張萬(wàn)才,張萬(wàn)才講師,張萬(wàn)才聯(lián)系方式,張萬(wàn)才培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
商業(yè)模式、眾籌模式、企業(yè)規(guī)劃
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
張萬(wàn)才:3.5億美元的“山寨入伙儀式”:騰訊、京東為啥拉餓了么入伙?
2016-01-20 3176

餓了么又雙叒叕融資了,這次是3.5億美元的E輪。

  由于真實(shí)的融資金額提前幾天就被爆了,導(dǎo)致整個(gè)發(fā)布會(huì)的神秘性打了折扣。另外,之前融資額被謠傳為10億美金,而且好多人還對(duì)這個(gè)明顯不科學(xué)的數(shù)字信以為真,所以一些媒體面對(duì)3.5億這個(gè)不算小的數(shù)字也不是太有干勁。不過(guò)好好看看這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上傳遞出的信號(hào),還是可以看出不少有意思的東西。

  誰(shuí)給的錢(qián)?

  本輪融資由中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投,騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉四家跟投。這些投資方放在一塊,肯定是不缺看點(diǎn)的。

  中信產(chǎn)業(yè)基金上一次在互聯(lián)網(wǎng)圈的高光時(shí)刻,是領(lǐng)投了去年年初滴滴打車(chē)1億美元的C輪融資,年末又給餓了么下重注??梢哉f(shuō),他們的2014是以最瘋狂的O2O開(kāi)始,又以最瘋狂的O2O結(jié)尾,出手不多卻出盡風(fēng)頭。這家PE的主要投資方向并不是互聯(lián)網(wǎng),所以他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)圈知名度不算很高,只知道其土豪程度和背景之深還要在紅杉之上。一家并不以互聯(lián)網(wǎng)作為主投方向的強(qiáng)力PE領(lǐng)投了這輪融資,可以看做是餓了么上市前景的一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)。

  騰訊和京東是這個(gè)名單中的亮點(diǎn),而且都讓我覺(jué)得意外。騰訊的出現(xiàn)并不意外,我意外的是騰訊居然不是領(lǐng)投方??梢哉f(shuō),從大眾點(diǎn)評(píng)投資餓了么的那一刻開(kāi)始,騰訊就注定會(huì)成為餓了么的戰(zhàn)略投資方。餓了么對(duì)騰訊的價(jià)值可能已經(jīng)提前體現(xiàn)在點(diǎn)評(píng)對(duì)餓了么的投資估值上。

  至于京東,倒是真正讓我意外的一家。雖然我提前就知道這次融資有兩家重量級(jí)的戰(zhàn)略投資者,雖然在猜測(cè)可能的投資方名單中寫(xiě)上了京東(本來(lái)有可能戰(zhàn)略參投的公司一只手也數(shù)的過(guò)來(lái)),但真的公布京東的時(shí)候,還是有種真tm沒(méi)想到的感覺(jué)。

  有記者在發(fā)布會(huì)上向張旭豪提問(wèn)關(guān)于騰訊和京東未來(lái)的合作方式,張旭豪守口如瓶。Good Job!這下我們這些碼字的又有發(fā)揮空間了,你要都說(shuō)了我們這些寫(xiě)評(píng)論的不就沒(méi)得玩了嗎?后面我們就專(zhuān)門(mén)來(lái)探討下和這2個(gè)意外的戰(zhàn)略投資者有關(guān)的情況。

  至于紅杉和點(diǎn)評(píng)都是追投,這個(gè)很容易理解。紅杉領(lǐng)投了餓了么C輪融資的3000萬(wàn)美金,大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投了D輪融資的8000萬(wàn)美金。兩家先后坐上牌桌,現(xiàn)在同時(shí)加籌碼,可見(jiàn)都覺(jué)得自己抓了手好牌。尤其是點(diǎn)評(píng),在上一輪投資后和餓了么之間的深度合作,為雙方都帶來(lái)了極大的好處。如果評(píng)選一個(gè)2014年年度的優(yōu)秀戰(zhàn)略投資獎(jiǎng),點(diǎn)評(píng)對(duì)餓了么的投資毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該入圍。

