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江禮坤:江禮坤:2016年雷軍七大“特”煩惱 深入解讀小米的內(nèi)憂外患
2016-05-04 1436

    今年雷軍特?zé)?,煩惱的人再怎么心理?qiáng)大,再怎么強(qiáng)顏歡笑,一樣會不自覺得流露出來內(nèi)心的憂愁。

    比如:雷軍在今年2月24日的小米5發(fā)布會上,稍稍留意,就會發(fā)現(xiàn)他有些情緒低落,心不在焉;

    再比如:兩會,雷軍居然用來聲討友商,一再強(qiáng)調(diào)小米才是2015年的國內(nèi)手機(jī)銷售量第一;

    還比如:一而再再而三地強(qiáng)調(diào),小米不差錢,賬上有100億現(xiàn)金!

    種種跡象顯示出來,雷軍2016特?zé)溃∶自庥隽朔N種困難,有外部的,也有內(nèi)部的,下面就來一一列列。

煩惱一:2016年開始,智能手機(jī)增速變個位!性價比向品質(zhì)比升級

    坤鵬論從各大研究機(jī)構(gòu)的報告中看到,2015年很可能是智能手機(jī)出貨量取得兩位數(shù)增長的最后一年。

    比如IDC的數(shù)據(jù)顯示2015年全球同比增長了10.4%。

    而2016年,大部分研究機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)都不樂觀,都快攔腰斬了,IDC說:

    今年全球智能手機(jī)出貨量增速僅5.7%!

    在MWC 2016的媒體懇談會上,華為任正非說:“性價比已過,消費升級成為市場大趨勢!”

    同時,有研究機(jī)構(gòu)2015和2014年的數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比:

    2000-3000元檔位國產(chǎn)機(jī)占比,從2014年的28%提升到2015年Q3的88%。

    3000-4000元檔位國產(chǎn)機(jī)占比,從2014年的8%提升到2015年Q3的77%。

    這一數(shù)據(jù)似乎也在印證著,主流國產(chǎn)手機(jī)正在摒棄低端戰(zhàn)略,從2016年開始,手機(jī)的性價比之戰(zhàn)將向品牌價值和品質(zhì)升級!

   “拋棄低端價格戰(zhàn)、走精品路線、尋求品牌溢價”成為2016年各大國產(chǎn)手機(jī)廠商的共識。

    但令人遺憾的是,小米發(fā)展到現(xiàn)在,性價比的標(biāo)簽根深蒂固,貿(mào)工技的模式船大難掉頭!

    雷軍豈能不煩惱!

煩惱二:粉絲經(jīng)濟(jì)把小米品牌深度套牢

    可以說,小米依靠粉絲經(jīng)濟(jì)獲得了巨大成功,但目前弊端也開始顯現(xiàn),那就是小米這個品牌依然被困在18~30歲的中國消費群體中,而專注低價市場的策略導(dǎo)致其品牌形象受到?jīng)_擊,客戶多樣化的嚴(yán)重缺乏!

    特別是這個年齡段是思想極為活躍,非常不穩(wěn)定的階段,他們最為性情,可以對你愛得死去活來,也可以一個不爽就跳起腳來大罵,品牌忠誠度最不可預(yù)測,有時,品牌也極容易反受其累!

    所以雷軍即使對手機(jī)的未來發(fā)展心知肚明,也還要在2015年年末的公司粉絲年會上表示:

    “小米要做用戶喜歡的手機(jī),絕不做高端手機(jī)!”

    雷軍豈能不煩惱!

煩惱三:融資困難估值縮水,不是喊口號亮100億現(xiàn)金就能解決的

    在2015年初小米和華為紛紛定下了手機(jī)出貨量目標(biāo),且均為8000萬臺~1億臺,結(jié)局是小米手機(jī)全年銷量約為7000萬左右!

