對于自媒體人來說，接觸最多的就是寫文章，我們希望文中自有黃金屋，文中自有顏如玉，但不管是黃金屋還是顏如玉，都不可能坐在那里等我們，需要我們靠自己的文章去爭取和創(chuàng)造。

  軟文，是自媒體最容易掙錢的方式，但運用不好，也是最容易傷到用戶的方式，畢竟用戶關(guān)注你，閱讀你的文章是為了學(xué)習(xí)，為了得到更多信息，而不是為了看你給廠商做廣告，所以軟文怎么寫，用什么策略寫既能滿足廠商需要，又不讓用戶反感就顯得非常重要。今天坤鵬論就和大家聊聊軟文的策略，幫助各位自媒體人把流量變現(xiàn)。

1. 新聞策略

 人都有獵奇心理，也都渴望了解新事物、學(xué)習(xí)新知識，所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注。操作時注意，新聞性軟文一定要突出一個“新”字，文章中的內(nèi)容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的，比如新鮮的事物、新鮮的觀點、新鮮的知識、新鮮的話題等，文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范。新聞是傳播軟文非常好的方式，因為大家不知道，你讓大家知道了。或者大家了不解，你讓大家了解了，這種形式是用戶可以接受的。比如小米新出筆記本了，如果直接說，肯定有廣告的嫌疑，那怎么辦呢？可以介紹小米新品發(fā)布會，發(fā)布會上發(fā)布了新品——小米筆記本電腦。然后再介紹一下小米筆記本電腦的性能、參數(shù)之類的，看起來就不像是廣告了。

2. 概念策略

  萬物都是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，不同的營銷與推廣方法之間都有很多共性，理念和策略都適用，只不過具體的表現(xiàn)形式不同罷了。對于有用的新生事物，人們總會不惜一切代價去了解、學(xué)習(xí)和嘗試，而這也是概念攻略的精華之所在。

  就像腦白金的軟文，其成功因素中的關(guān)鍵一條就是打造出了“腦白金體”和“腦白金”的概念，并且讓大家對其產(chǎn)生無限向往。而實際上，與“腦白金體”和“腦白金”對應(yīng)的就是平常說的“松果體”及其分泌物“褪黑激素”。如果腦白金上市之初直接通過后兩者進行宣傳，肯定不會有這么神奇的效果，因為人們對它們已經(jīng)非常熟悉和了解了。

  打造概念時注意，這個概念一定是與目標用戶息息相關(guān)的，要高度符合用戶需求，能夠引起受眾強烈的關(guān)注與足夠的重視；否則不管概念包裝得多么漂亮，都是在做無用功。

3. 經(jīng)驗策略

  經(jīng)驗分享型軟文，是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學(xué)中的“互惠原理”，通過免費向受眾分享經(jīng)驗，免費給予幫助，以達到感動用戶的目的。

  而且，由于此類文章的形式都是無償給予的，用戶在觀看時，沒有任何心理負擔(dān)，且是抱著主動學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀的。所以軟文中的信息更容易被用戶接受和認同，甚至用戶在看完文章后，還會主動幫助進行口碑傳播。

  不過需要注意的是，在運用這種策略時，一定是無償分享寶貴的經(jīng)驗，不能用一些人人皆知的東西糊弄用戶。而且，這些經(jīng)驗一定是能夠?qū)τ脩粲兴鶐椭?，要有很強的實用價值。

4. 技術(shù)策略

  一提到“技術(shù)”二字，人們的腦海中就會浮現(xiàn)出諸如“專業(yè)”、“高深”、“高品質(zhì)”、“精湛”、“靠譜”等字眼，所以如果走技術(shù)路線，則更容易獲得用戶認可。特別是一些創(chuàng)新型技術(shù)，還會受到媒體的熱捧。比如機器人一直是全人類的夢想，如果哪家公司能夠在該領(lǐng)域取得突破性的進展，媒體就會爭相報道，因為這些技術(shù)將推動社會的進步，媒體的特點決定了他們必將關(guān)注這些事。事實上，在機器人領(lǐng)域，日本已經(jīng)取得了許多成果，每次他們有新的技術(shù)和產(chǎn)品時，都會得到全球媒體的關(guān)注。