  總得來(lái)看,這次的投資方名單,看起來(lái)就像是山寨的入伙儀式。在中信產(chǎn)業(yè)投資的見(jiàn)證下,大哥企鵝、二哥金屬狗、三哥小橙人劃開(kāi)手指,每人滴一滴血在碗里,讓剛?cè)牖锏男〉莛I了么(沒(méi)有吉祥物,真不配合!)一飲而盡,然后大聲宣布,“今天起,他就是威虎山上的第九位金剛!”。好吧,我們來(lái)猜猜看大哥和二哥為啥要拉餓了么入伙?

  企鵝為什么要給錢(qián)?

  我想說(shuō)這簡(jiǎn)直就是個(gè)顯而易見(jiàn)和不言自明的問(wèn)題。作為一家上市公司,企鵝最重要的工作是賺!錢(qián)!如果說(shuō)對(duì)于企鵝來(lái)說(shuō),有一種比游戲和廣告更賺錢(qián)的方式,那一定就是移動(dòng)金融

  移動(dòng)金融不是一步到位的,第一步是支付技術(shù),第二步是支付體驗(yàn),第三步是支付場(chǎng)景,第四步才是移動(dòng)金融。從企鵝的角度看這個(gè)問(wèn)題,就是想辦法先讓用戶(hù)用微信付個(gè)錢(qián)試試,然后通過(guò)優(yōu)惠等各種方式讓你天天付,最后當(dāng)你覺(jué)得通過(guò)他付錢(qián)很爽的時(shí)候,推動(dòng)你把銀行里的錢(qián)挪到他那里。當(dāng)這些錢(qián)都存放到企鵝想讓你存放的地方,企鵝就成功了。

  由于電商的支付基礎(chǔ)以及支付寶的用戶(hù)基礎(chǔ),阿里在移動(dòng)支付上延續(xù)了PC上的優(yōu)勢(shì)。但是微信給企鵝搞了好幾個(gè)開(kāi)門(mén)紅,讓企鵝在移動(dòng)支付上有了和支付寶的一拼之力。微信拿下了二維碼的最大入口為支付場(chǎng)景提供了有利的技術(shù)支持,同時(shí)微信紅包將大量的微信用戶(hù)轉(zhuǎn)化成了微信支付的用戶(hù)??邕^(guò)支付場(chǎng)景直接上的理財(cái)通產(chǎn)生了一些效用,但是沒(méi)有足夠的支付場(chǎng)景,就很難和支付寶在同一個(gè)數(shù)量級(jí)上對(duì)抗。所以,企鵝眼下為了移動(dòng)金融最緊要事之一,就是大范圍拓寬用戶(hù)的支付場(chǎng)景和提高用戶(hù)的使用頻次。

  一個(gè)普通學(xué)生或者白領(lǐng)平時(shí)最經(jīng)常把錢(qián)花在哪里?日常餐飲、公共交通、零售。這三類(lèi)幾乎是以日為時(shí)間單位計(jì)算的活躍度。如果對(duì)這些體系達(dá)成完整覆蓋,日均可以形成3~5次的支付。

  現(xiàn)在,打車(chē)作為公共交通的一個(gè)組成部分,企鵝通過(guò)滴滴打車(chē)完成了布局;便利店作為零售的核心,企鵝也有布局。但支付寶也有和嘀嘀不相上下的快的支持,便利店的話支付寶還更占優(yōu)一些。在這樣的情況下,誰(shuí)能控制住小型餐飲和連鎖快餐,就可以在餐飲領(lǐng)域的支付獲得優(yōu)勢(shì),畢竟對(duì)于用戶(hù)習(xí)慣的養(yǎng)成,高頻次比高客單價(jià)更重要。就算淘點(diǎn)點(diǎn)能做起來(lái),誰(shuí)天天去吃日料和西餐呢?

