前不久，發(fā)了個(gè)微信朋友圈，內(nèi)容是：

當(dāng)人到一定階段，會(huì)對(duì)類(lèi)似于“你應(yīng)該這樣做...”的話語(yǔ)產(chǎn)生極大的反感，這正是很多培訓(xùn)效果不佳的根本原因，同樣也是小孩不好教的根源，“授人以漁”將會(huì)和“顧客就是上帝”等管理理論一樣，被我們放棄； 

很多人在下面評(píng)論，說(shuō)沒(méi)太明白，問(wèn)我”授人以漁“為什么會(huì)被放棄？ 

“授人以魚(yú)不如授人以漁”這句話，相信大家早已經(jīng)聽(tīng)了N多遍，無(wú)需我多做解釋?zhuān)谌酥疂O，已經(jīng)被當(dāng)做經(jīng)典，流傳至今，我今天寫(xiě)這篇文章，并不是要為了標(biāo)新立異，作為一個(gè)教育工作者，也帶教過(guò)幾百人（那種一對(duì)幾百的培訓(xùn)不算），關(guān)于“授人以漁”，我還是有一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)言權(quán)的，至于說(shuō)為什么不想再授人以漁，具體有幾下幾方面的原因： 

1.授人以漁的效果，并沒(méi)有傳說(shuō)與想像中那么理想；

2.還有比授人以漁更好的教育方法； 

先來(lái)說(shuō)第一個(gè)原因：授人以漁的效果，為什么不理想？ 

案例1：“滿桶不晃半桶晃”

我曾經(jīng)開(kāi)過(guò)陳列特營(yíng)訓(xùn)，在全國(guó)不同城市開(kāi)班，前前后后開(kāi)了5、6期，為期14天，每期僅招收學(xué)員8人，實(shí)操店鋪20家以上，前一周是培訓(xùn)加帶練，后一個(gè)星期全程練兵，總收入僅相當(dāng)2天的課酬，效果不錯(cuò)，還是比較有成就感的，總體策略就是授人以漁； 

幾周的特訓(xùn)營(yíng)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)大部分人學(xué)得不錯(cuò)，只有極少數(shù)學(xué)員讓我不夠滿意，我認(rèn)為她們是前期經(jīng)驗(yàn)積累太少造成的，直到有一期特訓(xùn)營(yíng)發(fā)生的一件事，讓我重新思考花大力氣授人以漁的意義何在； 

那是在一個(gè)加盟商店鋪練兵時(shí)發(fā)生的事情，少淑女裝品牌，訂貨時(shí)貨品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)，初秋季節(jié)，全店僅有一條連衣裙，還是上一年的存貨，風(fēng)衣和長(zhǎng)褲是最多的，一個(gè)學(xué)員看著只有風(fēng)衣和長(zhǎng)褲的一桿貨品一籌莫展，問(wèn)我這桿貨怎么陳列； 

正當(dāng)我在思考加入些什么產(chǎn)品來(lái)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)時(shí)，該加盟商的一個(gè)督導(dǎo)以極快的速度，按2件風(fēng)衣、2條褲子、2件風(fēng)衣、2條褲子的方式把陳列做完了，然后以鄙視的眼神看著我，那一瞬間我仿佛聽(tīng)見(jiàn)心中有一萬(wàn)頭草泥馬在奔騰，那天的練兵提前一小時(shí)結(jié)束了，沒(méi)人看出我的心里變化； 

結(jié)果也在意料之中，8個(gè)學(xué)員中，有6個(gè)學(xué)得不錯(cuò)，其中從外地過(guò)來(lái)的兩個(gè)姑娘尤其出色，多少還讓人有點(diǎn)欣慰； 

這個(gè)案例正顯了一句老話，滿桶不晃半桶晃，這也讓授人以漁大打折扣； 

案例2：”沒(méi)有求知欲望”

曾經(jīng)給一家品牌做過(guò)培訓(xùn)，沒(méi)多久在百貨里碰到她們的大區(qū)經(jīng)理C，就向她了解培訓(xùn)內(nèi)容的應(yīng)用情況，C告訴我根本沒(méi)有用起來(lái)，我問(wèn)她是覺(jué)得講得不好嗎？ 

C說(shuō)：不是的，我區(qū)域內(nèi)有50多人去聽(tīng)了你的課，都是公司要求一定要去的，其中至少有30多人是不想去的，坐在下面也是發(fā)呆，真正能學(xué)以至用的可能10個(gè)人都不到，而那10個(gè)人，到現(xiàn)至少走了8個(gè)，帶到別的品牌去應(yīng)用了； 

