一、走進(jìn)體驗(yàn)式終端銷售

1、體驗(yàn)式銷售的特點(diǎn)

2、營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品的銷售技巧

3、體驗(yàn)式銷售的流程

4、體驗(yàn)式銷售的準(zhǔn)備工作

二、終端銷售人員的禮儀規(guī)范

1、常見(jiàn)的禮儀錯(cuò)誤

2、服飾禮儀

3、儀容禮儀

4、儀態(tài)禮儀

5、語(yǔ)言禮儀

6、分組演練

三、客戶識(shí)別與性格分析

1、客戶分類技巧

2、情景案例分析

3、性別分析的客戶分類

4、七種常見(jiàn)的客戶類別

5、四型人格分析的銷售應(yīng)用

6、分組模擬演練

四、提升顧問(wèn)式銷售說(shuō)服力

1、提升銷售形象

2、顧問(wèn)是銷售的七個(gè)步驟

3、FAB銷售法則

4、如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

5、分組模擬演練

五、終端銷售的話術(shù)演練

1、正確的開(kāi)場(chǎng)

2、經(jīng)典話術(shù)

3、提問(wèn)技巧

4、JULIE詢問(wèn)技巧

5、SPIN探尋法則

6、分組模擬訓(xùn)練

六、如何處理客戶異議

1、價(jià)格異議的處理

2、綜合異議的處理

3、處理客戶異議的正確步驟

4、快速促進(jìn)成交

七、顧問(wèn)式終端銷售情景模擬

八、顧問(wèn)式終端銷售流程