楊永春老師傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷之道：電子商務(wù)

傳統(tǒng)行業(yè)涉足電子商務(wù)全網(wǎng)營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧

一、課程背景：

網(wǎng)絡(luò)營銷是電商運(yùn)營的基礎(chǔ)，是所有產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易的最有效的手段，每天有上億的人員通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營和推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)最需要掌握的營銷推廣方式：

2 每天有多達(dá)500億的人次通過百度獲取信息！

2 有5.38億人通過網(wǎng)站尋找自己心儀的產(chǎn)品！

2 每年通過網(wǎng)站產(chǎn)生的商品交易額高達(dá)7000多億！

2 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)的主要營銷方式！

不論個(gè)人還是企業(yè)，在塑造個(gè)人或者企業(yè)品牌時(shí)，必然要用到網(wǎng)絡(luò)營銷技能，網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)不是專業(yè)人員的專利，而是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下每個(gè)市場營銷人以及每個(gè)企業(yè)必備的技能！

二、課程目標(biāo)：

1、讓企業(yè)掌握網(wǎng)站運(yùn)營的運(yùn)營流程和思路；

2、幫助企業(yè)建立網(wǎng)站運(yùn)營操作模式，突破流量、轉(zhuǎn)化、利潤等難題；

3、快速掌握網(wǎng)站營銷推廣技能并快速落地應(yīng)用。

4、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷綜合運(yùn)營技能，全方位的打造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)；

5、為企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷高級(jí)運(yùn)營人員。

三、針對(duì)對(duì)象：

1. 企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層、創(chuàng)業(yè)人士、中小企業(yè)主

2. 市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

3. 企業(yè)市場營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)部門人員

四、培訓(xùn)時(shí)間：3天（可調(diào)整為2天）

五、授課方式：

1. 知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2. 現(xiàn)場故事情景演示，結(jié)合國學(xué)常識(shí)生動(dòng)易懂；

3. 知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

4. 知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

六、課程收益：

1. 深入學(xué)習(xí)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎優(yōu)化、自媒體營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷等實(shí)戰(zhàn)技能；

2. 教會(huì)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家如何用互聯(lián)網(wǎng)思維完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型、顛覆與革新；

3. 抽絲剝繭，用海量的實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析全網(wǎng)營銷的本質(zhì)、要義與技巧；

4. 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微信、微視頻、新媒體、搜索引擎等渠道尋找客戶，建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)；

5. 使企業(yè)學(xué)員樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，學(xué)會(huì)如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行產(chǎn)品推廣、電子商務(wù)運(yùn)營；

七、課程目錄大綱

第一章： 取勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營銷及電商大趨勢(shì)

1.01、全球經(jīng)濟(jì)一體化與信息化E浪潮來襲

1.02、國家“十二五”互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃解讀

1.03、互聯(lián)網(wǎng)國家戰(zhàn)略與國家政策支持解讀

1.04、雙11之戰(zhàn)，1207億電商炸彈

1.05、把握互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)趨勢(shì)帶來新經(jīng)濟(jì)模式

1.06、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與社會(huì)變革

1.07、傳統(tǒng)企業(yè)要么電商，要么電傷；要么上網(wǎng)，要么被上網(wǎng)

1.08、傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

1.09、4G時(shí)代的新商機(jī)

第二章： 明道：網(wǎng)絡(luò)營銷大智慧

2.01、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略

2.02、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.03、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式深度解讀及業(yè)態(tài)分析

2.04、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用

2.05、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和創(chuàng)新模式

2.06、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功與失敗案例分析

2.07、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析

2.08、STP市場細(xì)分與客戶定位

2.09、傳統(tǒng)營銷4P到網(wǎng)絡(luò)營銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

2.10、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)策略節(jié)點(diǎn)

2.11、眾包智慧、裂變智慧、免費(fèi)智慧、長尾智慧、平臺(tái)智慧、聯(lián)盟智慧

第三章：優(yōu)術(shù)：全網(wǎng)營銷兵器譜

3.01、微信營銷，綿綿多情懷

2 點(diǎn)對(duì)面，一對(duì)多，全封閉無干擾

2 許可營銷，精準(zhǔn)推送，實(shí)時(shí)互動(dòng)

2 口碑營銷、私密營銷

2 O2O營銷

2 客戶服務(wù)與品牌營銷

2 開放平臺(tái)營銷

3.02、企業(yè)微信營銷八大模型

1、微定位，聯(lián)通微信定位解密

2、微信息，微花齊放：舉賢網(wǎng)0成本600萬點(diǎn)擊神話

3、微服務(wù)，讓客服飛：破拆小米手機(jī)神秘武器

4、微活動(dòng)，保利首個(gè)微信看房團(tuán)，當(dāng)場成交破千萬

5、微整合，創(chuàng)維微信營銷第一彈震驚深圳

6、微電商，打通微信電商任督二脈：微信面膜如何熱賣100萬？

7、微事件，飛路快導(dǎo)航派送神秘尿急器

8、微關(guān)系，水果哥月入10萬的秘密

3.03、微博營銷，多彩孔雀翎

1、微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！

2、超越粉絲——快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)