  在軟件行業(yè)，特別是殺毒軟件領(lǐng)域，最喜歡用技術(shù)策略。殺毒軟件廠商會經(jīng)常發(fā)布一些技術(shù)型文章來襯托其產(chǎn)品的先進性與優(yōu)越性，比如分析殺毒軟件的殺毒原理是最常用的套路。

  需要注意的是，此策略的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動用戶。所以其中提出的技術(shù)，不能是偽技術(shù)，要真的是具有一定的先進性，能夠真正幫助用戶解決一些實際問題。而且在向用戶描述時，不要過于高深，要用一些淺顯易懂的語言和例子，讓用戶明白其大概原理，了解能夠為自己帶來什么。

5. 話題策略

  話題是最容易在用戶中引起口碑效應(yīng)的策略，因為只有足夠熱的話題，用戶之間才會自發(fā)地談?wù)撆c傳播。想獲得足夠熱的話題，比較好的方式有兩種：一是圍繞社會熱點制造話題；二是針對用戶的喜好與需求引發(fā)爭議。比如在2008年汶川地震時，王老吉捐款1億，然后在這個大的社會熱點話題之下，制造了“封殺王老吉”這個具體的小話題，再通過一系列的營銷舉措，把中國網(wǎng)民的愛國情緒和同胞情深渲染到極致，一舉確立了王老吉品牌非常積極和正面的形象。

  不過話題策略需要注意，在制造話題時，要注意話題的可控性，特別是制造爭議話題時，不能引發(fā)用戶對產(chǎn)品的負面情緒，一定是對產(chǎn)品品牌做正面引導(dǎo)。

6. 權(quán)威策略

  對于權(quán)威的東西，人們總會情不自禁地信服與順從，因為在我們剛出生時，對權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于心中。所以，樹立權(quán)威是軟文營銷的一種策略。比如大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會不假思索地肯定其品質(zhì)；對于大商場銷售的產(chǎn)品，我們也從不懷疑可能會是假貨。

  我們可以圍繞企業(yè)背景打造權(quán)威，通過好的企業(yè)背景會很快建立起權(quán)威性。比如愛奇藝上線之初，便獲得了高度關(guān)注，原因就是它是由百度公司投資創(chuàng)辦的。如果我們的企業(yè)沒有這樣的好背景，那么可以通過一些后天的方式彌補，比如通過各種合作形式，掛靠到權(quán)威部門或大公司旗下。

  除了企業(yè)背景外，還可以圍繞產(chǎn)品打造權(quán)威性。比如產(chǎn)品的技術(shù)特別先進、品質(zhì)特別好，都可以奠定權(quán)威地位。比如著名殺毒軟件卡巴斯基，在進入中國市場初期，就是先通過技術(shù)打造其產(chǎn)品的權(quán)威性，以此快速奠定了在國內(nèi)市場的地位，獲得了用戶的認可。

  除了企業(yè)和產(chǎn)品外，還可以通過人打造權(quán)威性。比如創(chuàng)新工場，雖然是一家新公司，但是由于其是由前谷歌公司全球副總裁兼大中華區(qū)總裁李開復(fù)先生創(chuàng)建的，所以沒有人敢輕視它，因為李開復(fù)的權(quán)威性不容置疑。當(dāng)然，不是每家企業(yè)都有這么強的牛人，而且牛人也是從菜鳥進化出來的。所以我們可以自己打造牛人，比如將企業(yè)老總打造成領(lǐng)軍人物，就是最常用的一種方法。

  說了這么多，最終的目的就是希望當(dāng)有廠商找到各位自媒體作者投放廣告的時候，我們可以做到既能掙到錢，又不傷害讀者，一舉兩得。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會。