軟文寫作方法與技巧

培訓背景：

在互聯網快閱讀時代，廣告的投資價值已經越來越低于公關，同時，電信企業(yè)客戶接觸信息的渠道呈現多樣化和豐富化趨勢，對媒體公關文章的關注度和接受度下滑。做為通信設備企業(yè)，如何定位企業(yè)公關形象，如何提升公關軟文的可讀性、知識性和有效性，如何提高客戶的接受度和關注度，提升公司品牌和影響力，是我們當前市場營銷關注的重點。

培訓目標：

1、 了解互聯網時代，特別是移動互聯網時代，客戶對供應商關注的渠道和內容的變化；

2、 了解軟文意義，改善寫作人員對軟文的認知，以增強主動寫作意識；

3、 掌握軟文寫作基本知識和關鍵技巧，以提高寫作和策劃技巧。

培訓時間：1天，6小時

課程大綱

第一部分  電信行業(yè)客戶閱讀習慣的變化

1、 電信客戶喜歡看什么：在傳統(tǒng)與前沿之間

2、 互聯網時代的內容、載體和渠道的變化：無紙化和多元化

3、 傳統(tǒng)媒體、網絡、手機和自媒體的生存之道

4、 移動互聯網時代公關軟文的變化：從形式到內容

第二部分  策劃是公關軟文的基礎

1、 從C114看通信行業(yè)軟文現狀

2、 軟文是最好的銷售武器：營銷中的空軍和陸軍

3、 營銷中的公關軟文價值與定位

4、 公關軟文策劃的TOPS原則：客戶導向與品牌理念融合

5、 軟文的四種類型

6、 軟文策劃的四個步驟

案例：《電信的春天》與《華為要做追上特斯拉的大烏龜》

第三部分 電信行業(yè)公關軟文寫作技巧

1、 軟文寫作常見誤區(qū)

2、 用金字塔原理快速形成軟文思想體系

3、 軟文寫作的三種思路：USP、FABE、SPIN

4、 軟文的應用場景與風格選擇：結合時事

5、 三種標題類型：標題黨、中心思想、講故事

6、 突出觀點的兩種方法

7、 內容和素材的搜集、整理與創(chuàng)新

8、 模仿與創(chuàng)新：創(chuàng)造-增加-剔除-減少

9、 軟文推廣的三種方法

練習：5.17電信日公關稿

第四部分  提供軟文寫作水平的途徑

1、 增強軟文寫作主動性

2、 提高軟文寫作水平的四種途徑