    銷量未達(dá)預(yù)期,無法保持往年的高速增長,這是小米2015年遭遇的最大困境。

    于是從2015年三季度開始,就有各種消息傳出小米新一輪融資估值受阻,不過傳聞方一直沒有直接信息進(jìn)行佐證,小米官方也未進(jìn)行直接回應(yīng)。

    所以雷軍特別在意兩件事:

    一個是誰是第一,不惜利用兩會來向全世界喊話;

    第二是錢,融不到資和不融資,境界完全不同,所以雷軍亮100億的目的就是要讓世人知道,小米的境界是第二種!

    而這兩件事的根源之根源很簡單:小米的估值!

    所以,我們就不難理解,為什么小米會特別在意網(wǎng)傳的中信資本《小米股權(quán)項目投資機(jī)會推薦》!

    因為這份文件最大殺傷力是:中信資本相當(dāng)于6折左右購買股價,也就是按280億估值進(jìn)入。

    估值低了,大幅降低很可怕!最直接的結(jié)果就是融資更加困難!

    雷軍豈能不煩惱!

煩惱四:股東和內(nèi)部員工的躁動

    還是那個中信資本的傳言,后來小米官方辟謠,中信資本發(fā)聲明辟謠!

    但這里面其實也隱藏著一些玄機(jī)!

    比如有人說,中信資本沒否認(rèn)代售股權(quán)!

    小米到如今已成立快6年時間,而雷軍最近又明確表態(tài),要做一家偉大的公司,自己多年來一直強(qiáng)調(diào)5年內(nèi)不上市,一直到現(xiàn)在,小米初心都沒發(fā)生改變,小米上市沒有具體時間表。

    所以有媒體分析稱,小米不上市,股東們也被套牢,無法到資本市場找到接盤俠套現(xiàn),眼看著投資在縮水,難免有部分股東會起些小心思。

    至少小米估值完成了180倍的倍增,就是6折出讓,收獲也是相當(dāng)豐厚!

    面對不太樂觀的未來,錢還是落袋為安更踏實吧!

    同樣,跟著雷總摸爬滾打多年的兄弟們,是不是也會產(chǎn)生小心思呢?

    創(chuàng)業(yè)為什么?價值體現(xiàn),最直接的體現(xiàn)就是錢!

    不上市,兄弟們也無法將自己的期權(quán)或股權(quán)變現(xiàn),人生只有一個青春!

    所以雷軍說:

   “我在考慮學(xué)習(xí)阿里,在內(nèi)部建立一個員工期權(quán)交易系統(tǒng),以在不上市的前提下激勵員工?!?

     面對股東和內(nèi)部員工的躁動!

     雷軍豈能不煩惱!

煩惱五:專利世界大戰(zhàn)即將到來,小米最大短板!

    2015年2月,中國發(fā)生了一件大事,高通宣布,已同意向中國發(fā)改委支付60.88億元罰款。這一罰款數(shù)額,創(chuàng)造了中國反壟斷調(diào)查的歷史之最。

    而這個罰款針對的就是高通的“交叉授權(quán)協(xié)議”,該協(xié)議規(guī)定只要使用高通芯片的手機(jī)公司,必須將所持專利授權(quán)給高通,并且不得以此專利向高通的任何客戶征收專利費。

    即使一些手機(jī)廠商使用了別家廠商的專利,只要采購了高通公司的芯片,就不用擔(dān)心其它廠商的專利授權(quán)和收費問題。

    這等于給一些像小米這樣缺少專利的手機(jī)廠商一頂“保護(hù)傘”。

    許多人認(rèn)為,“交叉授權(quán)協(xié)議”被判無效后,小米的成本會大幅提升,在競爭上會更加處于劣勢!

    但坤鵬論要提醒大家的是,專利訴訟才是最可怕的!

    正像之前提到過的,2011年諾基亞和蘋果之間發(fā)生過專利戰(zhàn),最終蘋果向諾基亞一次性支付的賠償金大概在4.2億歐元。蘋果每個季度可能都會向諾基亞支付9500萬歐元的后續(xù)費用。

    還有雅虎在谷歌上市之際發(fā)起的競價排名廣告專利侵權(quán)訴訟,谷歌被迫以當(dāng)時市值接近3億美元的270萬股股票為代價與雅虎和解。

    蘋果在2012年發(fā)起對三星的系列專利侵權(quán)訴訟,至少打亂了三星在美國市場的正常規(guī)劃并從三星身上拿下幾億美元的賠償。

    這種案例實在太多了,比如:中興就曾經(jīng)嘗到過苦果!

