本課程屬于門店管理課程之一，在目前大多數(shù)汽車后市場(chǎng)終端門店管理還是粗獷式經(jīng)營的環(huán)境下，通過門店管理等課程，逐步向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。

1、通過現(xiàn)有客戶檔案整理與分析，定位門店在該商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；

2、抓取門店現(xiàn)有客戶愛車車價(jià)分析，定位門店在該商圈內(nèi)的消費(fèi)力；

3、通過客戶愛車在門店消費(fèi)記錄，來區(qū)分A、B、C類客戶；

4、通過以上數(shù)據(jù)，營銷方案精準(zhǔn)鎖定客戶，以達(dá)到活動(dòng)效果的作用。