銷(xiāo)售的三大境界
1,圍人。將顧客圍住,并死纏爛打,接近客戶(hù),推介購(gòu)買(mǎi)
但是這個(gè)圍人一定要因人而異,因地制宜,因?yàn)槿说男愿?,學(xué)識(shí),個(gè)性都有差異,所以不同的環(huán)節(jié)要有不同的話(huà)術(shù)
2,維人,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不能簡(jiǎn)單地買(mǎi)賣(mài),朋友,伙伴
3,為人。不能只賣(mài)產(chǎn)品,而不銷(xiāo)售自己
銷(xiāo)售的重要性
1,找準(zhǔn)客戶(hù)比找到客戶(hù)更重要
2,獲得信任比獲得認(rèn)可重要
3,持續(xù)合作比達(dá)成合作重要
4,心勤,腦勤比口勤,腿勤重要
銷(xiāo)售的秘訣其實(shí)就一句話(huà):老客戶(hù)要坦誠(chéng)
新客戶(hù)要熱情
急客戶(hù)要速度
大客戶(hù)要品味
小客戶(hù)要利益
所以各位我們做婚慶,特別是到了現(xiàn)在這個(gè)階段,一定要謹(jǐn)記一句話(huà),沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色,只有無(wú)限的創(chuàng)意。