123,123

賀新杰:成功賣(mài)掉了公司，這是我從第一次創(chuàng)業(yè)中獲得的五個(gè)經(jīng)驗(yàn)

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 9045

2013年10月，我和合伙人正在為出售 Gaskers 進(jìn)行談判。Gaskers 是一家賣(mài)烈酒的網(wǎng)上商城，截止到 10月份，它剛剛成立一年半。這場(chǎng)談判已經(jīng)持續(xù)了幾個(gè)月了，而且已經(jīng)越來(lái)越臨近我們預(yù)定的截止日期。如果你之前有過(guò)相同的經(jīng)歷，你就一定會(huì)知道我當(dāng)時(shí)有多迷茫和焦慮，我想到了所有會(huì)影響到賣(mài)掉公司的因素。

在公司賣(mài)掉的前一周，我無(wú)事可做只能等待結(jié)果。我的團(tuán)隊(duì)（實(shí)際上只有三個(gè)人：我、合伙人和唯一一個(gè)員工）會(huì)在上午九點(diǎn)半來(lái)到公司，在中午之前把當(dāng)天的活都干完，之后我們會(huì)去曼哈頓下東區(qū)的運(yùn)動(dòng)酒吧 Hair of the Dog 喝酒聊天，在晚上八點(diǎn)的時(shí)候開(kāi)開(kāi)心心回家。這一周過(guò)得就像做夢(mèng)一樣，為了創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)一年多沒(méi)有去酒吧。我把所有的時(shí)間都放在公司上，看著它創(chuàng)立、發(fā)展到最后被賣(mài)掉。事實(shí)上，在創(chuàng)立 Gaskers 的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，其中下面這五條是我認(rèn)為最重要的。

1、節(jié)儉

現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)公司花錢(qián)都不節(jié)制，我們建立 Gaskers 的時(shí)候基本沒(méi)有預(yù)算。我們想到一個(gè)新的商業(yè)模式：不需要庫(kù)存，減少辦公室空間。我們網(wǎng)站的支架是 WordPress 免費(fèi)插件。我們花 35 美元定制了一個(gè)主題，請(qǐng)了一個(gè)印度的開(kāi)發(fā)人員做我們做不了的技術(shù)活。我們最主要的花銷(xiāo)還是 Logo 上，我們花 800 美元設(shè)計(jì)出三個(gè)方案，并從其中選出最好的?？偟膩?lái)說(shuō)，我們?cè)诰W(wǎng)站正式建立之前總共花了 1200 美元。

網(wǎng)站上線后，我的關(guān)注點(diǎn)還是怎么在最節(jié)省的情況下將公司快速發(fā)展起來(lái)。

· 我們用Mailchimp收發(fā)郵件。在網(wǎng)站用戶(hù)達(dá)到 5000 個(gè)的時(shí)候，我注冊(cè)了FoundersCard，這樣我們就可以有兩個(gè)月Mailchimp 的免費(fèi)試用時(shí)間。這個(gè)幫我們節(jié)省了 400 美元。

· 幾個(gè)月后，Birchbox For Men 同意在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)提供價(jià)值 10 美元的 Caskers 購(gòu)物卡。這個(gè)總共花費(fèi)了 1800 美元，但我認(rèn)為它對(duì)公司的宣傳還是很有幫助的。這個(gè)購(gòu)物卡幫我們賺到了數(shù)百萬(wàn)美元。

· 我們花了 3 個(gè)月的時(shí)間讓公司的總利潤(rùn)達(dá)到 100 萬(wàn)美元。我將我們的信用卡單寄給有關(guān)部門(mén)，讓他們幫忙減少我們的手續(xù)費(fèi)。之后，每當(dāng)我們?nèi)〉靡欢ǖ氖找嫖叶紩?huì)發(fā)郵件給他們讓他們幫忙降低手續(xù)費(fèi)。在公司快被賣(mài)掉的時(shí)候，我們和那些比我們利潤(rùn)多十幾倍的公司相比，我們的手續(xù)費(fèi)少之又少。這個(gè)為 Caskers 每年節(jié)省了上千美元。

盡可能的節(jié)省是我在 Caskers 學(xué)到的第一個(gè)最重要的內(nèi)容。我們從來(lái)不浪費(fèi)資金，因而我們也從不擔(dān)心資金不夠。同時(shí)，我們也向我們的用戶(hù)傳遞這種節(jié)儉的價(jià)值觀：我們將省下來(lái)的錢(qián)幫客戶(hù)以超低價(jià)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。

2、不要分心

當(dāng)我們創(chuàng)立 Caskers 的時(shí)候，我們沒(méi)有市場(chǎng)也沒(méi)有廣告預(yù)算。這種情況下，我們只有做出用戶(hù)真正喜歡的產(chǎn)品，讓他們可以與朋友分享；甚至吸引媒體讓他們幫我們寫(xiě)新聞宣傳。

為了快速發(fā)展，我將所有的心思都放在了公司上。

· 一切以客戶(hù)需求為主。在紐澤西的一個(gè)客戶(hù)沒(méi)有在舉辦派對(duì)時(shí)如期收到包裹，星期六我租了一輛車(chē)，把包裹親自給他送去。最后，他邀請(qǐng)我和他一起看了百老匯的舞劇。不要認(rèn)為我在開(kāi)玩笑，創(chuàng)業(yè)公司前期最重要的就是它的客戶(hù)。

