企業(yè)融資是一件高度理性的行為，是資本和項(xiàng)目門(mén)當(dāng)戶對(duì)的牽手。我這里簡(jiǎn)單談?wù)劮N子輪的融資策略：

    一、行業(yè)洞察

    行業(yè)洞察能力是取信投資人認(rèn)可的基本前提。對(duì)產(chǎn)業(yè)大勢(shì)、行業(yè)走向做深入研究者，才有機(jī)會(huì)和投資人坐下來(lái)不卑不亢的聊聊天。

    一般而言，首先要研究行業(yè)屬性：從歷史上看，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程了然于胸，進(jìn)而研判它所處的階段及未來(lái)走向；從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)看，借鑒信息機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)明晰產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)空間及未來(lái)的集中度，站在產(chǎn)業(yè)鏈角度做俯瞰式思考；從未來(lái)來(lái)看，要從市場(chǎng)的需求變化、政策變化、技術(shù)創(chuàng)新等因素，對(duì)未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成判斷。當(dāng)然，采用五力模型來(lái)分析：這個(gè)行業(yè)有哪些企業(yè)在玩兒，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局到底是分散的還是壟斷的，在當(dāng)下企業(yè)格局里面，外企、國(guó)企、民企各自狀況如何，行業(yè)內(nèi)有哪些經(jīng)營(yíng)模式，哪些主流，哪些非主流……。行業(yè)里企業(yè)的成功要素到底是什么，競(jìng)爭(zhēng)的要害又是什么？我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)有“棋局”中落子布局。理性的思考、深入的研究，這是基本功。當(dāng)然這種能力不見(jiàn)得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有。

    二、行勝于言

    除非是明星創(chuàng)業(yè)者或者具有獨(dú)特的資源稟賦，否則最好在起跑50米后再和投資人交流融資問(wèn)題。對(duì)于很多投資人來(lái)講，他們是不愿意僅僅為一個(gè)想法買(mǎi)單的?！跋潞臃街顪\，出水才見(jiàn)兩腳泥”，你的行動(dòng)本身就是最好的BP。一個(gè)實(shí)干的創(chuàng)業(yè)者更能獲得投資人的青睞。更何況如果僅僅是個(gè)idea，誰(shuí)又知道你自己是不是堅(jiān)信不疑？你自己是不是全力以赴？

    三、種子用戶

    你的種子用戶在哪里？

    如果你不僅行動(dòng)了，而且擁有質(zhì)量很高的種子用戶，那么你在融資中就有了主動(dòng)性。當(dāng)然也要講清楚：如何獲得種子用戶，獲得種子用戶的成本是多少。種子用戶的價(jià)值，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)包裝BP的價(jià)值。當(dāng)然，種子用戶在哪里？和種子用戶的關(guān)系怎么樣？這些也是企業(yè)走向未來(lái)的基礎(chǔ)，所謂“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，任何一家企業(yè)的市場(chǎng)就是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

    四、創(chuàng)始人精神

    創(chuàng)始人在種子期的形象一定是強(qiáng)悍、蠻霸、凌厲的（至少在內(nèi)在應(yīng)該如此）：創(chuàng)業(yè)本身九死一生，沒(méi)有韌性的，缺乏強(qiáng)大心靈的創(chuàng)始人，都無(wú)法迎來(lái)微笑花開(kāi)的那么一刻。創(chuàng)始人的高度決定項(xiàng)目的高度、創(chuàng)始人的執(zhí)行力也就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

    五、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

    我比較欣賞許小平先生講的一句話：不要用兄弟的情義追求共同的利益，要用共同的利益追求兄弟的情義。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于共同的利益，把兄弟情義進(jìn)一步升華。如果單純靠兄弟情義追求共同利益，一旦失去共同利益，那么兄弟的情義就難以維系。追求共同利益的過(guò)程中，也會(huì)有不斷的升級(jí)，從最初單純的利益共同體，進(jìn)而構(gòu)建精神共同體，最終實(shí)現(xiàn)命運(yùn)共同體，這個(gè)過(guò)程中，價(jià)值觀是護(hù)航之錨。

