【課程大綱】：

一、三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析

ü  房地產(chǎn)新常態(tài)市場(chǎng)的到來(lái)

ü  房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)分化現(xiàn)象

ü  三四線城市的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

ü  2014年突破業(yè)績(jī)目標(biāo)的企業(yè)案例分享

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革的背景及思路

ü  三四線房地產(chǎn)營(yíng)銷中的困境

ü  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革

ü  傳統(tǒng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷

ü  三四線消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解

二、三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷法則

1.三四線城市客戶分類及特征分析

ü  公務(wù)員階層分析

ü  私營(yíng)企業(yè)主

ü  支柱行業(yè)企業(yè)高管

ü  外來(lái)經(jīng)商人員

ü  鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層

2.產(chǎn)品類型分析

ü  住宅產(chǎn)品分析及操作思路

ü  商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路

ü  旅游城市產(chǎn)品分析

3.操盤(pán)思路梳理

ü  定位最適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)角色

ü  眼見(jiàn)為實(shí)和身臨其境

ü  活動(dòng)營(yíng)銷引爆城市

ü  價(jià)格策略與促銷策略

ü  媒介策略求實(shí)效

ü  拓客思路以“人”為中心

三、突圍三四線市場(chǎng)的營(yíng)銷模式

1.推廣方式的全面轉(zhuǎn)型

ü  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣轉(zhuǎn)型

ü  強(qiáng)銷時(shí)代需要怎樣的高效捷徑推廣

ü  自媒體時(shí)代的推廣模式

ü  三四線城市的推廣活動(dòng)策略

ü  如何讓銷售團(tuán)隊(duì)更好地利用推廣提高業(yè)績(jī)

ü  三四線城市推廣案例分享

2.拓客體系的全面迭代

ü  全民營(yíng)銷與經(jīng)紀(jì)人引流

ü  搭建覆蓋全城的拓客體系

ü  制造體驗(yàn)至上的引爆點(diǎn)

ü  “先團(tuán)再購(gòu)”的大客戶開(kāi)拓模式

ü  拓客體系O2O

3.組建自己的營(yíng)銷鐵軍

ü  如何處理代理公司的后遺癥

ü  強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)為什么在三四線城市可以成功

ü  強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)

ü  強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)

ü  強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功案例分享

四、三四線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例

ü  盤(pán)錦豪遠(yuǎn)名門(mén)項(xiàng)目案例分析（住宅項(xiàng)目）

ü  彌勒市盛世佳園項(xiàng)目案例分析（酒店式公寓）

ü  微山縣中信國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目案例分析（商業(yè)項(xiàng)目）