何要開會(huì)前會(huì)？會(huì)前會(huì)我們又叫啟動(dòng)會(huì)，是為會(huì)議的邀約，會(huì)議的準(zhǔn)備，做預(yù)熱和確定目標(biāo)的。設(shè)定本次會(huì)議的目標(biāo)，每個(gè)人的個(gè)人目標(biāo)的確定，邀約的對象和設(shè)定邀約的名單等準(zhǔn)備工作。這也是為什么有的人開會(huì)，但是保障不了會(huì)議人數(shù)，就是這個(gè)道理。所以會(huì)前會(huì)很重要。

而會(huì)前會(huì)就是一個(gè)篩選和預(yù)算的過程，如果場場會(huì)議能保證出場率，最終大會(huì)的人數(shù)就能保證。為什么有的公司會(huì)議到場率那么高，就是會(huì)前會(huì)把客戶篩選好了，該來的基本會(huì)來。

2、會(huì)議營銷的會(huì)務(wù)培訓(xùn)會(huì)

開完會(huì)前會(huì)，邀約版塊八九不離十，那這個(gè)時(shí)候，會(huì)議前就是團(tuán)隊(duì)的會(huì)務(wù)培訓(xùn)會(huì)；首先是會(huì)議崗位的安排，定崗定位，各司其職；什么是簽到，什么是門神，什么是助教，什么是站白班等等很多標(biāo)準(zhǔn)和配合的事項(xiàng)。如何配合老師成交；提前挑選好主持人，主持人現(xiàn)階段分為培訓(xùn)型主持人，活動(dòng)型主持人；合適會(huì)場客戶群體的主持，能提高會(huì)場氛圍和銜接會(huì)場流程。還有會(huì)議的優(yōu)惠方案，人員布局，腳本的演練等等。甚至如何設(shè)定核心客戶提前卡單收錢。

3.會(huì)議招商會(huì)

前面2個(gè)會(huì)的準(zhǔn)備后，也預(yù)熱好了，那么就到了我們的會(huì)議營銷，收割的環(huán)節(jié)，通過會(huì)場的氛圍，講師的塑造，產(chǎn)品方案的提前布局，達(dá)成合作和裂變方案的下達(dá)。這個(gè)會(huì)要開好，其中現(xiàn)場的講師，主持人，dj，門神是4個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，需要不斷調(diào)整和把控。其他所有崗位配合和協(xié)助。助教篩選現(xiàn)場意向客戶，批量式成交。

4. 三場會(huì)，其實(shí)是一個(gè)遞進(jìn)的鋪墊成交過程

三場會(huì)下來，從啟動(dòng)到預(yù)熱到準(zhǔn)備到收割，成交；這就是典型的消費(fèi)者從認(rèn)知產(chǎn)品到購買產(chǎn)品的全流程，只不過被會(huì)議營銷濃縮和替代了。所以招商哥老師課程上說到，會(huì)議營銷是招商的一個(gè)場景展示；前期的預(yù)熱，布局，以及策劃是很重要的。

5.會(huì)議營銷也要適應(yīng)新時(shí)代

當(dāng)然隨著5G時(shí)代的來臨，會(huì)議營銷更加偏向于小圈子經(jīng)營，要從千人會(huì)盡量向小團(tuán)體，小組織轉(zhuǎn)型，為團(tuán)體客戶提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主，才能適應(yīng)這個(gè)嶄新的時(shí)代。

綜上5點(diǎn)所述，做一場成功的會(huì)議，需要提前做好會(huì)議營銷。不要不懂裝懂，不要不會(huì)還死撐，不要懵懵懂懂去嘗試。