    六、迭代能力

    投資人會(huì)比較關(guān)注團(tuán)隊(duì)微創(chuàng)新能力，也就是一針捅破天的能力。，比如小米電視2有一個(gè)微創(chuàng)新特別奇葩：它能夠幫助用戶找到遙控器，這樣一個(gè)小小的創(chuàng)新就能獲得很多人的追捧和認(rèn)可。產(chǎn)品和服務(wù)的顛覆式創(chuàng)新是非常難的，如果能夠抓住客戶的小痛點(diǎn)提供解決方案，這也是團(tuán)隊(duì)能力的體現(xiàn)。迭代過(guò)程中的小步快跑，步雖然邁的小，但是他能夠快跑。無(wú)論是騰訊，還是小米，或者其它的絕大數(shù)產(chǎn)品，都是迭代式創(chuàng)新的產(chǎn)物。

    七、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

    雖然剛起步，不過(guò)要對(duì)業(yè)務(wù)邏輯、職能協(xié)同做深入思考。就是基于資源和能力去選擇我們的未來(lái)。從自身具有資源和專業(yè)能力出發(fā)，如何做到產(chǎn)品或服務(wù)的人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，如何去找到我們的目標(biāo)市場(chǎng)：是農(nóng)村市場(chǎng)，還是城市市場(chǎng)，是一線城市，還是三線城市。投資當(dāng)當(dāng)然不希望自己投資的錢(qián)進(jìn)來(lái)后被搖擺的戰(zhàn)略方向浪費(fèi)掉。

    八、融資計(jì)劃

    你是要去和投資人交流清楚：你的融資額度是多少，將怎樣花費(fèi)這筆錢(qián)。初創(chuàng)企業(yè)規(guī)劃未來(lái)的時(shí)候，一定要有全面預(yù)算的理念。你要清晰的告訴投資人，為什么我需要的是兩百萬(wàn)，而不是三百萬(wàn)。我為什么不會(huì)去要那么多錢(qián)。反而在這種情況下，你的拒絕獲得投資人認(rèn)可。

    九、全力以赴

    投資人當(dāng)然會(huì)去關(guān)注：你自己投入了多少？當(dāng)然這個(gè)投入，不僅僅是資金，還包括你的精力和態(tài)度，是不是你對(duì)這個(gè)事情孤注一擲，是不是破釜沉舟，是不是有九頭牛也拉不回來(lái)的堅(jiān)毅和執(zhí)著。你的決心，你的勇氣，你的毅力，你的執(zhí)著，以及你為這個(gè)事情在未來(lái)自己的人生，包括你的生活，工作、生活、學(xué)習(xí)方面，所做的這種思考。這一點(diǎn)實(shí)際上是給到投資人更好的信心。

    十、靜能生慧

    創(chuàng)業(yè)者一定要有一個(gè)好的心態(tài)，最好能讓自己的心冷靜下來(lái)，保持平靜、平淡之心。即便融資不成，也要主動(dòng)的大大方方和投資人交朋友，畢竟投資圈本身并不大，好的口碑會(huì)是融資很重要的支點(diǎn)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，我認(rèn)為也不要急于去談投資人，也不是別人給的錢(qián)就一定要拿，一定要有一種冷靜審慎的態(tài)度。實(shí)際上我也見(jiàn)到一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后悔過(guò)早用了資本的錢(qián)。

    總而言之，創(chuàng)業(yè)成功無(wú)非是“三力”的成功：第一是思想力，能夠?qū)κ挛镉幸粋€(gè)比較深入的思考和理解，最好能夠看透事物的多維度多層次；第二是執(zhí)行力，想到了馬上去做，而不是停留在一種空想的狀態(tài)；第三是組織力，通過(guò)組織實(shí)現(xiàn)眾人合力，這是做企業(yè)而不是個(gè)體戶的重要區(qū)別。

    融資固然不易，做成事情也不簡(jiǎn)單，此中之道，關(guān)鍵是知行合一。即便對(duì)接了種子輪，還有萬(wàn)水千山要去走，不過(guò)既然選擇了和資本牽手，且行且珍惜。