今年雷軍特?zé)?，煩惱的人再怎么心理?qiáng)大，再怎么強(qiáng)顏歡笑，一樣會(huì)不自覺(jué)得流露出來(lái)內(nèi)心的憂(yōu)愁。

    比如：雷軍在今年2月24日的小米5發(fā)布會(huì)上，稍稍留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他有些情緒低落，心不在焉；

    再比如：兩會(huì)，雷軍居然用來(lái)聲討友商，一再?gòu)?qiáng)調(diào)小米才是2015年的國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售量第一；

    還比如：一而再再而三地強(qiáng)調(diào)，小米不差錢(qián)，賬上有100億現(xiàn)金！

    種種跡象顯示出來(lái)，雷軍2016特?zé)溃∶自庥隽朔N種困難，有外部的，也有內(nèi)部的，下面就來(lái)一一列列。

煩惱一：2016年開(kāi)始，智能手機(jī)增速變個(gè)位！性?xún)r(jià)比向品質(zhì)比升級(jí)

    坤鵬論從各大研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告中看到，2015年很可能是智能手機(jī)出貨量取得兩位數(shù)增長(zhǎng)的最后一年。

    比如IDC的數(shù)據(jù)顯示2015年全球同比增長(zhǎng)了10.4%。

    而2016年，大部分研究機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)都不樂(lè)觀，都快攔腰斬了，IDC說(shuō)：

    今年全球智能手機(jī)出貨量增速僅5.7%！

    在MWC 2016的媒體懇談會(huì)上，華為任正非說(shuō)：“性?xún)r(jià)比已過(guò)，消費(fèi)升級(jí)成為市場(chǎng)大趨勢(shì)！”

    同時(shí)，有研究機(jī)構(gòu)2015和2014年的數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比：

    2000-3000元檔位國(guó)產(chǎn)機(jī)占比，從2014年的28%提升到2015年Q3的88%。

    3000-4000元檔位國(guó)產(chǎn)機(jī)占比，從2014年的8%提升到2015年Q3的77%。

    這一數(shù)據(jù)似乎也在印證著，主流國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在摒棄低端戰(zhàn)略，從2016年開(kāi)始，手機(jī)的性?xún)r(jià)比之戰(zhàn)將向品牌價(jià)值和品質(zhì)升級(jí)！

   “拋棄低端價(jià)格戰(zhàn)、走精品路線(xiàn)、尋求品牌溢價(jià)”成為2016年各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的共識(shí)。

    但令人遺憾的是，小米發(fā)展到現(xiàn)在，性?xún)r(jià)比的標(biāo)簽根深蒂固，貿(mào)工技的模式船大難掉頭！

    雷軍豈能不煩惱！

煩惱二：粉絲經(jīng)濟(jì)把小米品牌深度套牢

    可以說(shuō)，小米依靠粉絲經(jīng)濟(jì)獲得了巨大成功，但目前弊端也開(kāi)始顯現(xiàn)，那就是小米這個(gè)品牌依然被困在18~30歲的中國(guó)消費(fèi)群體中，而專(zhuān)注低價(jià)市場(chǎng)的策略導(dǎo)致其品牌形象受到?jīng)_擊，客戶(hù)多樣化的嚴(yán)重缺乏！

    特別是這個(gè)年齡段是思想極為活躍，非常不穩(wěn)定的階段，他們最為性情，可以對(duì)你愛(ài)得死去活來(lái)，也可以一個(gè)不爽就跳起腳來(lái)大罵，品牌忠誠(chéng)度最不可預(yù)測(cè)，有時(shí)，品牌也極容易反受其累！

    所以雷軍即使對(duì)手機(jī)的未來(lái)發(fā)展心知肚明，也還要在2015年年末的公司粉絲年會(huì)上表示：

    “小米要做用戶(hù)喜歡的手機(jī)，絕不做高端手機(jī)！”

    雷軍豈能不煩惱！

煩惱三：融資困難估值縮水，不是喊口號(hào)亮100億現(xiàn)金就能解決的

    在2015年初小米和華為紛紛定下了手機(jī)出貨量目標(biāo)，且均為8000萬(wàn)臺(tái)~1億臺(tái)，結(jié)局是小米手機(jī)全年銷(xiāo)量約為7000萬(wàn)左右！

    銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期，無(wú)法保持往年的高速增長(zhǎng)，這是小米2015年遭遇的最大困境。

    于是從2015年三季度開(kāi)始，就有各種消息傳出小米新一輪融資估值受阻，不過(guò)傳聞方一直沒(méi)有直接信息進(jìn)行佐證，小米官方也未進(jìn)行直接回應(yīng)。