我問(wèn)C有沒(méi)有了解真實(shí)原因； 

C說(shuō)：走掉的那些人，在店鋪?zhàn)龅煤靡稽c(diǎn)，就是被排擠的對(duì)象，擠到別的品牌，反而干得更好了，那些不思進(jìn)取的人在團(tuán)隊(duì)中占了大多數(shù)，而公司又無(wú)法給我換掉她們的條件和資源，也只能眼睜睜的將就著；

C接著說(shuō)：我也問(wèn)過(guò)那些不思進(jìn)取的人，為什么公司給的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不認(rèn)真學(xué)習(xí)，你猜她們?cè)趺凑f(shuō)？她們說(shuō)工資這么低，我們還哪有學(xué)習(xí)的欲望呀，如果給我們工資翻一倍，我們保證好好學(xué)習(xí)； 

這個(gè)案例告訴我們，授人以漁的對(duì)象，必須要有學(xué)習(xí)欲望,但上面說(shuō)工資翻一倍保證好好學(xué)習(xí)的話，你最好別信； 

再來(lái)說(shuō)說(shuō)第二個(gè)原因：還有比授人以漁更好的教育方法，是什么方法呢？ 

案例3：授人以欲

記得若干年前，一個(gè)朋友D那時(shí)還是個(gè)店長(zhǎng)，將一家大家慢慢帶成了千萬(wàn)店，員工每月收入從原來(lái)的3、4千變成了1萬(wàn)多，在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)于3個(gè)人的薪水，而且非常穩(wěn)定； 

D不想要這么穩(wěn)定，她想要20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但照員工當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，10%的增長(zhǎng)都有點(diǎn)困難，而員工們對(duì)現(xiàn)狀很知足，一點(diǎn)也不著急； 

D有苦難言， 每名員工手工都有大量的VIP，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，她不想動(dòng)任何一個(gè)人，只想激發(fā)她們?cè)?jīng)的斗志，盡管帶她們?nèi)⒓恿诵膽B(tài)培訓(xùn)，但還是收效甚微； 

后來(lái)D得“高人”指點(diǎn)，請(qǐng)人給那些員工講解汽車(chē)知識(shí)，并一對(duì)一的分析了每名員工適合的車(chē)型，同時(shí)介紹了每款車(chē)的價(jià)格，以及有車(chē)的好處； 

沒(méi)過(guò)多久，就聽(tīng)那幫店員在說(shuō)，自己又有目標(biāo)了，就是在明年買(mǎi)輛什么車(chē)，D就在旁邊笑了，果不其然，那幫有了小車(chē)夢(mèng)的姑娘們，又開(kāi)始發(fā)奮圖強(qiáng)了，D的增加率目標(biāo)在12月中就完成了； 

這個(gè)案例告訴我們，授人以欲，比授人以漁更管用； 

有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)案例是在大家都具備“漁”的專(zhuān)業(yè)能力的方法的基礎(chǔ)下，如果這些人還不會(huì)“漁”，你授人以欲有什么用呢？ 

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，我們?cè)倏匆粋€(gè)案例 

案例4：沒(méi)有培訓(xùn)的品牌

幾個(gè)朋友自創(chuàng)業(yè)做品牌快5年，現(xiàn)全年銷(xiāo)售近1個(gè)億，早早就開(kāi)始盈利了，總部人員極少，店長(zhǎng)的工資與業(yè)績(jī)緊密掛勾，無(wú)上限，故優(yōu)秀店長(zhǎng)收入超高，過(guò)2萬(wàn)都是常見(jiàn)現(xiàn)象； 

店長(zhǎng)們干勁十足，有一天，一名店長(zhǎng)問(wèn)他：老總，我們其實(shí)經(jīng)驗(yàn)還是不足，蠻想多學(xué)點(diǎn)東西的，為什么公司沒(méi)有培訓(xùn)師給我們做培訓(xùn)呀？ 

這個(gè)朋友告訴店長(zhǎng)說(shuō)：你每個(gè)月拿著2萬(wàn)多的工資，你還讓我找人給你做培訓(xùn)？外面開(kāi)課的老師那邊多，你們難道不會(huì)自己去報(bào)嗎？ 

