課程背景：

   目前90%企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)都存在下列問題，很多銷售經(jīng)理在管理崗位時(shí)間短，他們多數(shù)都是從業(yè)務(wù)骨干直接提拔到現(xiàn)任崗位的，職業(yè)化的素養(yǎng)與技能嚴(yán)重不足，缺乏團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團(tuán)隊(duì)成員、組建一個(gè)合適的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)部屬的培養(yǎng)培訓(xùn)意識(shí)淡薄，對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與管理失控、團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、缺乏戰(zhàn)斗力，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)付出高昂成本、業(yè)績(jī)動(dòng)蕩不定，潛伏巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

   通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)、學(xué)到最適用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)、提高銷售計(jì)劃制定與控制能力、訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)溝通和激勵(lì)技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

課程目的：

課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員立刻有能力做到：

◇掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法

◇塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

◇建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制

◇加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)數(shù)：

（2-3天）

授課對(duì)象：

銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

課程大綱：

一、銷售主管的工作職責(zé)

1、銷售主管應(yīng)具備的觀念與條件

2、銷售主管的角色定位

3、銷售主管的工作職責(zé)

4、銷售主管的一天

二、銷售人才的選擇與招聘

1、銷售人才的自畫像

2、銷售人才的選聘流程

3、銷售人才面談及選擇要點(diǎn)

三、輔導(dǎo)與陪同拜訪

1、輔導(dǎo)的重要性

2、輔導(dǎo)的流程與要點(diǎn)

3、陪同的意義與操作要點(diǎn)

4、主管如何做好心理輔導(dǎo)

四、每日活動(dòng)管理

1、活動(dòng)管理的重要性與意義

2、活動(dòng)管理的工具

3、活動(dòng)管理的方法與技巧

4、業(yè)務(wù)差距分析

五、早會(huì)經(jīng)營(yíng)

1、早會(huì)的意義與功用

2、早會(huì)的運(yùn)作實(shí)務(wù)

3、精致早會(huì)實(shí)戰(zhàn)模擬

六、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與管理

1、銷售團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)

2、團(tuán)隊(duì)精神的塑造

3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通

4、團(tuán)隊(duì)主管的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練

七、業(yè)務(wù)表報(bào)分析與管理

1、數(shù)據(jù)背后的意義

2、常用的12個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析

3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析案例解析

八、業(yè)務(wù)推動(dòng)的策劃、激勵(lì)與實(shí)施

1、業(yè)務(wù)策劃的方法

2、如何做成功的業(yè)務(wù)推動(dòng)

3、業(yè)務(wù)激勵(lì)的技巧與藝術(shù)

4、常見的激勵(lì)誤區(qū)分析討論

服務(wù)客戶:

通訊、電子行業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)湖北分公司、中國(guó)移動(dòng)廣西分公司、中國(guó)移動(dòng)云南分公司、中國(guó)電信安徽分公司、中國(guó)網(wǎng)通武漢分公司、聯(lián)想集團(tuán)、中原電子、中通建設(shè)……

醫(yī)藥、化工行業(yè):

健民藥業(yè)集團(tuán)、愛爾眼科、漢陽醫(yī)院、愛格眼科、九州通藥業(yè)集團(tuán)、力諾藥業(yè)集團(tuán)、遠(yuǎn)大制藥集團(tuán)……

酒店、院校、協(xié)會(huì)：

武漢大學(xué)EDP中心、湖南大學(xué)培訓(xùn)中心、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、鄂商會(huì)、湖北省浙江商會(huì)、武漢市中小企業(yè)培訓(xùn)中心……  

金融行業(yè):  

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、民生銀行、光大銀行、漢口銀行、國(guó)元證券、銀何證券……

電力行業(yè):  

湖北供電局、武漢市供電局、湖北能源集團(tuán)、湖北電力公司、青山熱電廠……

煙草行業(yè):  

武煙集團(tuán)、湖北煙草專賣局、紅金龍實(shí)業(yè)……

汽車制造:

東風(fēng)本田汽車、東風(fēng)汽車股份、東風(fēng)小康、隨州大力汽車……

地產(chǎn)、建筑行業(yè)：

順馳地產(chǎn)、武漢高爾夫地產(chǎn)、中建三局、中建三局混凝土公司、中鐵十一局四公司

其它行業(yè):  

武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、中百集團(tuán)、解放軍3604工廠、神丹集團(tuán)、武漢郵政局、武鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)……

主講課程:

《MTP中層管理者管理才能發(fā)展訓(xùn)練》、《TTT/培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《新任主管領(lǐng)導(dǎo)力》、《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練》、

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《高效溝通技巧》、《高效能時(shí)間管理》、《職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)》、《壓力與情緒管

理》、《職業(yè)化技能訓(xùn)練》、《專業(yè)演講技巧》、《服務(wù)技能提升》。

25年核心主推課程 :

一、【MTP中層主管管理才能發(fā)展訓(xùn)練】（適用于企業(yè)中層主管綜合管理技能提升，課程內(nèi)容分13模塊，可根據(jù)客戶需求選取與決定）

二、【班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練】（適用于企業(yè)基層班組長(zhǎng)，及有潛力晉升的人士）

三、【TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)】（適用于企業(yè)不同層次的管理者，及企業(yè)內(nèi)部講師）

四、【銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理】（適用于企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理者）

部分客戶評(píng)價(jià)：　

? 中國(guó)電信

現(xiàn)在我們的學(xué)員普遍面臨著從技術(shù)崗位走向管理崗位的角色轉(zhuǎn)換，在徐老師的MTP培訓(xùn)中，案例結(jié)合實(shí)際工作,易于理解；對(duì)活動(dòng)的內(nèi)在意義剖析清楚；老師的理論功底扎實(shí)，且講解清晰、生動(dòng)，能很好調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和興趣。效果不錯(cuò)。

                                                      -----中國(guó)電信湖北公司 秦主任

? 東風(fēng)本田汽車

目前遇到的問題是：如何解決下屬不能完全理解上司的意圖，指示執(zhí)行偏差，使工作效率低。在徐老師的課程中找到了解決的思路和方法。課程整體感覺很好，如果在工作中能夠善加應(yīng)用的話，將對(duì)工作和生活都有很大的幫助，同時(shí)，講師也非常有個(gè)人的講課魅力。

                                                         -----東風(fēng)本田汽車  張系長(zhǎng)

? 武煙集團(tuán)  

內(nèi)容很實(shí)用，講師對(duì)授課內(nèi)容了解深入，一些管理知識(shí)都能用深入淺出的方式進(jìn)行講解。特別是課中的游戲更讓我深深領(lǐng)會(huì)到平時(shí)工作中一些不注意的地方，對(duì)于今后的工作幫助很大。

                                                         -----武煙集團(tuán)  陳部長(zhǎng)

? 九州通集團(tuán)

徐老師思路清晰、內(nèi)容主次分明，教學(xué)生動(dòng)，口才頗佳，能夠結(jié)合我們公司的實(shí)際情況，有效提升公司中層主管的表達(dá)技巧與授課能力，對(duì)我們的思想和觀念啟發(fā)很大。

-----九州通集團(tuán)  張經(jīng)理