    所以雷軍特別在意兩件事：

    一個(gè)是誰(shuí)是第一，不惜利用兩會(huì)來(lái)向全世界喊話(huà)；

    第二是錢(qián)，融不到資和不融資，境界完全不同，所以雷軍亮100億的目的就是要讓世人知道，小米的境界是第二種！

    而這兩件事的根源之根源很簡(jiǎn)單：小米的估值！

    所以，我們就不難理解，為什么小米會(huì)特別在意網(wǎng)傳的中信資本《小米股權(quán)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)推薦》！

    因?yàn)檫@份文件最大殺傷力是：中信資本相當(dāng)于6折左右購(gòu)買(mǎi)股價(jià)，也就是按280億估值進(jìn)入。

    估值低了，大幅降低很可怕！最直接的結(jié)果就是融資更加困難！

    雷軍豈能不煩惱！

煩惱四：股東和內(nèi)部員工的躁動(dòng)

    還是那個(gè)中信資本的傳言，后來(lái)小米官方辟謠，中信資本發(fā)聲明辟謠！

    但這里面其實(shí)也隱藏著一些玄機(jī)！

    比如有人說(shuō)，中信資本沒(méi)否認(rèn)代售股權(quán)！

    小米到如今已成立快6年時(shí)間，而雷軍最近又明確表態(tài)，要做一家偉大的公司，自己多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)5年內(nèi)不上市，一直到現(xiàn)在，小米初心都沒(méi)發(fā)生改變，小米上市沒(méi)有具體時(shí)間表。

    所以有媒體分析稱(chēng)，小米不上市，股東們也被套牢，無(wú)法到資本市場(chǎng)找到接盤(pán)俠套現(xiàn)，眼看著投資在縮水，難免有部分股東會(huì)起些小心思。

    至少小米估值完成了180倍的倍增，就是6折出讓?zhuān)斋@也是相當(dāng)豐厚！

    面對(duì)不太樂(lè)觀的未來(lái)，錢(qián)還是落袋為安更踏實(shí)吧！

    同樣，跟著雷總摸爬滾打多年的兄弟們，是不是也會(huì)產(chǎn)生小心思呢？

    創(chuàng)業(yè)為什么？?jī)r(jià)值體現(xiàn)，最直接的體現(xiàn)就是錢(qián)！

    不上市，兄弟們也無(wú)法將自己的期權(quán)或股權(quán)變現(xiàn)，人生只有一個(gè)青春！

    所以雷軍說(shuō)：

   “我在考慮學(xué)習(xí)阿里，在內(nèi)部建立一個(gè)員工期權(quán)交易系統(tǒng)，以在不上市的前提下激勵(lì)員工。”

     面對(duì)股東和內(nèi)部員工的躁動(dòng)！

     雷軍豈能不煩惱！

煩惱五：專(zhuān)利世界大戰(zhàn)即將到來(lái)，小米最大短板！

    2015年2月，中國(guó)發(fā)生了一件大事，高通宣布，已同意向中國(guó)發(fā)改委支付60.88億元罰款。這一罰款數(shù)額，創(chuàng)造了中國(guó)反壟斷調(diào)查的歷史之最。

    而這個(gè)罰款針對(duì)的就是高通的“交叉授權(quán)協(xié)議”，該協(xié)議規(guī)定只要使用高通芯片的手機(jī)公司，必須將所持專(zhuān)利授權(quán)給高通，并且不得以此專(zhuān)利向高通的任何客戶(hù)征收專(zhuān)利費(fèi)。

    即使一些手機(jī)廠商使用了別家廠商的專(zhuān)利，只要采購(gòu)了高通公司的芯片，就不用擔(dān)心其它廠商的專(zhuān)利授權(quán)和收費(fèi)問(wèn)題。

    這等于給一些像小米這樣缺少專(zhuān)利的手機(jī)廠商一頂“保護(hù)傘”。

    許多人認(rèn)為，“交叉授權(quán)協(xié)議”被判無(wú)效后，小米的成本會(huì)大幅提升，在競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)更加處于劣勢(shì)！

    但坤鵬論要提醒大家的是，專(zhuān)利訴訟才是最可怕的！

    正像之前提到過(guò)的，2011年諾基亞和蘋(píng)果之間發(fā)生過(guò)專(zhuān)利戰(zhàn)，最終蘋(píng)果向諾基亞一次性支付的賠償金大概在4.2億歐元。蘋(píng)果每個(gè)季度可能都會(huì)向諾基亞支付9500萬(wàn)歐元的后續(xù)費(fèi)用。

    還有雅虎在谷歌上市之際發(fā)起的競(jìng)價(jià)排名廣告專(zhuān)利侵權(quán)訴訟，谷歌被迫以當(dāng)時(shí)市值接近3億美元的270萬(wàn)股股票為代價(jià)與雅虎和解。

    蘋(píng)果在2012年發(fā)起對(duì)三星的系列專(zhuān)利侵權(quán)訴訟，至少打亂了三星在美國(guó)市場(chǎng)的正常規(guī)劃并從三星身上拿下幾億美元的賠償。