· 我在回家的路上到紐約聯(lián)合廣場(chǎng)的 Best Buy 把所有蘋(píng)果電腦的首頁(yè)都換成了 Caskers 的網(wǎng)站首頁(yè)。

· 我創(chuàng)新了我們的商業(yè)模式：讓釀酒廠為 Caskers 的產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)，而不是在網(wǎng)站上做廣告。只要我們推出一款新酒，就會(huì)聯(lián)系他們讓他們幫我們宣傳。

· 我不斷和當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，在沒(méi)有公關(guān)的情況下，我說(shuō)動(dòng)了TechGrunch、Blommberg、UrbanDaddy和Thrillist為我們宣傳報(bào)道。

最終，我們沒(méi)有在用戶(hù)上花一分錢(qián)就獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的收益。

3、不斷嘗試

我們專(zhuān)注于以最快的速度擴(kuò)大用戶(hù)群，同時(shí)嘗試不同的新想法。一旦這個(gè)想法有價(jià)值，我們會(huì)花大量的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)它；如果不行，我們就會(huì)放棄它再想其他新的內(nèi)容。

這是我們做過(guò)的幾個(gè)嘗試：

· 在建立的幾個(gè)月后，我們推出了Caskers Offices，它是一項(xiàng)可以訂制上門(mén)送貨的服務(wù)。訂制已經(jīng)成為我們重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)它也為我們開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)。

· 我們也推出了網(wǎng)站搜索功能。可以通過(guò)搜索選擇并購(gòu)買(mǎi)我們的酒。

· 我們也舉辦一些活動(dòng)。我和我的合伙人之前都是律師，所以和律師事實(shí)所比較俗，一些人找到我們希望我們到他們的辦公室開(kāi)私人酒會(huì)。這種模式形成規(guī)?；?，但它比較有趣，也可以幫我們賺到錢(qián)。

· 我們還創(chuàng)立Caskers Concierge服務(wù)，它可以幫助人們找到稀有名貴的威士忌。我們其實(shí)私下已經(jīng)做過(guò)這件事，但我意識(shí)到還是把它形成一種商業(yè)模式比較好。我們?cè)?jīng)把一瓶酒賣(mài)到 3000 美元的高價(jià)。事實(shí)上，這樣的酒我們已經(jīng)賣(mài)了四瓶。

我在不斷嘗試新的點(diǎn)子和出售名貴的酒上花費(fèi)了大量的時(shí)間。但沒(méi)有不斷嘗試新的東西，Caskers 就會(huì)讓工作變得有趣，更重要的是，沒(méi)有這些嘗試，Caskers 也不會(huì)發(fā)展的如此快速。

4、小心謹(jǐn)慎

從根本上來(lái)講，創(chuàng)業(yè)會(huì)把你做過(guò)的事和沒(méi)做過(guò)的事匯總在一起，在我們沒(méi)做過(guò)的事里，好壞并存。

· 我們不做葡萄酒生意，因?yàn)槲覀儗?zhuān)注于其他人沒(méi)有做過(guò)的領(lǐng)域。

·在選擇員工上，我們也很謹(jǐn)慎速度很慢，不過(guò)這導(dǎo)致我們錯(cuò)失了一些人才。

· 在公司被賣(mài)掉之前，我們沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何融資。最初，我們也和投資人討論過(guò)，但沒(méi)有什么效果。

當(dāng) RRE 想要和我們約個(gè)時(shí)間在 Caskers 辦公室討論下投資的事時(shí)，我們建議去他們那里，因?yàn)槟鞘俏覀兊霓k公室還在我的公寓里。后來(lái)我們的有了一個(gè)小辦公室，在和幾位天使投資人見(jiàn)面前，我從家里拿了幾瓶水并把他們安置在會(huì)議室，這樣我們看起來(lái)很正規(guī)。

不過(guò)最后我和我的合伙人絕對(duì)不進(jìn)行融資。那時(shí)，我們已經(jīng)開(kāi)始盈利，而且 Caskers 發(fā)展的很快，不過(guò)我也意識(shí)到，Caskers 還是很年輕而且也不平穩(wěn)。

作為一個(gè)創(chuàng)始人，你需要在有限的資源和信息以及巨大的壓力下做出關(guān)于公司生死存亡的決定。因此，謹(jǐn)慎決策很重要，不要倉(cāng)促?zèng)Q定任何事。

5、不忘本

作為創(chuàng)始人，我面臨過(guò)最大的挑戰(zhàn)就是忽略其他公司的產(chǎn)生的壓力。其他公司在毫無(wú)壓力的情況下快速發(fā)展融資，而我們?cè)诤荛L(zhǎng)一定時(shí)間里沒(méi)有收益也沒(méi)有雇到員工?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這也是我們發(fā)展的一種模式，不過(guò)在當(dāng)時(shí)來(lái)看我們已經(jīng)失敗了。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都有自己的特點(diǎn)。想要建立一個(gè)成功的公司，最好的方法就是取長(zhǎng)避短。我知道我不能因?yàn)槠渌镜某晒Χ艁y，我要記得自己的初衷，這樣才會(huì)取得成功。

本文來(lái)源：編譯自Medium；作者：蛋殼

上一篇品牌的最高價(jià)值：與你的顧客發(fā)生關(guān)系

上一篇狼真的來(lái)了！小米進(jìn)軍虛擬運(yùn)營(yíng)商，野心背后的圖謀是什么？

評(píng)論