《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷(xiāo)》（修訂版）

第一部分 第一章中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)三十年

第三節(jié)（續(xù)）復(fù)合型人才 全能高手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

2011年——未來(lái)

——復(fù)合型人才 全能高手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

        之所以2011年重新劃開(kāi)一個(gè)新時(shí)代，是因?yàn)橐淮吻八从械拇笞兏?，日益顯現(xiàn)出巨大的威力來(lái)，它以驚人的力量真正的觸動(dòng)了中國(guó)商業(yè)、乃至世界商業(yè)，它就是網(wǎng)絡(luò)的沖擊！

        與過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)以新聞門(mén)戶(hù)、網(wǎng)游、B2B以及即時(shí)通訊四種模式所形成的沖擊所不同，此前雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所引發(fā)的的變革已被公認(rèn)，但是對(duì)于商業(yè)占比最大的零售業(yè)的沖擊，卻一直未出現(xiàn)致命威脅，并沒(méi)有真正引起傳統(tǒng)零售巨頭和大品牌企業(yè)的足夠重視，但是隨著發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電商開(kāi)始逐漸越來(lái)越深的影響終端消費(fèi)者（針對(duì)C的這個(gè)業(yè)務(wù)），C2C、B2C占的比重越來(lái)越大，傳統(tǒng)巨頭們開(kāi)始集體驚呼“狼來(lái)了”，網(wǎng)絡(luò)電商正成為引發(fā)變革的重要力量！

       1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的大幕開(kāi)啟

        （1）互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭崛起

        2011年，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家電連鎖巨頭蘇寧警醒了，一回頭發(fā)現(xiàn)B2C電商公司京東商城已經(jīng)悄然做大，邁入巨頭行列，2010年全年銷(xiāo)售額達(dá)到102億元,相比2009年近40億元的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)200%，而2011年，這一數(shù)字又再次實(shí)現(xiàn)了翻倍，達(dá)到210億，已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)成巨大沖擊，而且還在持續(xù)走高，蘇寧開(kāi)始認(rèn)真重視電商業(yè)務(wù)，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)抓，在2012年更是抽調(diào)了1200個(gè)自主培養(yǎng)的大學(xué)畢業(yè)生，以及20多位高管進(jìn)入蘇寧易購(gòu)，打響網(wǎng)絡(luò)電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)！這就是市場(chǎng)變幻的壓力，蘇寧傳統(tǒng)零售的領(lǐng)先寶座還沒(méi)坐熱，就被迫緊急投入到新場(chǎng)戰(zhàn)斗中去！

        而此時(shí)，另一個(gè)電商巨頭阿里巴巴，引發(fā)了更大的地震，如同大海中突然掀起巨浪后出現(xiàn)的巨人一般，將傳統(tǒng)零售業(yè)的市場(chǎng)切去一大塊，2012年阿里系淘寶交易額突破1萬(wàn)億，天貓交易額突破2000億，占到整個(gè)中國(guó)消費(fèi)品零售總額5.4%，甚至是中國(guó)GDP的2%，而2003年淘寶網(wǎng)剛創(chuàng)立時(shí)，當(dāng)年交易額只有2000萬(wàn)元，巨人來(lái)襲，2012年光棍節(jié)阿里系（淘寶和天貓）的日銷(xiāo)售額達(dá)到191億，再次震驚業(yè)內(nèi)！電商沖擊越來(lái)越大，蘇寧是2011年開(kāi)始大行動(dòng)，而2013年眾多廠家也紛紛警醒了，著名運(yùn)動(dòng)品牌安踏掌門(mén)人丁志忠感嘆道，電商勢(shì)不可擋，不重視電商，未來(lái)就沒(méi)有市場(chǎng)！

      （2）互聯(lián)網(wǎng)傳播變革

         在渠道變革的同時(shí)，傳播也正在發(fā)生變革。2009年9月，新浪微博上線(xiàn)，2010年逐漸進(jìn)入爆炸式增長(zhǎng)，2011年3月新浪微博用戶(hù)注冊(cè)突破1億，已成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的媒體平臺(tái)，不僅誕生了眾多擁有數(shù)百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲的人氣微博，在商業(yè)上更有很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)通過(guò)微博實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，將微博變成一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。如京東商城發(fā)動(dòng)的幾次價(jià)格促銷(xiāo)大戰(zhàn)，都是劉強(qiáng)東通過(guò)微博宣布造勢(shì)，帶動(dòng)媒體傳播，進(jìn)而形成影響，而奇虎360的周鴻祎同樣采用了此種方法，這些無(wú)疑都為企業(yè)節(jié)省了大量的宣傳成本。