    2014年,有人寫文章批評華為,華為任正非不點名的回應(yīng)了兩句話:

    第一句“不學(xué)小米”是說給內(nèi)部聽的。

    第二句“未來5至8年,會爆發(fā)一場專利世界大戰(zhàn),華為必須對此有清醒!”這好象是說給小米聽的。

    在國內(nèi)手機(jī)市場難有大增的背景下,到海外市場一搏天下是大家的想法,但之前在印度吃過專利虧的小米,海外市場必須要小心翼翼!

坤鵬論認(rèn)為,對手機(jī)而言技術(shù)永遠(yuǎn)是底層和根本,不論何種商業(yè)模式都只能一時而不能永遠(yuǎn)避開技術(shù)競爭?;ヂ?lián)網(wǎng)思維的紅利也會用盡,再美妙的姿勢也不能替代力量和厚度!

雷軍豈不能煩惱?

煩惱六:線下渠道再次大火,但零售商最不歡迎小米

    隨著“后互聯(lián)網(wǎng)時代”以及手機(jī)向品牌和質(zhì)量競爭升級,用戶的真切體驗越來越重要了,而這個恰恰是互聯(lián)網(wǎng)渠道無法比擬的。

    同時,手機(jī)越來越同質(zhì)化,消費者在線上已經(jīng)無法找到產(chǎn)品興奮點。

    所以線下渠道的高度參與感就是拓展產(chǎn)品體驗的新途徑!

    而2015年,其他友商在線下渠道的增長,讓雷軍相當(dāng)眼紅,比如:華為利潤增長率高達(dá)49%,主要源于線下渠道拓展;vivo去年出貨量同比增加了66.7%,線上渠道占比僅為5%。

    所以我們看到了小米5發(fā)布會中,雷軍稱將與蘇寧合作線下銷售,同時還要自建線下的小米之家。

    但是,由于小米長期堅持“低價策略”,可能已經(jīng)讓自己成了“零售商最不歡迎產(chǎn)品”。

    不少零售商表示,小米手機(jī)官網(wǎng)售價較低,未給經(jīng)銷渠道留有足夠利潤。

     雷軍豈不能煩惱?

煩惱七:打造的生態(tài)鏈更像百貨公司,而且還都未發(fā)揮生態(tài)效應(yīng)

    雷軍在2014年開始打造小米生態(tài)鏈、涉足更多產(chǎn)品。

    到了2015年,小米系(小米+順為) 不斷通過自營+投資并購式布局繼續(xù)擴(kuò)大生態(tài)鏈, 全年出資超24億美元,投資并購70多家企業(yè)。

    在這些生態(tài)鏈條中,硬件、文娛是小米的主線,教育、金融、房產(chǎn)服務(wù)也是重點,但目前尚未發(fā)揮生態(tài)效應(yīng)。也就是說,還沒有對生態(tài)鏈產(chǎn)生有效作用,不能貢獻(xiàn)小米目前最急需的現(xiàn)金流!

    雷軍豈不能煩惱?

    有句話說的好,煩惱越多意味著事業(yè)越大,小米從成立發(fā)展到今天,就算在世界上也屬于奇跡!這個奇跡在中國誕生,值得每個中國人自豪和驕傲!

    雷軍更值得敬佩!可能他正在一一解開以上諸多煩惱,只是這位大師所下的棋,我們還沒有清楚地看明白!

    正像之前網(wǎng)友評論的:坤鵬論不是雷軍,你站不到人家的高度!

    坤鵬論自認(rèn)確實與雷總的眼界有不小差距,但有句話說得好:“我不同意你的說法,但我誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利!”

    接下來,我們將推出本文的下半部分,試圖預(yù)測雷軍將會如何破局!敬請期待!


版權(quán)信息:江禮坤,的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會。


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