    這種案例實(shí)在太多了，比如：中興就曾經(jīng)嘗到過(guò)苦果！

    2014年，有人寫(xiě)文章批評(píng)華為，華為任正非不點(diǎn)名的回應(yīng)了兩句話(huà)：

    第一句“不學(xué)小米”是說(shuō)給內(nèi)部聽(tīng)的。

    第二句“未來(lái)5至8年，會(huì)爆發(fā)一場(chǎng)專(zhuān)利世界大戰(zhàn)，華為必須對(duì)此有清醒！”這好象是說(shuō)給小米聽(tīng)的。

    在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)難有大增的背景下，到海外市場(chǎng)一搏天下是大家的想法，但之前在印度吃過(guò)專(zhuān)利虧的小米，海外市場(chǎng)必須要小心翼翼！

坤鵬論認(rèn)為，對(duì)手機(jī)而言技術(shù)永遠(yuǎn)是底層和根本，不論何種商業(yè)模式都只能一時(shí)而不能永遠(yuǎn)避開(kāi)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的紅利也會(huì)用盡，再美妙的姿勢(shì)也不能替代力量和厚度！

雷軍豈不能煩惱？

煩惱六：線(xiàn)下渠道再次大火，但零售商最不歡迎小米

    隨著“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”以及手機(jī)向品牌和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，用戶(hù)的真切體驗(yàn)越來(lái)越重要了，而這個(gè)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)渠道無(wú)法比擬的。

    同時(shí)，手機(jī)越來(lái)越同質(zhì)化，消費(fèi)者在線(xiàn)上已經(jīng)無(wú)法找到產(chǎn)品興奮點(diǎn)。

    所以線(xiàn)下渠道的高度參與感就是拓展產(chǎn)品體驗(yàn)的新途徑！

    而2015年，其他友商在線(xiàn)下渠道的增長(zhǎng)，讓雷軍相當(dāng)眼紅，比如：華為利潤(rùn)增長(zhǎng)率高達(dá)49%，主要源于線(xiàn)下渠道拓展；vivo去年出貨量同比增加了66.7%，線(xiàn)上渠道占比僅為5%。

    所以我們看到了小米5發(fā)布會(huì)中，雷軍稱(chēng)將與蘇寧合作線(xiàn)下銷(xiāo)售，同時(shí)還要自建線(xiàn)下的小米之家。

    但是，由于小米長(zhǎng)期堅(jiān)持“低價(jià)策略”，可能已經(jīng)讓自己成了“零售商最不歡迎產(chǎn)品”。

    不少零售商表示，小米手機(jī)官網(wǎng)售價(jià)較低，未給經(jīng)銷(xiāo)渠道留有足夠利潤(rùn)。

     雷軍豈不能煩惱？

煩惱七：打造的生態(tài)鏈更像百貨公司，而且還都未發(fā)揮生態(tài)效應(yīng)

    雷軍在2014年開(kāi)始打造小米生態(tài)鏈、涉足更多產(chǎn)品。

    到了2015年，小米系（小米+順為） 不斷通過(guò)自營(yíng)+投資并購(gòu)式布局繼續(xù)擴(kuò)大生態(tài)鏈， 全年出資超24億美元，投資并購(gòu)70多家企業(yè)。

    在這些生態(tài)鏈條中，硬件、文娛是小米的主線(xiàn)，教育、金融、房產(chǎn)服務(wù)也是重點(diǎn)，但目前尚未發(fā)揮生態(tài)效應(yīng)。也就是說(shuō)，還沒(méi)有對(duì)生態(tài)鏈產(chǎn)生有效作用，不能貢獻(xiàn)小米目前最急需的現(xiàn)金流！

    雷軍豈不能煩惱？

    有句話(huà)說(shuō)的好，煩惱越多意味著事業(yè)越大，小米從成立發(fā)展到今天，就算在世界上也屬于奇跡！這個(gè)奇跡在中國(guó)誕生，值得每個(gè)中國(guó)人自豪和驕傲！

    雷軍更值得敬佩！可能他正在一一解開(kāi)以上諸多煩惱，只是這位大師所下的棋，我們還沒(méi)有清楚地看明白！

    正像之前網(wǎng)友評(píng)論的：坤鵬論不是雷軍，你站不到人家的高度！

    坤鵬論自認(rèn)確實(shí)與雷總的眼界有不小差距，但有句話(huà)說(shuō)得好：“我不同意你的說(shuō)法,但我誓死捍衛(wèi)你說(shuō)話(huà)的權(quán)利！”

    接下來(lái)，我們將推出本文的下半部分，試圖預(yù)測(cè)雷軍將會(huì)如何破局！敬請(qǐng)期待！

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。