  當(dāng)大眾點(diǎn)評(píng)和餓了么捆綁在一起的時(shí)候,餓了么實(shí)際上已經(jīng)被納入騰訊系中,而且注定會(huì)成為企鵝體系中的重要組成部分,因?yàn)楦愣I了么等于是給了企鵝在移動(dòng)支付的競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)局部占優(yōu)的機(jī)會(huì),因?yàn)轲I了么的在線支付比例在很短的時(shí)間里就上升到7成。所以,在我個(gè)人看來(lái),從紅杉的3000萬(wàn)美元到大眾點(diǎn)評(píng)的8000萬(wàn)美元,間隔僅半年左右估值就有如此大的提升,其中顯然包含了左右移動(dòng)支付局勢(shì)的溢價(jià)。

  這也為何我本來(lái)以為騰訊會(huì)領(lǐng)投這次融資的原因。不過(guò)鑒于滴滴打車(chē)就是在被中信產(chǎn)業(yè)投資投完后,迎來(lái)了騰訊的領(lǐng)投。餓了么的這次融資是否也是騰訊投資的序章?我覺(jué)得至少有理由如此猜測(cè)。

  金屬狗為什么要給錢(qián)?

  如果企鵝為了移動(dòng)金融的夢(mèng),這錢(qián)是給得天經(jīng)地義,那金屬狗為什么要戰(zhàn)投餓了么呢?考慮之后我大致得出了一些結(jié)論,至于對(duì)不對(duì),大家看看就好。

  首先,我們知道JD之前領(lǐng)投了到家美食會(huì)。雖然在量級(jí)上到家和餓了么已經(jīng)不在一條線上了,但餓了么現(xiàn)在正在做的自配送,正是到家美食會(huì)一直在做的事。所以JD跟投餓了么的邏輯,可能與投資到家美食會(huì)的邏輯是一樣的。既然如此,我就來(lái)猜猜JD投資到家美食會(huì)的邏輯吧。

  到家和餓了么代表的是線上外賣(mài)的兩條線路,他們的服務(wù)對(duì)象都是餐廳。餓了么的核心是獲取用戶(hù)進(jìn)行完成外賣(mài)訂單的分配,用大量地推人員推動(dòng)餐廳的在線銷(xiāo)售和用戶(hù)的線上消費(fèi)習(xí)慣,所以對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)是解決銷(xiāo)售問(wèn)題。到家的核心是配送服務(wù),用有限的配送員為餐廳提供外賣(mài)服務(wù)的從銷(xiāo)售到配送的整體解決方案,對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)首要解決的是外賣(mài)服務(wù)能力的問(wèn)題。

  模式的差異這決定了到家只能服務(wù)相對(duì)高端的商家,用高客單價(jià)維持盈虧平衡,而且他的管理成本和培訓(xùn)成本都要比餓了么高出不少,最終的差異就會(huì)體現(xiàn)在擴(kuò)張速度上。當(dāng)餓了么一輪輪融資燒錢(qián)燒出用戶(hù)和規(guī)模后,餓了么才開(kāi)始用自配送的方式優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn),不過(guò)市場(chǎng)份額已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)了。(這個(gè)故事告訴我們,創(chuàng)業(yè)者在將剛性需求轉(zhuǎn)化為線上服務(wù)的時(shí)候,模式的可復(fù)制性以及配套的融資能力其實(shí)比完善的用戶(hù)體驗(yàn)更重要。)

  張旭豪在發(fā)布會(huì)上說(shuō),外賣(mài)的配送是配送的最高境界,因?yàn)橐?小時(shí)送到,還要保濕保溫等等,其實(shí)這些都不是最關(guān)鍵的問(wèn)題。外賣(mài)配送最大的問(wèn)題是人力的閑時(shí)冗余問(wèn)題。對(duì)一家餐廳來(lái)說(shuō),外賣(mài)峰時(shí)每天就這么6個(gè)小時(shí)左右,要用1/4天配送80%的訂單,如果按照峰時(shí)需求來(lái)雇傭配送員,餐廳早就虧死了;如果按照閑時(shí)需求來(lái)雇傭配送員,那用戶(hù)體驗(yàn)絕對(duì)糟糕地?zé)o法想象。所以餐廳往往是按照用戶(hù)忍受極限和自己配送成本的平衡點(diǎn)來(lái)決定如何雇傭配送員的。

