關(guān)于經(jīng)濟(jì)下行這個(gè)事情，基本上是不需要再拿數(shù)據(jù)去證明什么了，而且下行的時(shí)間，就像坤鵬論前兩天那篇文章里說(shuō)的那樣“還真不是一兩年能過(guò)去的”。經(jīng)濟(jì)下行，最直觀(guān)的結(jié)果就是大家不敢花錢(qián)了，企業(yè)自然也就無(wú)處掙錢(qián)了，轉(zhuǎn)型就又被提上日程。

    前些年全球經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)詞叫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，救了一大批企業(yè)。結(jié)果沒(méi)幾年時(shí)間，內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)也不好過(guò)。

    本來(lái)阿里巴巴上市前，電商還可以挽救很多企業(yè)，自從阿里巴巴上市以后，中小賣(mài)家做電商也不那么容易了，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型又被堵上了一條路。

    傳統(tǒng)企業(yè)的日子難道就這么一直艱難下去么？

    顯然沒(méi)有人愿意一直這么下去。凡事講究對(duì)癥下藥，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型這個(gè)事情，更得對(duì)癥下藥。所以在說(shuō)怎么辦之前，我們還是先弄清楚傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的困局在哪里。

一、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之困

1、轉(zhuǎn)型之困源自不思進(jìn)取

    坤鵬論接觸過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，確實(shí)有一部分人并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，覺(jué)得現(xiàn)在這樣也還行，以前一年掙一千萬(wàn)，現(xiàn)在一年三百萬(wàn)，雖然少了點(diǎn)，但生活質(zhì)量并沒(méi)有太大影響，自己也奮斗了這么多年，累了，這么維持下去也挺好。

    對(duì)于這類(lèi)企業(yè)，其實(shí)并沒(méi)啥好辦法幫得上忙，因?yàn)槿思也⒉挥X(jué)得自己需要幫忙嘛。

2、轉(zhuǎn)型之困源自經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤

    這類(lèi)企業(yè)老板非常多，他們?cè)谥皫资甑钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然中間也有磕磕絆絆，但總體上來(lái)說(shuō)還是非常成功的。因?yàn)檫@種成功，也使企業(yè)老板積累了很深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立了自己的自信心。結(jié)果恰恰是這種成功的經(jīng)驗(yàn)，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的障礙。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)初的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不好用了。

    坤鵬論將其稱(chēng)之為“經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤”。

    因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)走向失敗的例子比比皆是。

    往遠(yuǎn)了說(shuō)，比如柯達(dá)，當(dāng)年的如日中天讓其沒(méi)能發(fā)現(xiàn)數(shù)碼相機(jī)才是未來(lái)的發(fā)展，以至于錯(cuò)過(guò)了最佳的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)，正如一篇文章標(biāo)題形容的那樣：生了數(shù)碼相機(jī)卻死于數(shù)碼相機(jī)。

    往近了說(shuō)，比如小米5當(dāng)初的饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，雖然小米還沒(méi)有失敗，而且離失敗還有段距離。但從發(fā)展態(tài)勢(shì)上看，已經(jīng)非常不樂(lè)觀(guān)了。

原因是什么？經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤占了很大一部分原因，很多企業(yè)都是死在自己原來(lái)的優(yōu)勢(shì)上。

    因?yàn)橛辛藘?yōu)勢(shì)，所以不求變；

    因?yàn)橛辛藘?yōu)勢(shì)，所以缺少危機(jī)感；

    因?yàn)橛辛藘?yōu)勢(shì)，思想上有惰性。

    所以就像徐小平說(shuō)的，傳統(tǒng)企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型，一定要把自己當(dāng)成傻瓜。

3、轉(zhuǎn)型之困源自不信任、不放權(quán)

    與國(guó)外企業(yè)所有者與企業(yè)經(jīng)營(yíng)才分開(kāi)不同，國(guó)內(nèi)大多數(shù)情況下，企業(yè)所有者基本也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

    互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，很多企業(yè)引入職業(yè)經(jīng)理人，但大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，仍然是老板自己說(shuō)了算。坤鵬論也接觸過(guò)一些老板掛著董事長(zhǎng)頭銜，再找一個(gè)總經(jīng)理管事的企業(yè)。大多數(shù)企業(yè)里，總經(jīng)理只是一個(gè)虛職，凡事還是需要和董事長(zhǎng)談，所謂的總經(jīng)理，離職率甚至要比普通工人還要高。

