為什么有些企業(yè)可以在做招商時(shí)招收N多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理，回款達(dá)到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，而你自己卻連招一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都難于上青天？

想要招商收入破百萬(wàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們不僅需要明確的招商目標(biāo)提前進(jìn)行上市，還有布局，還要重新盤(pán)點(diǎn)清楚認(rèn)可你的門(mén)店，做萬(wàn)全的準(zhǔn)備，但僅僅準(zhǔn)備資金也是不夠的。畢竟招商的成功與否，關(guān)鍵是看成交的成交率，所以我們要講究方法，循序漸進(jìn)，努力提高效率，下面我就來(lái)告訴你應(yīng)該如何把招商成交效率最大化？

一、多引導(dǎo)對(duì)方做決定，而不是等著對(duì)方做決定。

招商哥老師在企業(yè)學(xué)習(xí)的《招商頂層設(shè)計(jì)》中說(shuō)過(guò)。想要一個(gè)人做行動(dòng)那就要改變他的潛意識(shí)。所以我們的招商要在開(kāi)始之前就要潛移默化的去改變。

例如，某某老板我們這次在峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)有優(yōu)惠的方案，到時(shí)候你留意一下，你不是對(duì)我們的某某感興趣嗎？

尤其在現(xiàn)場(chǎng)成交這時(shí)候一定要不要重復(fù)說(shuō)，“咱們這次某某的方案特別優(yōu)惠，你一定要確定下來(lái)。”

我們一定要不斷的輸入潛意識(shí)，潛意識(shí)，客戶(hù)就會(huì)不斷的認(rèn)可，然后就成交。

二、招商會(huì)議時(shí)多用假設(shè)和夸張。

我們?cè)谂c客戶(hù)談單時(shí)多采用假設(shè)和夸張兩種修辭手法，有利于促進(jìn)成交的成交率。

在客戶(hù)猶豫的情況下，我們可以用假設(shè)和夸張的手法，假設(shè)確定這次優(yōu)惠的方案會(huì)擁有什么樣的優(yōu)惠，什么樣的收益；而錯(cuò)過(guò)這一次機(jī)會(huì)，會(huì)損失什么，并且我們要告訴對(duì)方機(jī)會(huì)難得，要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然我們要注意的不是夸張不是欺騙客戶(hù)，而是要把對(duì)方現(xiàn)有情況看不到的未來(lái)，看不到的美好，看不到的優(yōu)惠，放大描述給對(duì)方聽(tīng)。

三、時(shí)刻明確自己想要的結(jié)果。

我們?cè)诔山粫r(shí)，我們要時(shí)刻明確自己為什么要和顧客溝通，實(shí)現(xiàn)結(jié)果的關(guān)鍵是什么，我們應(yīng)該怎么去做？

溝通是為了讓雙方加入我們或者和我們合作，然后通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)培養(yǎng)對(duì)方的價(jià)值觀，而實(shí)現(xiàn)這一目的的關(guān)鍵就是信任，連基本的信任都沒(méi)有，客戶(hù)憑什么加入我們的家族，或者說(shuō)加入我們的團(tuán)隊(duì)，并且將錢(qián)放心的交給我們。

所以在溝通的過(guò)程中要做的所有內(nèi)容就是建立信任，一是對(duì)讓對(duì)方信任我們并且信任我們團(tuán)隊(duì)，第二要證明我們所做過(guò)的，扶持的企業(yè)是真實(shí)的，而在這交流的過(guò)程中，我們可以向?qū)Ψ秸故疚覀儓F(tuán)隊(duì)的實(shí)力，用事實(shí)證明我們的真實(shí)性，讓案例證明我們的實(shí)力讓對(duì)方感到他的決定是正確的。

四、不要死磕，明白時(shí)間對(duì)于你來(lái)說(shuō)是很重要的。

在很多人的會(huì)場(chǎng)，我們的工作人員會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，死磕咨詢(xún)和想要了解的人，其實(shí)真正的高手都會(huì)使用欲擒故縱。在剛開(kāi)始聊天時(shí)，就會(huì)先確定問(wèn)題和解決的方案，這可能是技巧，也最后有可能是真實(shí)的了，我們要讓對(duì)方覺(jué)得你很忙，生意很好，而不會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)，如果后期跟著你，都賺不到錢(qián)。

這其中的度需要不斷的去把握，我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)把握這個(gè)度：

1、對(duì)方主動(dòng)和你說(shuō)話，第一時(shí)間回復(fù)；

2、對(duì)方出現(xiàn)糾結(jié)，或者說(shuō)錯(cuò)過(guò)最佳的成交點(diǎn)時(shí)，主動(dòng)結(jié)束對(duì)話；

3、記住你是對(duì)方的顧問(wèn)，不是服務(wù)人員；

綜合以上幾點(diǎn)我們要告訴我們的客戶(hù)，我們擁有的市場(chǎng)和展示的實(shí)力，創(chuàng)始人的魅力，告訴對(duì)方我們我們的企業(yè)能帶來(lái)什么？同時(shí)現(xiàn)在機(jī)會(huì)難得，希望對(duì)方把握機(jī)會(huì)，以此我們可以拋出誘餌并把握整場(chǎng)談話的主動(dòng)權(quán)