  但是由平臺(tái)來(lái)提供配送服務(wù),就可以解決閑時(shí)冗余問(wèn)題。因?yàn)轲I了么作為平臺(tái),他的配送能力不會(huì)受到生產(chǎn)能力的制約。早晨可以送包子,中午可以送炒面,下午可以送蛋糕,晚上可以送蓋澆飯,夜里還可以送烤串。擴(kuò)充銷(xiāo)售品類(lèi)可以大幅度地提高人效,讓每一單的送餐成本下降幾個(gè)甚至幾十個(gè)百分點(diǎn)。

  再進(jìn)一步考慮,如果餓了么的配送模式可以成立,那將是一個(gè)龐大的自給自足的近點(diǎn)配送物流系統(tǒng),而如果這個(gè)配送系統(tǒng)可以和JD物流系統(tǒng)在一定程度上實(shí)現(xiàn)對(duì)接和協(xié)同,有可能成為JD的一塊補(bǔ)充運(yùn)力,優(yōu)化JD的物流系統(tǒng)。

  對(duì)餓了么的物流系統(tǒng)感興趣,我猜測(cè)可能是JD投資餓了么的初衷。不過(guò)即使將來(lái)兩邊的物流無(wú)法對(duì)接,JD也可以把這次投資當(dāng)成一筆普通的財(cái)務(wù)投資,投資收益反饋到財(cái)報(bào)上,也是賺多賠少。

  餓了么為何值得投3.5億?

  張旭豪在發(fā)布會(huì)上公布了不少數(shù)字。PPT上有覆蓋250個(gè)城市,2000萬(wàn)下單用戶(hù),200萬(wàn)訂單峰值,60%的市場(chǎng)份額,75%的移動(dòng)端訂單。其他的一些數(shù)字有90%餐廳訂單通過(guò)手機(jī)處理,100萬(wàn)日均訂單,30元的客單價(jià),70%的在線支付,2000多名地推人員,1000多名配送人員。

  2014年外賣(mài)全年的增速極快,張旭豪公布的數(shù)字肯定不是按年計(jì)算的。我猜測(cè)應(yīng)該截止2014年末的數(shù)據(jù),日均量可能是以12月的月度數(shù)據(jù)作為統(tǒng)計(jì)周期。假定我的推測(cè)正確,我們把上面這些數(shù)字組合就可以得出一些結(jié)論。

  1、2000萬(wàn)用戶(hù)和60%的市場(chǎng)占有率,可以確認(rèn)暫時(shí)是外賣(mài)市場(chǎng)的老大。

  2、100萬(wàn)日均訂單和30元的客單價(jià),表示餓了么的平臺(tái)交易額即使今年零增長(zhǎng)也能超過(guò)100億。超過(guò)這個(gè)交易額的公司在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈也是屈指可數(shù)。事實(shí)上只要保持一個(gè)較高的增速,2015年的交易額就能突破300億。

  3、明年保持一般性的高速增長(zhǎng),使得年交易額達(dá)到300億,那就整個(gè)現(xiàn)有外賣(mài)市場(chǎng)而言,可能還不到3%。且外賣(mài)整體的增長(zhǎng)空間在上升。

  4、200萬(wàn)的訂單峰值和100萬(wàn)的日均訂單只有一倍的差距,相比雙11創(chuàng)造的峰值與均值差距,可以看出外賣(mài)模式的穩(wěn)定性更強(qiáng)大,粘性更高。

  5、75%的移動(dòng)端訂單和90%的餐廳訂單通過(guò)手機(jī)處理,可以說(shuō)已經(jīng)完成了PC到移動(dòng)的過(guò)渡,基本沒(méi)有換代的風(fēng)險(xiǎn)。