3、微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——微博營銷十大模式！

4、微博營銷免費(fèi)工具？——工欲善其事，必先利其器！

5、如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！

6、客服如何處理1.3萬條私信？——解密小米手機(jī)微博招式！

7、如何打造企業(yè)微博群？——三亞清水灣微博矩陣！

3.04、視頻營銷——風(fēng)火流星錘

1、視頻營銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！

2、如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營銷？——光大銀行視頻全民運(yùn)動(dòng)

3、如何運(yùn)用病毒式營銷策略？——“陳歐代言體“長腿自己跑！

4、如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！

5、免費(fèi)視頻？——視頻免費(fèi)大狂歡

6、視頻全域營銷解析——肯德基壺物火鳥

3.05、APP營銷，八卦掌

1、什么是APP營銷？——與LV一起漫步

2、如何將官網(wǎng)裝入APP？——裝進(jìn)口袋的官網(wǎng)

3、如何在APP中植入廣告？——杜蕾斯寶貝如何拉升銷售

4、如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——品客薯片樂隊(duì)

5、如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——手機(jī)電商，不是未來

6、APP合眾連橫，整合推廣——飛路快導(dǎo)航派送神秘尿急器

3.06、自媒體營銷，清秋如意鉤

1、自媒體營銷前世今生

2、自媒體營銷招式

3、名人博客： 華晨駿捷博客style

4、話題博客：ING（世界500強(qiáng)保險(xiǎn)）如何引爆白領(lǐng)話題？

5、博客互動(dòng)：徐靜蕾老徐帶你搶沙發(fā)

3.07、搜索引擎優(yōu)化，生死判官筆

1、SEO啟蒙知識(shí)

2、SEO的4大步驟；

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；

4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步；

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；

6、外部優(yōu)化的5大攻略；

3.08、二維碼營銷，有碼神器

1、免費(fèi)二維碼制作

2、二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、彩碼時(shí)代來襲

3.09、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，航空母艦

1、網(wǎng)路活動(dòng)的流程與步驟：做勢(shì) 懸疑 ?引爆 續(xù)傳

2、投入整合，軟硬兼施

3、傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷

第四章：電子商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)三步走，抓潛、成交、追銷

4.01、構(gòu)建360度抓潛系統(tǒng)：廣開門路，搭建全網(wǎng)電務(wù)抓潛渠道

（1）網(wǎng)上銷售渠道分類與部署

（2）營銷型網(wǎng)站建設(shè)七星梅花樁

①網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對(duì)搜索引擎的友好表現(xiàn)

②讓客戶愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持

③漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設(shè)計(jì)

④網(wǎng)站體驗(yàn)度分析：a速度體驗(yàn) ；b操作體驗(yàn) ；c結(jié)果體驗(yàn)；d信任體驗(yàn)

⑤網(wǎng)站會(huì)說話，能抵十個(gè)銷售員！community溝通功能

⑥掌控網(wǎng)站投資與回報(bào)monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測(cè)、分析

⑦讓網(wǎng)站天下聞名！promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)

4.02、網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜,抓潛流量瀑布

（1）中小企業(yè)免費(fèi)的午餐--博客營銷

（2）聊天產(chǎn)生百萬訂單--IM營銷

（3）引爆核裂變力量--論壇營銷

（4）15天，一個(gè)小鏈接帶來230萬流量--病毒營銷

（5）視頻營銷四重天，免費(fèi)也能拍視頻--視頻營銷

（6）免費(fèi)攻占百度--搜索引擎營銷

（7）PP豬漫畫1億點(diǎn)擊！免費(fèi)！--漫畫營銷

（8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣煉成的--微博營銷

（9）讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/軟文營銷

（10）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷

（11）傳統(tǒng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)如何配合--活動(dòng)營銷

（12）六脈神劍--游戲植入營銷

（13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷

（14）長期霸占消費(fèi)者電腦桌面--widget營銷

（15）企業(yè)宣傳冊(cè)的免費(fèi)做法--電子雜志營銷

（16）圈住消費(fèi)者--SNS營銷

（17）讓10萬廣告費(fèi)看起來像100萬—網(wǎng)絡(luò)硬廣告

（18）一條微信刷爆朋友圈，讓網(wǎng)友自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)微信的技巧

4.03、成交，打通電商動(dòng)銷力任督二脈

（1）轉(zhuǎn)化率三維度：相關(guān)度、可信度、網(wǎng)站導(dǎo)航

（2）轉(zhuǎn)化率提升十大技巧

（3）提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提升用戶黏度的工具

4.04、追銷，挖掘客戶終身價(jià)值

（1）構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫

（2）忠誠度計(jì)劃

（3）交叉銷售與向上銷售

（4）“峰終理論”給我們的啟示

（5）客戶成為推銷員，搭建自動(dòng)追銷系統(tǒng)

（6）數(shù)據(jù)庫營銷十大誤區(qū)