    這其實(shí)與中西方文化是有很大關(guān)系的，也與受教育程度有關(guān)系。

    特別是50后、60后的企業(yè)家更是如此，坤鵬論分析，這與他們?cè)缒杲?jīng)歷過(guò)的物資匱乏的年代有一定關(guān)系。

    在這種連信任都沒(méi)有的情況下，何談放權(quán)呢？

二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之法

    找到原因才好解決問(wèn)題，針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的這些問(wèn)題，需要有相應(yīng)的方法應(yīng)對(duì)。

    網(wǎng)上很多人也講了不少方法，也包括一些比較知名的人士，方法無(wú)外忽就是：信任、放權(quán)、激勵(lì)等。但這些辦法，其實(shí)都解決不了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)遇到的困境。所坤鵬論今天分享一些方法：

1、與有行業(yè)背景的人合作

    合作共贏是再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理，但在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路上卻被遺忘。大家都在想我要怎么招到優(yōu)秀人才、怎么留住人才、怎么激勵(lì)人才。為什么不想要怎么和優(yōu)秀人才合作呢？

    比如說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，就找一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的人進(jìn)行合作，各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的概念提出了這么長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)該換換思路考慮問(wèn)題了。既然是進(jìn)入一個(gè)自己陌生的領(lǐng)域，就要把自己“加”到有行業(yè)背景的人身上，而不是要讓人才“加”入自己企業(yè)中。

    傳統(tǒng)企業(yè)之前積累的資金、人脈、資源實(shí)際上不比VC差，VC投錢(qián)孵化項(xiàng)目，傳統(tǒng)企業(yè)投資金、資源一樣可以孵化項(xiàng)目呀。

2、鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

    國(guó)人有一種劣根性：自私，這種劣根性基本上已經(jīng)成為一種文化了。所以老板不愿意把更多價(jià)值分享給員工，員工也不愿為老板多付出勞動(dòng)力。文化這種事情，是很難改變的，只能動(dòng)適應(yīng)。

    與其想盡辦法激勵(lì)大家努力做事，不如想辦法去滿(mǎn)足大家的自私欲。通過(guò)企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部輔助創(chuàng)業(yè)是非常不錯(cuò)的方式。

    坤鵬論認(rèn)為，這種方式的難點(diǎn)，不在事物本身，而在于大家有沒(méi)有足夠的法律意識(shí)和契約精神。

    有足夠的契約精神，再加上相應(yīng)的法律約束，這種方式比想辦法激勵(lì)員工要有效的多。

3、提高企業(yè)危機(jī)意識(shí)

    這方面最著名的理論當(dāng)屬“鯰魚(yú)效應(yīng)”了，不了解的可以自行百度，很容易找到。

    對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，盛極而衰的案例比比皆是，提高企業(yè)危機(jī)意識(shí)最好的辦法就是讓企業(yè)一直處于危機(jī)之中。google其實(shí)就是這么做的，他會(huì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)業(yè)務(wù)與其公司高度相似的公司，該公司存在的唯一目的就是打敗google。對(duì)于很多國(guó)內(nèi)老板來(lái)說(shuō)，這種做法簡(jiǎn)直是瘋子，但google確實(shí)在這么做，而且顯而易見(jiàn)，google直到目前發(fā)展的也都還不錯(cuò)。

    對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)而言，去扶持一個(gè)與自己正面競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是個(gè)挺不能理解的事情。不過(guò)我們可以換個(gè)角度想，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，與期被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打倒，不如被自己打倒。

    國(guó)內(nèi)在這方面做的比較好的，當(dāng)屬騰訊了。正是因?yàn)橛辛诉@樣的機(jī)制，才會(huì)有現(xiàn)在的微信。試想如果沒(méi)有微信，說(shuō)不定現(xiàn)在統(tǒng)治移動(dòng)端IM軟件的可能就是米聊了。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不管誰(shuí)輸誰(shuí)贏，最后的贏家都是自己，總好過(guò)死在對(duì)手手里。

4、投資、投資、投資

    投資這個(gè)事情，絕不是VC的專(zhuān)利，也不是BAT的專(zhuān)利，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而言，投資是最實(shí)用的方法。也是企業(yè)進(jìn)入陌生領(lǐng)域最快的方法。

    目前通過(guò)投資進(jìn)入其他領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)不在少數(shù)，比如：

    巨龍管業(yè)作為專(zhuān)業(yè)從事混凝土輸水管道研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的老牌制造業(yè)企業(yè)，就投資了一個(gè)手游公司艾格拉，如果不是通過(guò)投資，讓一個(gè)生產(chǎn)水泥的公司去研發(fā)手游，這是不能想象的。

    像這樣的例子有很多，在這方面做事情，坤鵬論建議傳統(tǒng)企業(yè)還真得學(xué)學(xué)BAT公司，自己干不了的，把錢(qián)給能干事的人。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。