現(xiàn)在的租房用戶已經(jīng)變了，他們不再只是要求“租得到”，而是要求“租得爽”。不只體現(xiàn)在房源信息的細分上，更體現(xiàn)在享受租房服務的過程中，如何更簡單、方便、爽！

從房主處收集租房信息，將其提供給有租房意向的客戶，在撮合成功后收取一個月房租作為酬勞。這是中國幾乎所有租房中介的商業(yè)模式。無論擁有上百家門店的正規(guī)企業(yè)，還是完全靠群發(fā)短信、貼小廣告生存的個體戶，都默認遵從這一路徑。

對于北漂族得到的第一個有效提示：不要相信各處天橋張貼的牛皮癬廣告，他們大多數(shù)由黑中介張貼，在你聯(lián)系看房時會得知這個房已經(jīng)租出去了，然后推薦給你其它「更好」的出租房。交通便利、裝修精致、配套齊全，都只存在于傳說中。

當所有人還在「假裝摸石頭」的時候，沒有什么比過河更能打破這種自欺。打出「免費租房」口號的丁丁租房，到底是狂妄不自知，還是一個行業(yè)顛覆者的崛起？

免費租房，我們選擇革自己的命

俞建洋是丁丁租房 CEO，這家引入鏈家地產(chǎn)投資的互聯(lián)網(wǎng)房屋租賃公司，擁有五千名租賃經(jīng)紀人、超過 10 萬條租房信息。

俞建洋畢業(yè)于清華大學，此前在 IT 企業(yè)聯(lián)想負責客戶服務工作，2010 年進入房產(chǎn)中介行業(yè)，IT 基因讓他在用互聯(lián)網(wǎng)方式改造租房行業(yè)擁有優(yōu)勢。

「免費」是落下的第一顆棋子：

我們選擇不收中介費，核心是因為租房市場魚龍混雜。通過免費，我們能夠快速切入到這一市場，我們的標準化服務能夠提供更好的體驗，真實房源、真實照片、由我們的經(jīng)紀人帶看，這些都不是小中介能提供的。

根據(jù)鏈家地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，北京地區(qū)只有約一半的租房者會通過中介找房，主要的原因是費用太高。排名靠前的幾家大型中介在北京房屋租賃市場的占比，也都不超過10%。

這注定是一場影響深刻的革命，一家公司用真金白銀來提供服務，注定會打破行業(yè)既定格局，沒有人還能假裝摸石頭。

但丁丁租房免費的另一面，則是向房東收取5天租金。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，平均一套房子的成租周期為 23 天，對于房東而言空置成本很高，依靠免費來獲得大量租房意向用戶，其實是變相為房東降低了空置損失。

按照一套月租金5000元的兩居室，通過丁丁租房房東需要付的交易費用約為800多元，遠低于目前收取一個月租金的模式。也許，比5天房租更為艱難的，是轉(zhuǎn)變房東的心態(tài)。丁丁租房需要長時間的市場教育，讓房東了解這5天房租物有所值。

目前丁丁租房只有安卓版可以使用，俞建洋稱，他們已經(jīng)開始向蘋果 App Store 提交審核，IOS 應該會在不久之后和用戶見面。

上線的第一個版本，提供了房源的檢索功能，用戶可以按照區(qū)域、關鍵詞或使用地圖來查看房源信息，這些房源都是丁丁租房的經(jīng)紀人實地勘察過，基本都有真實的房源照片。還比較簡單，但使用起來并不復雜。

拷問：免費如何生存？

免費并不只是丁丁租房的市場推廣利器，同樣也是諸多同業(yè)者質(zhì)疑它的理由。我在向多位房產(chǎn)中介從業(yè)者調(diào)查時，他們都提到了這一問題。它不只是一家單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，還需要養(yǎng)活旗下數(shù)量眾多的租房經(jīng)紀人。

俞建洋并沒有直接回應這個提問，他認為丁丁租房目前的目標是「幫助更多人更簡單租到房子」，商業(yè)目標需要建立在這一大前提上。但與他交流提到的某些信息，可能是丁丁租房商業(yè)化的重要方向。

現(xiàn)在的租房用戶已經(jīng)變了，他們不再只是要求「租得到」，而是要求「租得爽」。不只體現(xiàn)在房源信息的細分上，更體現(xiàn)在享受租房服務的過程中，如何更簡單、方便、爽！

從點到面，搬家、家政、維修等服務都會是丁丁租房未來可能的拓展的方向，不只是提供租房信息，更是提升用戶的體驗，讓用戶更享受使用服務的過程。

而在服務房東的部分，也有可觀的創(chuàng)新空間。如全委托式的資產(chǎn)管理服務，支持信用卡、支付寶等便捷支付的代收房租服務，全年的好房東省心服務套餐，再也不用跑來跑去服務租客了。

互聯(lián)網(wǎng)最擅長的就是塑造新的商業(yè)模式，從打車、家政、美甲再到租房，能夠滿足用戶痛點的服務，總是不缺生存下去的機會。

在線才是硬道理

對于丁丁租房這樣一家誓言革命的公司而言，沒有什么比「信仰技術」最重要了。

將所有的服務在線化，支付在線化，運營在線化，房源錄入在線化，簽約在線化……再結(jié)合大數(shù)據(jù)分析過后的決策，最后得到的就是包括房屋周轉(zhuǎn)率、成單率、單位客戶成本等運營效率的巨大提升。

在和俞建洋交流的過程中，他提到最多的要求就是「幫忙推薦產(chǎn)品和技術人才」，技術與互聯(lián)網(wǎng)是他們最重要的武器。在線、服務、品質(zhì)，期待丁丁租房這樣一家「免費租房公司」未來的表現(xiàn)。

不可否認，丁丁租房的免費力度比愛屋吉屋大了很多，勢必也會引走一大波人流，但是丁丁的這套醉翁之意是否真能行得通，如何創(chuàng)造出和愛屋吉屋或其他類似中介的明顯差異或優(yōu)勢，這都有待時間的檢驗。事實上，小編希望最后看到的不是燒錢的比拼，而是思維差異的比拼。

但我們也有理由相信，一旦丁丁租房所開創(chuàng)的房屋租賃O2O模式在北京獲得成功，也就意味著建立了快速向其他城市復制的能力，而且競爭壁壘會很高。自此，租房體驗或許會發(fā)生根本性變化。