銷(xiāo)冠是每個(gè)銷(xiāo)售員的夢(mèng)想，掙大錢(qián)、出大名、成大腕，可是為什么你離銷(xiāo)冠的路還辣么遙遠(yuǎn)咧？也許不是你不努力，恰恰是被這幾種固有思維給限制住了……

No.1總追著客戶他會(huì)嫌煩

每天拿起邀約電話是不是特糾結(jié)？打還是不打呢？客戶會(huì)怎么說(shuō)呢？他會(huì)怎么想呢？一周前才聯(lián)系過(guò)人家說(shuō)沒(méi)空啊。是不是還要打呢？呃，通了，響鈴7聲沒(méi)人接……于是你的心頭略過(guò)一絲慶幸，真的是沒(méi)空??！

親，不要再自己欺騙自己啦，真正想買(mǎi)房的客戶不會(huì)因?yàn)槟憬o他分享了項(xiàng)目信息而討厭你，也不會(huì)因?yàn)槟惴磸?fù)邀約而恨你全家。事實(shí)上，他正等著一個(gè)理由能再到售樓處，正等著有人對(duì)他進(jìn)行逼定?？蛻粼谫I(mǎi)房的過(guò)程中是反復(fù)思量的，面對(duì)多個(gè)項(xiàng)目、不同的產(chǎn)品，事實(shí)上哪個(gè)公司的銷(xiāo)售員能真正打動(dòng)他，他就會(huì)選擇誰(shuí)。

我們常說(shuō)，“銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空”。來(lái)自客戶銷(xiāo)售心理分析的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，客戶成交大多發(fā)生在銷(xiāo)售員跟進(jìn)的4-11次之間。所以大膽地邀約你的客戶吧，給他一個(gè)再次到訪的理由。

No.2沒(méi)有業(yè)績(jī)因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)

你是否渴望這樣的項(xiàng)目，知名度高，廣告做的好，地球人都知道；客戶到訪率高，每天都有客戶談；產(chǎn)品沒(méi)什么問(wèn)題，位置良好，配套齊全，戶型合理，園區(qū)好景觀也不錯(cuò)，重點(diǎn)是價(jià)格不貴，客戶都能接受。醒醒吧，世界上沒(méi)這樣的產(chǎn)品，就是真有這樣的產(chǎn)品老板還請(qǐng)你作甚？隨便找上幾個(gè)小姑娘，接待接待，倒杯水，客戶也就簽單了。

好產(chǎn)品是個(gè)相對(duì)的概念，沒(méi)有純粹意義的十全十美的產(chǎn)品。你當(dāng)下所賣(mài)的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。作為銷(xiāo)售人員如果你不愛(ài)自己的產(chǎn)品，那就不會(huì)有人喜歡你的產(chǎn)品。請(qǐng)你不要再費(fèi)盡心思去研究誰(shuí)家的產(chǎn)品更好了，相信你當(dāng)下的選擇，有那功夫，多寫(xiě)點(diǎn)話術(shù)，多挖掘挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，相信自己的房子一定是最好的。

No.3客戶不買(mǎi)是他自己的問(wèn)題

你覺(jué)得那些不再回來(lái)的客戶到底是什么原因呢？可能你覺(jué)得是產(chǎn)品問(wèn)題，預(yù)算問(wèn)題?？赡苣銜?huì)認(rèn)為沒(méi)買(mǎi)房肯定是客戶自己的原因。那么我告訴你個(gè)事實(shí)吧，客戶沒(méi)買(mǎi)房是因?yàn)椤獰┠悖?/span>可能還沒(méi)張嘴，客戶已經(jīng)做出了基本判斷。當(dāng)我們與客戶相識(shí)后，讓客戶喜歡看到你并愿意繼續(xù)看到你，成交實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。如果客戶不喜歡看到你的話，那么你連介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。所以每天出門(mén)前，多照照鏡子多觀察一下自己，看看怎樣的自己可以最吸引人。當(dāng)你張嘴時(shí)，請(qǐng)說(shuō)“能聽(tīng)懂、合邏輯、易溝通、不招人討厭”的人話。“錯(cuò)”、“您說(shuō)的不對(duì)”、“不是這樣的”、“您先聽(tīng)我說(shuō)”、“您確定嗎”、“這您就不懂了”哦，買(mǎi)嘎得！客戶不回來(lái)就算對(duì)你好了。

No.4價(jià)格低才好賣(mài)

銷(xiāo)售員請(qǐng)謹(jǐn)記，賣(mài)掉產(chǎn)品是本分，賣(mài)出利潤(rùn)是榮耀。如果產(chǎn)品都跌破底價(jià)，公司都不玩了，你上哪兒領(lǐng)傭金？只有幫助公司賣(mài)出高利潤(rùn)我們才能有高收益。上千萬(wàn)的豪宅同樣也很“貴”，如何成交呢？其實(shí)也是一個(gè)展示產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程，樣板間的石材，物業(yè)管家的貼身服務(wù)，園林景觀、看房動(dòng)線都能夠告訴客戶這個(gè)房子“值”在哪里。每一個(gè)項(xiàng)目都有它有價(jià)值的地方，就看銷(xiāo)售人員會(huì)不會(huì)去尋找和講述，當(dāng)客戶越來(lái)越多地搜集到房子的價(jià)值，認(rèn)為投入會(huì)帶來(lái)更大的回報(bào)，成交就不再是問(wèn)題。真正的銷(xiāo)冠，敢于直面片區(qū)中的高價(jià)，敢于破解價(jià)格的難題。

No.5不賣(mài)房是公司體制問(wèn)題

“我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)策略有問(wèn)題，說(shuō)到底我們公司的戰(zhàn)略就有問(wèn)題。”親，你這心操碎一地啊，等你先當(dāng)上總經(jīng)理再操心戰(zhàn)略吧。先不談公司體制到底有沒(méi)有問(wèn)題，有沒(méi)有問(wèn)題也不是咱銷(xiāo)售員該操的心??！或許你看到了公司中一些問(wèn)題，也或許你的利益受到了些許影響，面對(duì)這種狀況，一選擇跟公司再見(jiàn)，另謀高就，二選擇閉上bibi的嘴，上大街拉訪去。請(qǐng)問(wèn)“體制有問(wèn)題”的公司有銷(xiāo)冠嗎？別為自己找借口啦，發(fā)單兒去吧。

No.6工作只有8小時(shí)

“我的生活不能被工作影響，我要努力工作，開(kāi)心生活?！毙值埽阋篱_(kāi)心生活的前提是好的物質(zhì)條件，否則也只是自欺欺人罷了，好的物質(zhì)條件靠什么創(chuàng)造呢？一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，工作時(shí)間絕不可能只有8小時(shí)，晚上正是外出拉訪最好的時(shí)機(jī)。午休時(shí)正是跟客戶溝通最佳的機(jī)會(huì)。夜深人靜正是時(shí)候總結(jié)一天工作，為接下來(lái)的目標(biāo)完成做計(jì)劃?？臻e時(shí)結(jié)交人脈，擴(kuò)大客戶基數(shù)，就是連做夢(mèng)銷(xiāo)冠們都會(huì)夢(mèng)見(jiàn)談客戶。如果你確定你要“朝九晚五”，請(qǐng)選擇一份文職類(lèi)的工作，如果你確定你的人生終將與眾不同，那么站穩(wěn)了別趴下，努力工作多一小時(shí)，你的收獲大別人幾倍！