于是乎，那些店長(zhǎng)們自己掏錢(qián)去外面報(bào)課學(xué)習(xí)，再回來(lái)應(yīng)用，自己解決了“漁”的問(wèn)題； 

也許有人會(huì)問(wèn)：如果店長(zhǎng)們拿著高工資，不花錢(qián)學(xué)習(xí)怎么辦？ 

問(wèn)得好，這個(gè)朋友告訴我，當(dāng)別人都成長(zhǎng)起來(lái)了，你還不自我成長(zhǎng)的話，就把你換掉，因?yàn)榭粗心氵@位置的人都在排隊(duì)呢，于是這些店長(zhǎng)們，為了保住自己的高收入，就會(huì)拼命的提升自己的能力把店鋪銷(xiāo)售做得更好，而那些店員也會(huì)拼命學(xué)習(xí)，希望成為高收入店長(zhǎng)隊(duì)伍中的一員； 

于是乎，人多了，店鋪就可以越開(kāi)越多了； 

就是這么一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、沒(méi)有搭配培訓(xùn)、沒(méi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、沒(méi)有陳列培訓(xùn)、沒(méi)有VIP培訓(xùn)，沒(méi)有任何培訓(xùn)的服裝品牌，能夠做到95%以上店鋪盈利； 

這個(gè)案例，讓我想起一句話：如果你想造一艘船，先不要雇人去收木頭，也不要分配任務(wù)，而是去激發(fā)他們對(duì)海洋的渴望； 

結(jié)合以上案例，我總結(jié)出這么幾個(gè)結(jié)論：

1.授人以魚(yú)，和施舍差不多，是一次性的，沒(méi)有再生能力；授人以漁，和教練類(lèi)似，教會(huì)你技能和方法，你可以利用這些技能和方法，產(chǎn)生生產(chǎn)力，創(chuàng)造資源； 

2.授人以漁，當(dāng)受者有求知欲望時(shí)，授人以漁才有價(jià)值和意義；當(dāng)受者沒(méi)有求知欲望時(shí)，授人以漁反而會(huì)讓人反感，這就好像你對(duì)一個(gè)嗜睡的人說(shuō)，你買(mǎi)個(gè)什么樣的鬧鐘，就一定能早起，別人在想，鬧你妹呀，我壓根就不打算早起好不好； 

3.授人以欲，當(dāng)受者有求知欲望時(shí)，他自己會(huì)去找方法（漁），這時(shí)的求知欲，除了受者本心之外，還需要利益驅(qū)動(dòng)，這樣才能保證人才不流失； 

4.授人以欲，當(dāng)受者求知欲望不強(qiáng)時(shí)，則需要利益和恐懼雙重驅(qū)動(dòng)，讓受者自己去找方法；當(dāng)受者沒(méi)有求知欲望時(shí)，恐懼成真，扶不起的阿斗就得放棄；

工業(yè)革命之后，各個(gè)行業(yè)開(kāi)始興起，技術(shù)和方法就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，師傅帶徒弟式的授人以漁變成當(dāng)時(shí)職場(chǎng)培訓(xùn)的主旋律，同期，大量的產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)，需要向全世界傾銷(xiāo)，否則工廠就會(huì)破產(chǎn)，于是“顧客就是上帝”的概念被提出! 

如今，進(jìn)入信息化時(shí)代，各行各業(yè)的發(fā)展均已趨向于成熟，人們?cè)缫褟臏仫栠~入小康甚至是小資時(shí)代，加之互聯(lián)網(wǎng)讓世界沒(méi)有距離，人們對(duì)于“漁”已經(jīng)不如過(guò)往那邊迫切，還對(duì)她們授人以漁，早就不鳥(niǎo)你了 

所以，我可以武斷的說(shuō)，“授人以漁”和“顧客就是上帝”一樣，過(guò)時(shí)了； 

如果你要讓現(xiàn)在的人們掌握更多的知識(shí)和能力，從而創(chuàng)造更高的效益，首先要做的，不是請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)給她們做培訓(xùn)，而是先點(diǎn)燃她們的激情和欲望，而且不是靠培訓(xùn)來(lái)點(diǎn)燃的； 

正所謂，無(wú)欲無(wú)求，無(wú)欲則剛，意思就是說(shuō)，如果她沒(méi)有欲望，你拿她一點(diǎn)辦法都沒(méi)有； 

故：現(xiàn)在教育與培訓(xùn)，首先要解決的不是授人以漁，而是點(diǎn)燃激情與欲望!