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中國農資落地營銷策劃+培訓
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孟一樂:《實干創(chuàng)未來農資廠商共贏訓練營》
2018-09-13 2542
對象
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、經銷商、店長
目的
 幫助企業(yè)建立業(yè)務體 ● 激發(fā)銷售團隊的積極性并解決銷售管理的困惑 ● 剖析企業(yè)業(yè)績成敗的關鍵點以及應對措施
內容

前言:企業(yè)經營項目(產品)業(yè)績

導入:行業(yè)現(xiàn)狀分析

一、企業(yè)經營的系統(tǒng)

1.企業(yè)的7個一工程

2.終端動銷15大系統(tǒng)

3.業(yè)績倍增的22把利劍

二、企業(yè)經營狀況

1.業(yè)績提升標準

1)提升業(yè)績的6要素

2)好業(yè)績的8大組成

討論1:業(yè)績不好哪些與員工有關?

討論2:員工業(yè)績不好哪些與經營管理者有關?


法寶之一:創(chuàng)新營銷

一、創(chuàng)新營銷的前提

1.企業(yè)經營一是產品、二是族群

2.銷售核心是經營觀念的轉變

二、創(chuàng)新營銷的10大利劍

1.產品有賣點保留賣點,沒有賣點創(chuàng)造賣點,產品有優(yōu)勢保留優(yōu)勢沒有優(yōu)勢創(chuàng)造優(yōu)勢

2.樹立所銷產品的行業(yè)標準

3.將相同的東西賣出不同(差異化)

4.產品的價值最大化,點燃痛點(夢點)

5.賣產品就是賣希望、替客戶規(guī)劃遠景和勾畫藍圖

6.賣產品不如賣文化,賣文化就是編制一個十分動聽的故事

7.總結一套經過千錘百煉的經典話術

8.善用銷售道具吸引目標受眾的注意力

9.PMP法則

10.快速成交

策劃案列:XXX品牌全案策劃案列分析


法寶之二:“七波”助推業(yè)績增長

一、品牌波:增進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話

1.品牌精準定位、品牌各階段促銷訴求點

1)確定品牌品牌名稱的5個標準

2)LOGO、MI、BI策劃

3)品牌故事編寫的3大原則

2.品牌推廣的四個階段

1)品牌推廣的策略

2)品牌推廣的策略四個階段

策劃案列:XXX品牌全案策劃案列分析

二、產品波:破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產品核心賣點

1.產品的核心賣點是什么?

1)產品的核心賣點提煉的原則

2)提煉產品核心賣點之18大秘訣?

2.產品設計

1)產品的包裝設計及產品結構設計

2)產品定價3大策略

3)產品成功上市推廣的5大秘笈

3.價值塑造

1)價值塑造的邏輯

2)塑造產品價值的六大步驟

策劃案列:XXX品牌核心賣點提煉

三、促銷波:差異化促銷

1.促銷的4各階段及訴求重點

2.差異化促銷的22招

四、渠道波:立竿見影的渠道規(guī)劃

1.渠道策略

1)渠道選擇的3大核心

2)渠道規(guī)劃

2.新品上市

1)核心策略、輔助策略、上市輔助策略

2)新品上市7個步驟

五、推力波:招制勝的市場推廣策略

1)市場布點3大策略

2)市場推廣工具

3)終端操作策略

六、政策波:極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設計

1.招商方案設計

2.招商方案亮點、核心及注意事項

3.招商方案的收益分析

七、廣告波:觸及受眾心扉

1.廣告文案編寫

2.傳播載體選擇

3.廣告方式選擇

4.廣告效益評估

策劃案列:XXX品牌“7波”整體策劃方案


法寶之三:團隊激勵及銷售管理

一、團隊管理

1.用人三原則

2.快速提升業(yè)績的最快途徑

3.員工跳槽的6大原因剖析及應對措施

二、團隊激勵

1.員工的溝通藝術

2.員工工作搭配

3.獎勵機制設定的技巧;

三、銷售團隊管理常遇到的26個問題及解決方法

1.新員工受排擠及搶單如何處理?

2.如何更加有效的控制銷售成本以及績效考核?

3.如何招、選、留、育、用銷售人員的4個辦法

4.做好銷售團隊的目標、計劃、管控、考核的5大措施

5.銷售團隊的情緒管理4大技巧

討論:銷售團隊如何開會?


法寶四:目標管理和過程管理

一、目標管理

1.關于目標

1)目標管理的意義

2)目標管理的四個特征

3)設定目標的5個關鍵步驟

2.目標的設定

1)最低目標

2)計劃目標

3)最高目標

二、過程管理

1.目標管理的4個階段

2.過程管理的內容

3.目標管理的6W與2H


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