       而中國(guó)IT業(yè)的老兵雷軍也帶著“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)”的感慨，利用互聯(lián)網(wǎng)做起了小米手機(jī)，這個(gè)感慨當(dāng)年金山因?yàn)楹臀④浛嗫噍^勁而錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的IT界勞模，加快了自己融入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的速度，其推出的手機(jī)小米也創(chuàng)下了一個(gè)新生企業(yè)的發(fā)展奇跡，短短3年時(shí)間，銷(xiāo)售額就突破100億！而這其中，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái)，還是互聯(lián)網(wǎng)的微博等傳播平臺(tái)，都對(duì)這一成功創(chuàng)造了巨大貢獻(xiàn)！

        新的時(shí)代到來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)激戰(zhàn)的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，如果企業(yè)不積極參與、積極應(yīng)對(duì)，錯(cuò)失的不是一點(diǎn)、半點(diǎn)，很可能是是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間！因?yàn)檫@是一場(chǎng)巨大的商業(yè)變革，而它所引發(fā)的沖擊波還在逐漸震蕩式放大！

        2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代也要來(lái)了

        當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所引發(fā)的震動(dòng)剛剛開(kāi)始重視、有些忙亂的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代又悄然來(lái)到了，它的速度之快甚至超過(guò)了幾位IT界大佬的預(yù)言，頗有掩耳不及迅雷之勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)大佬們又紛紛開(kāi)始在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域占位。

       人稱(chēng)“小馬哥”的IT界首富、騰訊掌門(mén)人馬化騰搶到了第一張門(mén)票，2011年1月21日推出的一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件“微信”，短短一年多的時(shí)間，到2012年3月，微信用戶(hù)數(shù)就突破1億大關(guān)，而到了2013年7月，微信突破4億，其海外用戶(hù)在2013年4月更是突破了4000萬(wàn)，被馬化騰視為騰訊最佳的國(guó)際化機(jī)會(huì)，這個(gè)速度大大超越了此前微博的增長(zhǎng)，瞬間形成了一個(gè)巨大的平臺(tái)！

       移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以迅猛之勢(shì)來(lái)了，并且開(kāi)始創(chuàng)造效益，2013年多家手機(jī)游戲廠家業(yè)績(jī)飄紅，引發(fā)圈內(nèi)圈外的一陣羨慕嫉妒恨，甚至導(dǎo)致多個(gè)其它行業(yè)企業(yè)進(jìn)行跨界收購(gòu)，2013年7月國(guó)內(nèi)的電影大鱷華誼兄弟，以6.72億元的價(jià)格收購(gòu)廣州手游公司銀漢科技50.88%的股權(quán)！

        真是應(yīng)了那句歌詞“一波還未平息、一波又來(lái)侵襲”，電商、微博、微信、SNS、O2O、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等等讓人應(yīng)接不暇，時(shí)代變革的速度正大大加快！

       營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境正變得越來(lái)越復(fù)雜，從原來(lái)的高手時(shí)代進(jìn)入了“復(fù)合型人才、全能高手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”。對(duì)于適應(yīng)傳統(tǒng)打法的企業(yè)而言，要學(xué)會(huì)調(diào)整了，構(gòu)建線(xiàn)上、線(xiàn)下全網(wǎng)式渠道、進(jìn)行“傳統(tǒng)媒體、新媒體、SNS”結(jié)合的全網(wǎng)式傳播，典型代表就是全球日化巨頭寶潔，這家擁有175年歷史的標(biāo)桿跨國(guó)企業(yè)，也是以善于調(diào)整、引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)潮流、長(zhǎng)期立于不敗之地而著稱(chēng)的巨頭，已經(jīng)將數(shù)字廣告的比例提高至了總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的25%至35%！

        時(shí)代變了，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人真的需要調(diào)整了，從以前的單一能力，進(jìn)入到多元能力、綜合能力時(shí)代！營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)生了N個(gè)時(shí)代的變化了，但是令人遺憾的是，很多營(yíng)銷(xiāo)人還停留在N久之前的時(shí)代，落后就要挨打，這是一條亙古不變的真理，營(yíng)銷(xiāo)人真的要努力調(diào)整了！因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)總是異常殘酷，每次調(diào)整，總有一大批企業(yè)由此改變命運(yùn)，被甩開(kāi)、甚至被淘汰！

         市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏機(jī)會(huì)，唯獨(dú)缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人，缺乏善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)變革規(guī)律，努力掌握營(yíng)銷(xiāo)奧秘的人！

      本文選自于建民老師所著——《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷(xiāo)》（修訂版）

      第一部分 第一章 《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)三十年》系列（續(xù)）