為什么有些企業(yè)可以在做招商時招收N多個經(jīng)銷商代理，回款達到幾百萬甚至上千萬，而你自己卻連招一個經(jīng)銷商都難于上青天？

想要招商收入破百萬其實很簡單，我們不僅需要明確的招商目標提前進行上市，還有布局，還要重新盤點清楚認可你的門店，做萬全的準備，但僅僅準備資金也是不夠的。畢竟招商的成功與否，關(guān)鍵是看成交的成交率，所以我們要講究方法，循序漸進，努力提高效率，下面我就來告訴你應(yīng)該如何把招商成交效率最大化？

一、多引導對方做決定，而不是等著對方做決定。

招商哥老師在企業(yè)學習的《招商頂層設(shè)計》中說過。想要一個人做行動那就要改變他的潛意識。所以我們的招商要在開始之前就要潛移默化的去改變。

例如，某某老板我們這次在峰會的現(xiàn)場有優(yōu)惠的方案，到時候你留意一下，你不是對我們的某某感興趣嗎？

尤其在現(xiàn)場成交這時候一定要不要重復說，“咱們這次某某的方案特別優(yōu)惠，你一定要確定下來?！?

我們一定要不斷的輸入潛意識，潛意識，客戶就會不斷的認可，然后就成交。

二、招商會議時多用假設(shè)和夸張。

我們在與客戶談單時多采用假設(shè)和夸張兩種修辭手法，有利于促進成交的成交率。

在客戶猶豫的情況下，我們可以用假設(shè)和夸張的手法，假設(shè)確定這次優(yōu)惠的方案會擁有什么樣的優(yōu)惠，什么樣的收益；而錯過這一次機會，會損失什么，并且我們要告訴對方機會難得，要珍惜這個機會。

當然我們要注意的不是夸張不是欺騙客戶，而是要把對方現(xiàn)有情況看不到的未來，看不到的美好，看不到的優(yōu)惠，放大描述給對方聽。

三、時刻明確自己想要的結(jié)果。

我們在成交時，我們要時刻明確自己為什么要和顧客溝通，實現(xiàn)結(jié)果的關(guān)鍵是什么，我們應(yīng)該怎么去做？

溝通是為了讓雙方加入我們或者和我們合作，然后通過團隊來培養(yǎng)對方的價值觀，而實現(xiàn)這一目的的關(guān)鍵就是信任，連基本的信任都沒有，客戶憑什么加入我們的家族，或者說加入我們的團隊，并且將錢放心的交給我們。

所以在溝通的過程中要做的所有內(nèi)容就是建立信任，一是對讓對方信任我們并且信任我們團隊，第二要證明我們所做過的，扶持的企業(yè)是真實的，而在這交流的過程中，我們可以向?qū)Ψ秸故疚覀儓F隊的實力，用事實證明我們的真實性，讓案例證明我們的實力讓對方感到他的決定是正確的。

四、不要死磕，明白時間對于你來說是很重要的。

在很多人的會場，我們的工作人員會陷入一個誤區(qū)，死磕咨詢和想要了解的人，其實真正的高手都會使用欲擒故縱。在剛開始聊天時，就會先確定問題和解決的方案，這可能是技巧，也最后有可能是真實的了，我們要讓對方覺得你很忙，生意很好，而不會讓對方感覺，如果后期跟著你，都賺不到錢。

這其中的度需要不斷的去把握，我們可以從以下幾點來把握這個度：

1、對方主動和你說話，第一時間回復；

2、對方出現(xiàn)糾結(jié)，或者說錯過最佳的成交點時，主動結(jié)束對話；

3、記住你是對方的顧問，不是服務(wù)人員；

綜合以上幾點我們要告訴我們的客戶，我們擁有的市場和展示的實力，創(chuàng)始人的魅力，告訴對方我們我們的企業(yè)能帶來什么？同時現(xiàn)在機會難得，希望對方把握機會，以此我們可以拋出誘餌并把握整場談話的主動權(quán)