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賀新杰:從美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的合并來看O2O的合并潮

商業(yè)模式

2016-01-20 9564

國慶期間的最后一天，O2O的兩家兵戎相見的企業(yè)——美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)，傳出要合并的這一重磅消息：一下子在業(yè)界影起了軒然大波。

根據(jù)鴕鳥電臺(tái)對(duì)餓了么CEO張旭豪的采訪消息得知：

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并已于昨天(2015年10月6日)正式完成，雙方股東已經(jīng)簽字，此次合并事宜，確鑿無誤。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并后的新公司，在未來一年的時(shí)間，各自都將獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)將不會(huì)合并運(yùn)營，只是在補(bǔ)貼上會(huì)有一定的協(xié)同性而已。餓了么將不參與本次美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并，仍將獨(dú)立運(yùn)作。只是美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并后的新公司將作為餓了么的小股東參與，兩者合并暫時(shí)看不出什么影響，跟點(diǎn)評(píng)的合作該有的合作還是會(huì)繼續(xù)。百度(144.69
-3.48%)糯米等其他O2O平臺(tái)的發(fā)展可能提前在年底達(dá)到前完成國內(nèi)O2O第二的年度任務(wù)。

但美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)方面的人員對(duì)新浪科技回應(yīng)均表示，“沒有的事情，假消息?！?br />
不管此消息是真是假，同質(zhì)化的兩家比較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合并早有先例：

優(yōu)酷土豆股份有限公司(2015年8月6日更名為合一集團(tuán))是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，專注于視頻領(lǐng)域，旗下?lián)碛兄袊琶谝缓偷诙囊曨l網(wǎng)站優(yōu)酷和土豆。2012年8月23日由優(yōu)酷(中國第一視頻網(wǎng)，2010年于紐約證券交易所上市)和土豆(中國最早視頻網(wǎng)，2011年于納斯達(dá)克上市)以100%換股方式合并而成。古永鏘出任集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官。

2015年2月14日滴滴與快的宣布兩家實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合并。滴滴打車CEO程維及快的打車CEO呂傳偉同時(shí)擔(dān)任聯(lián)合CEO。兩家公司在人員架構(gòu)上保持不變，業(yè)務(wù)繼續(xù)平行發(fā)展，并將保留各自的品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立性。

2015年4月17日，58同城宣布戰(zhàn)略入股趕集網(wǎng)，獲趕集網(wǎng)43.2%股份，58同城和趕集網(wǎng)兩家公司將保持雙方品牌獨(dú)立性，網(wǎng)站及團(tuán)隊(duì)均繼續(xù)保持獨(dú)立發(fā)展與運(yùn)營。同時(shí)合并后，姚勁波和楊浩涌擔(dān)任聯(lián)合CEO.

從上述案例不難看出，如果沒有雄厚的資金做后盾，同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)公司合并是大勢所趨，由其是O2O的互聯(lián)網(wǎng)公司。

一、惡性循還，難成主流

我們都知道，O2O的燒錢大戰(zhàn)都是在同質(zhì)化公司之間為了獲得更多的用戶而進(jìn)行的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)一向又是中國人民群眾所喜聞樂見的最強(qiáng)武器，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用戶喜大普奔、商戶走量又有補(bǔ)貼、投資人看著業(yè)績高昂舒心異常，何樂而不為?其實(shí)燒錢大戰(zhàn)基本無技術(shù)含量可言，并且誰都知道這是一個(gè)不可持續(xù)的模式。但燒錢不是目的，而是手段，作用是占領(lǐng)市場份額，培育用戶群體和消費(fèi)習(xí)慣。

但同質(zhì)化公司之間展開惡性競爭之后，就給這種O2O模式烙上了貶義的烙印，本是利用互聯(lián)網(wǎng)方便人們，然而為了獲得更多的用戶，以尋求更多的融資，將消費(fèi)者當(dāng)成了香餑餑，失去了原本的純真。

二、資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏

新的O2O公司起步階段，由于獲得的風(fēng)險(xiǎn)公司的融資，為了獲得更多的用戶，瘋狂的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼，但當(dāng)這種模式讓投資者感覺皮軟時(shí)，就不再有誰愿意為其投資，因?yàn)樵谒麄兩砩峡床坏嚼麧櫍@時(shí)處于水生火熱階段的O2O公司，真的是騎虎難下，無奈之下只能與同質(zhì)化的公司合并，這樣既能將雙方的資源進(jìn)行互補(bǔ)，同時(shí)也省去了賄賂消費(fèi)者的那部分錢。而真正那些有需求的消費(fèi)者，才能真正成為你的鐵桿粉絲，成為你的忠實(shí)用戶。

團(tuán)購，從本質(zhì)上來說，是一款營銷工具，王興也深知這一點(diǎn)。因此，美團(tuán)從2014年起開始打造以團(tuán)購為橫線的“T型戰(zhàn)略”。而以團(tuán)購起家的美團(tuán)，最大的心病在于，其平臺(tái)吸引的多為價(jià)格敏感用戶。這些用戶只對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)平臺(tái)并沒有多少忠誠度，因此在四面受敵的燒錢大戰(zhàn)中，美團(tuán)只能被迫陷入補(bǔ)貼的深淵。

相比之下，作為同行競爭者的大眾點(diǎn)評(píng)，不善規(guī)模與速度，卻長于精耕細(xì)作。

大眾點(diǎn)評(píng)張濤談道，目前點(diǎn)評(píng)只有40%的收入來自團(tuán)購，而接近60%的收入來自廣告或其他業(yè)務(wù)。2015年大眾點(diǎn)評(píng)將改造其團(tuán)購業(yè)務(wù)，最終依靠“服務(wù)”取勝。

以此看來，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的合并也將是不遠(yuǎn)的事情，而如果美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)真的合并成功，這將使得百度糯米的業(yè)務(wù)受到很大的影響。

本文轉(zhuǎn)自：品途網(wǎng)；作者：龍飛

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