本課程屬于門店管理課程之一，在目前大多數(shù)汽車后市場終端門店管理還是粗獷式經(jīng)營的環(huán)境下，通過門店管理等課程，逐步向精細化管理轉變。

1、通過現(xiàn)有客戶檔案整理與分析，定位門店在該商圈內的競爭力；

2、抓取門店現(xiàn)有客戶愛車車價分析，定位門店在該商圈內的消費力；

3、通過客戶愛車在門店消費記錄，來區(qū)分A、B、C類客戶；

4、通過以上數(shù)據(jù)，營銷方案精準鎖定客戶，以達到活動效果的作用。