企業(yè)每天都在發(fā)生著各種合同法律關(guān)系，建設(shè)工程合同、租賃合同、原料買賣合同、勞務(wù)合同等等，可以說，簽訂合同和履行合同是企業(yè)進行經(jīng)營活動的主要方式之一。每一筆業(yè)務(wù)都離不開簽訂合同、履行合同這兩個環(huán)節(jié)。因此，作為公司的高級管理工作人員，特別是項目經(jīng)理，掌握一定的《合同法》知識，規(guī)范履約行為，就可以在紛繁復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境中最大程度地防范合同風險，保護好公司利益，使公司利益最大化。

今天，我們利用一點點時間，就簽訂合同應(yīng)注意的問題，大家一起交流一下：

一、要審查對方的主體情況

對方的主體情況就是跟我們簽合同的對方當事人應(yīng)當具備簽訂合同的資格。為此一方面要對對方主體進行審查，另一方面要對簽訂人資信進行審查：

1、如果簽約對方為個人時，一要確保其是完全民事行為能力人，二要考察其資信狀況，了解其背景，看其是否講誠信。這個可以通過在其朋友圈子了解，現(xiàn)在也可以在最高人民法院網(wǎng)上看其有沒有被法院強制執(zhí)行的相關(guān)信息，較大標的合同也可以聘請律師進行資信狀況調(diào)查。三要看其財產(chǎn)狀況。財產(chǎn)狀況決定了簽約對方的履行能力和對方違約后起訴的執(zhí)行結(jié)果。如果對方是個窮光蛋，騙走了你的貨物或者實施其他違約行為，你就是通過訴訟打贏官司之后也沒有實際意義，因為對方?jīng)]有可供執(zhí)行的財產(chǎn)。四要要求對方提供身份證、詳細的家庭地址、聯(lián)系方法及個人的其他情況，這樣方便在必要時對其進行實地的考察和確認。我在代理訴訟實務(wù)中曾遇到好幾個當事人要起訴對方，結(jié)果連對方的基本信息都沒有，最后訴訟主體都找不到。有的人提供了信息，由于沒有對照身份證原件進行核實，別人提供的信息也系虛假信息。因此，建議大家簽訂合同時一定要當場要求對方提供身份證復印件，當場與原件進行核實。這樣做一是便于全面掌握對方情況，另一方面，即使打起官司來，法院要求你提供被告的身份信息，你也免得麻煩再請律師專門為你去調(diào)取對方信息（特別是異地身份信息更加麻煩）。

（2）如果簽約對方為企業(yè)時，則要看對方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對方的資金、信用、經(jīng)營情況，其項目是否合法。如果他有擔保人，也要調(diào)查擔保人。在簽訂合同時要特別注意合同上的對方的名稱，要與對方的營業(yè)執(zhí)照及印章的名稱一致。如果對方營業(yè)執(zhí)照和印章的名稱一致，那么這樣的對方當事人很危險，有可能會出現(xiàn)陷阱。

一般而言，合同上會要求有企業(yè)法定代表人的簽字，在此應(yīng)確認簽字的人的身份，如果不是法定代表人，則應(yīng)特別注意該簽字的人員是否有對方公司或法定代表人的授權(quán)委托書，并且我們應(yīng)把授權(quán)委托書、合同書及個人的身份證明放在一起保管，以保證簽訂合同的有效性。

另外，在驗看對方的授權(quán)委托書時，應(yīng)查明授權(quán)委托人的權(quán)限范圍。有沒有簽訂合同的權(quán)利，能簽訂多大標的的合同。

二、關(guān)于蓋章

合同一般要求蓋公章，重要合同必須蓋公章。加蓋公章后盡量要求對方法定代表人簽字或業(yè)務(wù)經(jīng)理、特別授權(quán)代理人簽字。

對于加蓋公章生效合同盡量要求對方加蓋“法人公章”，盡量避免對方單位使用“財務(wù)專用章”和“合同專用章”。 

加蓋公章必須清晰可辯，多頁合同包括合同附件蓋章時要注意加蓋騎縫章；合同中盡量不添字修改，如修改必須在修改處加蓋公章。

三、審查對方履行合同的能力

除了資金和信譽之外，還要審查對方的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、原材料和能源的供應(yīng)情況、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝流程等。

四、防止對方進行合同欺詐

實踐中合同詐騙行為主要有以下幾種形式：①利用真實合同詐騙；②借口推銷新型產(chǎn)品，訂立虛假合同，騙取預(yù)付款；③用空白介紹信、空白合同書與對方簽訂假合同，騙取錢財；④利用簽訂合同，買空賣空，從中騙取錢財。

五、不能漏掉主要條款

合同的主要條款包括當事人的名稱及住所、標的、數(shù)量、質(zhì)量、價格或報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任、解決爭議的方式等。

六、合同表述要嚴謹

在合同中防止出現(xiàn)筆誤，防止出現(xiàn)有歧義、模棱兩可的詞句出現(xiàn)，以防止出現(xiàn)爭議。合同用詞不能使用形容詞如“巨大的”、“重要的”、“優(yōu)良的”、“好的”、“大的”、“合理的”等等，避免使用模棱兩可的詞語如“大約”、“相當”，亦不要泛指如“一切”、“全部”（若必須用該字眼，就應(yīng)寫下“包括但不限于┅”），簡稱必須有解釋，容易產(chǎn)生誤解和歧義的詞語要定義，用詞要統(tǒng)一，標點符號亦不可輕視。俗話說：一字值錢金，合同文書表現(xiàn)尤為典型。合同用語不確切，不但使合同缺乏操作性，而且還會導致糾紛的產(chǎn)生。

七、訴訟管轄權(quán)的約定

這個問題在現(xiàn)實中很多當事人都沒有引起注意的，但實際上這一款約定是很關(guān)鍵的，甚至在某些合同糾紛中會決定訴訟的成敗。我本人在草擬合同和修改合同時都建議當事人選擇對自己所在地的人民法院管轄。因為當合同雙方發(fā)生爭議后，當事人不但可以節(jié)約訴訟成本（不會請律師去很遠的地方去打官司，律師費會少很多，差旅費也會少許多），在自己一方打官司，還有個地域優(yōu)勢，避免在對方所在地打官司而受對方的地方保護主義影響。同時，如果管轄地約定到自己一方，在訴訟過程中也會給對方造成很大心里壓力，官司還沒有打?qū)Ψ叫睦砩弦呀?jīng)輸給了我方。

八、違約金的約定

為了避免對方違約，建議大家要清楚地進行約定違約的計算方法或固定的數(shù)額，而不能簡單地約定“依照法律承擔違約責任”這樣模糊的條款。 

九、注意定金與“訂金”

定金是債的一種擔保方式，合同法規(guī)定當事人可以依照《中華人民共和國擔保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當雙倍返還定金。可見定金具有懲罰性，在合同法上稱為定金罰則。在實踐中不少人將定金寫成了“訂金”，而“訂金”在法律上被認定為預(yù)付款，不具有擔保功能。