前些年我們一直在談?wù)撾娮由虅?wù)的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為這是一個(gè)非常容易掙錢的行業(yè)，因?yàn)殡娚淌且粋€(gè)非常短的鏈條，一手交錢、一手交貨。不比媒體，要先做影響力，然后圈讀者，再把讀者賣給廠商才能掙錢。

這么多年下來，電商平臺(tái)很多，什么一號(hào)店、拍拍網(wǎng)，垂直類的如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子，當(dāng)然還有更多垂直類的電子商務(wù)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站一茬接一茬的出現(xiàn)，又一茬接一茬的消失，目前剩下來的，基本就是阿里、京東、當(dāng)當(dāng)，再加上本來是傳統(tǒng)銷售渠道的國(guó)美和蘇寧。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，真正靠電商能掙大錢的，只有淘寶/天貓，京東雖然上市了，雖然市值很高，可虧損也很嚴(yán)重。其他幾個(gè)平臺(tái)也沒好到哪去。做來做去發(fā)現(xiàn)，原來我們都錯(cuò)了，電商并不是個(gè)掙錢的行當(dāng)，而利用電商平臺(tái)儲(chǔ)備的現(xiàn)金做起來的金融，才是電商發(fā)展的未來。

一、阿里做的最好

不會(huì)做貸款的電商不是好銷售，這句話用在阿里身上非常貼切，作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的電商平臺(tái)，其金融產(chǎn)品支付寶發(fā)展的最好。不僅切入了銀行多年想做又不敢做的小微企業(yè)貸款，通過支付寶衍生的螞蟻金服目前的估值已達(dá)到650億美元。要知道，百度現(xiàn)在的市值已經(jīng)不到600億了，京東的市值也才300多億。作為阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京東的市值居然只有阿里旗下螞蟻金服市值的一半。我們常說BAT是國(guó)內(nèi)三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，豈不知螞蟻金服的估值已超過百度了。而且螞蟻金服手里擁有金融領(lǐng)域里的7張牌照：銀行牌照、證券牌照、保險(xiǎn)牌照+產(chǎn)限牌照、基金牌照、基金銷售牌照、信托牌照、支付牌照，這意味著，金融領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)，螞蟻金服都可以合理合法去做。阿里通過現(xiàn)在B2B、B2C、C2C業(yè)務(wù)已達(dá)到近2300億美元估值，坤鵬論相信，螞蟻金服上市以后，會(huì)再造一個(gè)2300億。

二、京東也想靠金融盈利

京東金融是在2013年從京東獨(dú)立出來的。今年1月16日，京東集團(tuán)宣布旗下“金融科技公司”京東金融A輪融資66.5億元人民幣，由紅杉資本中國(guó)基金，嘉實(shí)基金和中國(guó)太平領(lǐng)投。劉強(qiáng)東曾放出豪言，稱京東未來70%的利潤(rùn)都將來自金融，由此可見京東金融在京東中的位置。京東金融規(guī)劃有七大業(yè)務(wù)板塊，分別是供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、眾籌、財(cái)富管理、支付、保險(xiǎn)，證券。對(duì)應(yīng)這些業(yè)務(wù)板塊陸續(xù)推出了京保貝、京小貸、白條、產(chǎn)品眾籌、股權(quán)眾籌、京東錢包、小金庫(kù)、小白理財(cái)?shù)纫幌盗薪鹑诋a(chǎn)品和金融服務(wù)。不過有媒體報(bào)道說，截至2015年6月，京東金融7塊業(yè)務(wù)中只有供應(yīng)鏈金融是獲利的，其他業(yè)務(wù)都在“砸錢布局”。京東金融僅2015年三季度就虧損接近3個(gè)億人民幣（2015年1季度京東金融虧損1.18億；2季度虧損2.68億；3季度虧損2.91億）。