  6、70%在線支付,100萬(wàn)日均訂單,表示每天都有70萬(wàn)次的支付場(chǎng)景,對(duì)移動(dòng)支付的價(jià)值不言而喻。

  7、1000多名配送人員分布在京滬兩地,現(xiàn)有的模式如果自給自足并成功復(fù)制,極有可能解決令所有人困擾的“最后一公里”物流問(wèn)題。

  所以,張旭豪所說(shuō)的要打造千億美元的公司,既不是開(kāi)玩笑也不是做夢(mèng),這完全是有可能的。相對(duì)1000億美金,3.5億算什么?

  3.5億效應(yīng)?

  用九個(gè)字概括張旭豪的后續(xù)計(jì)劃——“拿高校,拿白領(lǐng),自配送”。

  這里先提一下餓了么的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

  1、美團(tuán)對(duì)餓了么是有威脅的。至少,對(duì)餓了么在二線以下城市的高校市場(chǎng)是有相當(dāng)?shù)耐{的。之前我寫(xiě)過(guò)《過(guò)長(zhǎng)的戰(zhàn)線,讓美團(tuán)處在比餓了么更大的挑戰(zhàn)中》一文,提到美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)就是侵略如火般的迅速,在2014年前餓了么沒(méi)有覆蓋的區(qū)域可能形成初期的優(yōu)勢(shì)。后來(lái)通過(guò)各地各方人員驗(yàn)證了一下,這個(gè)判斷還是相對(duì)準(zhǔn)確的,確實(shí)在少量二線城市和一些低級(jí)別城市的高校市場(chǎng)上,依靠團(tuán)購(gòu)打下的基礎(chǔ)和兇猛的補(bǔ)貼,美團(tuán)或多或少地占據(jù)了點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

  2、百度外賣(mài)對(duì)餓了么在白領(lǐng)市場(chǎng)上也形成了一定的障礙。百度外賣(mài)的模式其實(shí)超簡(jiǎn)單,通過(guò)手百、地圖等產(chǎn)品獲取相關(guān)流量,然后丟給第三方配送團(tuán)隊(duì)(比如點(diǎn)我吧、美食送等)。在這點(diǎn)上,我之前犯了個(gè)錯(cuò)誤,實(shí)在是低估了百度的土豪程度和海量流量的轉(zhuǎn)化效應(yīng)。事實(shí)上,百度在各地的白領(lǐng)市場(chǎng)(只要當(dāng)?shù)赜械谌脚渌?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊(duì))都形成了還算不錯(cuò)的局面。事實(shí)上,百度證明了大數(shù)據(jù)加平臺(tái)級(jí)的自配送是可以搞定白領(lǐng)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)組合。

  現(xiàn)在在看看“拿高校,拿白領(lǐng),自配送”的九字金言,餓了么要怎么花這3.5億已經(jīng)很明顯了。一方面,餓了么肯定會(huì)在市場(chǎng)費(fèi)用上大筆支出,砸錢(qián)換新開(kāi)地區(qū)用戶(hù)的使用習(xí)慣,逆轉(zhuǎn)美團(tuán)在小城市的優(yōu)勢(shì)。尤其是對(duì)價(jià)格敏感的小城市高校市場(chǎng),要在高速的市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中獲取到更多的份額需要大量的市場(chǎng)投入。另一方面,要用自建的配送團(tuán)隊(duì)對(duì)抗百度聯(lián)合部隊(duì)式的配送團(tuán)隊(duì),而且為了打動(dòng)白領(lǐng)嘗試線上外賣(mài),對(duì)單個(gè)用戶(hù)需要更高的補(bǔ)貼額度。

  這兩件事可不是這么好做的,美團(tuán)的7億美元上次已經(jīng)公開(kāi)了,自建物流如果看成一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目,也就是剛剛過(guò)了天使輪進(jìn)入A輪的階段。3.5億美元不少,但餓了么要把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí),也許也就是剛剛好。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師