返租型商業(yè)地產推廣銷售及招商策略技巧

1. 商業(yè)地產常見銷售模式解析

1. 產權式長期性返租銷售模式（整租零售）

2. 直接銷售（零售）

3. 重點：一次性返租銷售模式（零售零租）

1. 一次性返租型商業(yè)地產的操作流程

    

2. 一次性返租型商業(yè)地產的利弊分析

1. 優(yōu)勢

2. 劣勢

    

1. 返租型商業(yè)地產的策劃推廣策略及技巧

    

2. 返租型商業(yè)地產的銷售策略與技巧

1. 銷售人員應具備哪些素質？

2. 目標消費群體特性分析

3. 銷售策略與技巧

    

1. 前期招商與商鋪銷售業(yè)績的必然聯(lián)系

1. 招商與銷售在時間階段上的分類

2. 招商在銷售過程中起到怎樣的推動作用

3. 如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作

1. 案例分析：南京某項目

    

2. 專題討論：結合本項目實際情況，項目銷售人員如何準確把握目標消費群體

    

    

    

    

              賈耀勇先生

                      —前萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經理

     賈耀勇——前萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經理，現(xiàn)任明發(fā)集團運營副總裁

萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調整和成功招商。    

現(xiàn)于明發(fā)集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，制定集團運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機構合作，協(xié)調集團融資、財經公關等事宜。

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發(fā)峰會》、《上海商業(yè)地產高峰論壇》、《商業(yè)地產發(fā)展論壇》等行業(yè)高峰論壇并擔任主講嘉賓。

   賈耀勇先生

        --曾任萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經理

    --中國商業(yè)地產聯(lián)盟副秘長

萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調整和成功招商。    

現(xiàn)于明發(fā)集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，制定集團運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機構合作，協(xié)調集團融資、財經公關等事宜。

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發(fā)峰會》、《上海商業(yè)地產高峰論壇》、《商業(yè)地產發(fā)展論壇》等行業(yè)高峰論壇并擔任主講嘉賓。

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