與企業(yè)建立自媒體渠道是為了宣傳不同，個(gè)人建立自媒體渠道，每天花大量時(shí)間寫(xiě)文章，目的肯定不只是為了宣傳。當(dāng)然會(huì)有一部分人是心血來(lái)潮建立的自媒體渠道，但靠這種心血來(lái)潮是堅(jiān)持不了太久，還是需要有收入才行。

   目前包括今日頭條、網(wǎng)易自媒體、企鵝自媒體在內(nèi)好幾個(gè)自媒體平臺(tái)都已經(jīng)推出自己的廣告分成計(jì)劃，但能通過(guò)平臺(tái)廣告分成達(dá)到規(guī)模收入的自媒體作者，畢竟是少數(shù)。幫企業(yè)植入廣告的收入，仍然是自媒體主要收入之一。

   對(duì)于企業(yè)自媒體而言，自然不需要擔(dān)心收入的問(wèn)題，但企業(yè)做自媒體的主要目的就是為了宣傳。直接的宣傳，用戶(hù)不愿意接受，最好的辦法是將營(yíng)銷(xiāo)植入自媒體內(nèi)容中。

   所以今天坤鵬論聊一聊怎么將廣告很好的植入到內(nèi)容中，在不引起用戶(hù)反感的情況下達(dá)到廣告效果。

一、人文關(guān)懷

   人文關(guān)懷是廣告植入非常好的方式，這一點(diǎn)從每年春節(jié)晚會(huì)上各大企業(yè)愿意花大價(jià)錢(qián)祝大家春節(jié)快樂(lè)就可以看得出來(lái)。

   坤鵬論印象比較深的是，招商銀行平時(shí)也會(huì)發(fā)一些活動(dòng)促銷(xiāo)短信，每次收到的時(shí)候，確實(shí)都很煩，但在坤鵬論過(guò)生日的當(dāng)天，招商銀行發(fā)了一條生日祝福短信，雖然都是短信，但瞬間對(duì)招商銀行的好感就提高了許多。

   由此可見(jiàn)，將廣告融合在人文關(guān)懷中是不太容易引起用戶(hù)反感的。不管是企業(yè)還是個(gè)人，在做自媒體的時(shí)候，這一點(diǎn)是需要利用好的。

   坤鵬論在2016年春節(jié)之前寫(xiě)過(guò)一篇《宇宙最全 2016年春節(jié)搶紅包攻略大全》的文章，用的其實(shí)就是這種方式。

二、人物訪(fǎng)談

  人物訪(fǎng)談可以很好的將廣告融入內(nèi)容當(dāng)中。從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)到商業(yè)帝國(guó)的掌門(mén)人，從中小企業(yè)主到創(chuàng)業(yè)者，都愿意做訪(fǎng)談。甚至于很多電影、電視劇，在宣傳的時(shí)候，主創(chuàng)人員也會(huì)頻繁上幾個(gè)訪(fǎng)談?lì)惞?jié)目。

  企業(yè)可以通過(guò)人物訪(fǎng)談的形式，來(lái)傳遞一些企業(yè)的信息。比如：

  通過(guò)訪(fǎng)談客戶(hù)，向用戶(hù)傳遞我們的產(chǎn)品效果等信息；

  通過(guò)訪(fǎng)談合作伙伴，讓用戶(hù)了解我們的實(shí)力；

  通過(guò)訪(fǎng)談內(nèi)部員工、高管，讓用戶(hù)了解我們的企業(yè)文化。

  這種通過(guò)第三人稱(chēng)將企業(yè)信息傳遞出去的方式，更容易讓用戶(hù)接受。如果企業(yè)自己站在那里說(shuō)自己的產(chǎn)品效果怎么好，說(shuō)我們的實(shí)力怎么強(qiáng)，我們的企業(yè)文化有多好，這種公信力就要差很多。

  針對(duì)個(gè)人自媒體，其實(shí)也可以做訪(fǎng)談，可以訪(fǎng)談個(gè)人，也可以訪(fǎng)談企業(yè)，把自己作為一名采訪(fǎng)記者，或者作為一種訪(fǎng)談?lì)惞?jié)目主持人。這樣還減少了自己寫(xiě)原創(chuàng)文章的壓力了。之前坤鵬論寫(xiě)過(guò)一篇教大家如何寫(xiě)原創(chuàng)文章的內(nèi)容，其中有一個(gè)辦法就是做訪(fǎng)談。

三、媒體報(bào)道

  就像上一條說(shuō)的，我們不能做自己夸自己的事情，沒(méi)有公信力。但我們可以轉(zhuǎn)載某媒體對(duì)我們的正面報(bào)道嘛。這樣相當(dāng)于告訴用戶(hù)：不是我自己在說(shuō)自己好，而是媒體在說(shuō)我好，我只是讓你知道媒體在說(shuō)我好而已。

