客戶(hù)：我今天不買(mǎi)，過(guò)兩天再買(mǎi)，你怎么辦？ 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)： ①今天不買(mǎi)過(guò)兩天就沒(méi)了； ②反正遲早都買(mǎi)的，不如今天買(mǎi)算了。 客戶(hù)今天不買(mǎi)，過(guò)兩天買(mǎi)，一定是有原因的，兩種回答，都顯得一廂情愿，難以引起客戶(hù)的共鳴。要分析客戶(hù)不買(mǎi)的其實(shí)原因并加以正確引導(dǎo)。 正確做法：今天不買(mǎi)也沒(méi)有關(guān)系呀，我可以先為您介紹一些我們產(chǎn)品的基本知識(shí)，等您過(guò)兩天想買(mǎi)的時(shí)候，您就可以心中有數(shù)了。或者：好的，沒(méi)關(guān)系，過(guò)兩天您想買(mǎi)什么樣的，是豪華版的還是簡(jiǎn)易款的？