  這方面的應(yīng)用，如果大家之前有留意的話(huà)，可以看到有些傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)叫“媒體報(bào)道”的欄目，其實(shí)想達(dá)到的就是這個(gè)目的。

企業(yè)可以把一些比較直接的宣傳資料，以媒體報(bào)道的形式呈現(xiàn)，比如讓第三方權(quán)威媒體報(bào)道我們，然后我們進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

  當(dāng)然，并不是所有企業(yè)都能得到權(quán)威媒體報(bào)道，那是不是就沒(méi)有辦法了呢？當(dāng)然不是。我們還可以主動(dòng)找權(quán)威媒體合作，所以可以看到很多傳統(tǒng)品牌跑去找CCTV某個(gè)不那么貴的頻道打點(diǎn)廣告，然后就可以堂而皇之地打著“CCTV合作品牌”的廣告語(yǔ)，到處在其他地方做廣告了。不明就理的用戶(hù)一看，居然和CCTV都有合作，那肯定值得信賴(lài)。

  至于互聯(lián)網(wǎng)上的權(quán)威媒體就更容易操作了，先自己準(zhǔn)備幾篇新聞稿，然后找門(mén)戶(hù)網(wǎng)站給發(fā)布一下就OK，然后自己再轉(zhuǎn)載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的報(bào)道。

  個(gè)人自媒體操作方式也是一樣的。我們經(jīng)?？梢钥吹秸f(shuō)某某自媒體又取得了多大的成績(jī)等等，這其中有多少是真實(shí)的呢？

四、有獎(jiǎng)活動(dòng)

  有獎(jiǎng)活動(dòng)也是非常好的一種廣告植入方式，比如所有活動(dòng)都是按目標(biāo)用戶(hù)喜歡的方式進(jìn)行的，只是獎(jiǎng)品是由某企業(yè)提供的，然后在活動(dòng)說(shuō)明里加上幾句對(duì)企業(yè)的感謝之類(lèi)的。甚至如果獎(jiǎng)品豐富的話(huà)，還可以對(duì)中獎(jiǎng)用戶(hù)進(jìn)行一些采訪(fǎng)，讓中獎(jiǎng)用戶(hù)說(shuō)一些對(duì)企業(yè)感謝的話(huà)，這樣既可以吸引用戶(hù)，又可以為企業(yè)做宣傳。

  當(dāng)然，有獎(jiǎng)活動(dòng)也是要好好策劃一下的，千萬(wàn)不要整出像“KFC秒殺門(mén)事件”這樣的結(jié)果。本來(lái)是想做用戶(hù)有獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)果做成了考驗(yàn)企業(yè)危機(jī)公關(guān)能力的活動(dòng)了。

五、客戶(hù)案例

  將廣告以案例的形式植入到內(nèi)容中是最好的方式，隨著文章閱讀量的提高，效果也會(huì)越來(lái)越明顯。之前坤鵬論做過(guò)一次測(cè)試，在一篇文章里把朋友的項(xiàng)目作為一個(gè)案例講解，給朋友帶去了幾十個(gè)客戶(hù)。

  針對(duì)客戶(hù)案例這個(gè)操作方法，坤鵬論認(rèn)為，最成功的當(dāng)屬“桂林山水甲天下”和“老舍茶館”了。不管是有心還是無(wú)意，這兩句話(huà)植入到我們義務(wù)教育階段的語(yǔ)文課本中，起到的效果實(shí)際上要比其他企業(yè)投入多少億的廣告費(fèi)達(dá)到的效果還要好。試想想，現(xiàn)有80后一代人，甚至于90年代初的，有多少人不知道“桂林山水甲天下”這一說(shuō)法的？當(dāng)想要在國(guó)內(nèi)找個(gè)旅游地點(diǎn)時(shí)，桂林是多少人腦中閃現(xiàn)出現(xiàn)“一定要去看看”的地方？

  千萬(wàn)不要小看“客戶(hù)案例”的效果。

六、名人效應(yīng)

  如果能借名人效應(yīng)，是再好不過(guò)的，就像為什么這么多企業(yè)都愿意花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)明顯當(dāng)代言人一樣，名人本身就有粉絲。如果能把名人效應(yīng)與廣告很好的融合，達(dá)到的效果就更理想了。

  當(dāng)年本山大叔那句經(jīng)典臺(tái)詞：“走一走比較大的城市，去趟鐵嶺”，讓鐵嶺一下子成為全國(guó)知名的城市了，在此之前，除了遼寧人，有多少人會(huì)知道鐵嶺是干啥的？

  現(xiàn)在講網(wǎng)紅，講IP創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上也是要把自己先塑造成名人，然后以此變現(xiàn)。由此可見(jiàn)，名人效應(yīng)在這方面是非常有優(yōu)勢(shì)的。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。