所以今天坤鵬論重點(diǎn)介紹一下供應(yīng)鏈金融這塊。作為B2C銷售平臺(tái)，京東壓了供應(yīng)商大量貨款，導(dǎo)致大批資金鏈緊張的供應(yīng)商資金騰挪困難，甚至企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)都會(huì)出問題。要說這些企業(yè)沒錢么？還真有錢。要說有錢么？可公司賬上沒有錢，所有的錢都是應(yīng)收賬款，壓在京東拿不出來，可企業(yè)經(jīng)營(yíng)是需要現(xiàn)金流的呀。對(duì)于這些企業(yè)，大多數(shù)銀行是不敢給他們貸款的，但京東敢呀，本來這些錢就應(yīng)該是京東付給他們的，只是拖著沒付而已。這種情況下，京東就可以用這些應(yīng)付賬款作為信用抵押，向供應(yīng)商提供貸款。關(guān)鍵問題是，貸給供應(yīng)商的錢，本來就屬于供應(yīng)商嘛。拿供應(yīng)商的錢貸給供應(yīng)商，還收供應(yīng)商的利息，這就是京東金融的供應(yīng)鏈金融。

可能有人會(huì)說了，螞蟻金服給賣家貸款，不也是這個(gè)路數(shù)么？你怎么不說螞蟻金服而說京東供應(yīng)鏈金融呢？

螞蟻金服在這方面的產(chǎn)品叫“提前收款”，是提前收在途產(chǎn)品的銷售款，只要買家確認(rèn)收貨，沒使用提前收款功能的情況下，錢會(huì)馬上打到商家支付寶賬戶里，使用提前收款功能則會(huì)從支付寶賬戶里直接扣除，還貸款。但京東金融不一樣，雖然京東也是這么承諾POP商家的，但對(duì)于包括京東自營(yíng)在內(nèi)的非POP模式，壓供應(yīng)商貨款仍然是很常見的現(xiàn)象。據(jù)坤鵬論了解，京東壓供應(yīng)商貨款30天屬于正常情況，還有壓45天甚至60天以上。銷售越好，壓的款就越多，供應(yīng)商需要的現(xiàn)金就越多。

所以京東金融也是一個(gè)包掙不賠的產(chǎn)品。賣產(chǎn)品掙不到錢，就開始玩金融掙錢了。

這么一對(duì)比，就知道供應(yīng)鏈金融的“錢途”了吧？

不過話說回來，只有一個(gè)包掙不賠的產(chǎn)品掙錢，其他產(chǎn)品都在虧錢，也真是夠弱的了。

三、蘇寧/國(guó)美也沒閑著

雖說蘇寧電商做的不咋樣，但金融還是要參合一下的，誰讓大家都覺得金融掙錢呢。2016年4月11日，蘇寧金服成立。隨即披露首輪融資66.67億元，估值達(dá)到166.67億元，其中蘇寧金控出資58.34億元，持有蘇寧金服增資擴(kuò)股后35%的股權(quán)；核心員工增資8.33億元，持有蘇寧金服增資擴(kuò)股后5%的股權(quán)。蘇寧金服對(duì)金融的各個(gè)領(lǐng)域基本均有涉及：如建立支付賬戶、投資理財(cái)、企業(yè)貸款、商業(yè)保理、眾籌、保險(xiǎn)、預(yù)付卡等業(yè)務(wù)模塊。目前蘇寧已經(jīng)在37個(gè)城市布局了75家蘇寧財(cái)富中心，在全國(guó)線下1700多家門店實(shí)現(xiàn)易付寶掃碼支付，完成O2O金融線下金融布局。

當(dāng)然，國(guó)美在金融領(lǐng)域的投資會(huì)更復(fù)雜一些，我們可以來看一下這張圖。從用戶角度可以分為2B和2C兩種，即供應(yīng)鏈金融和P2P消費(fèi)理財(cái)。從經(jīng)營(yíng)主體上來看，眾多公司之間的關(guān)系復(fù)雜，但主要集中于國(guó)美金控和鵬潤(rùn)金控，其他更多的是通過對(duì)外投資控股而實(shí)現(xiàn)的金融布局。

四、騰訊有金融么？

騰訊金融的布局，確實(shí)可以算是無心插柳。本來對(duì)標(biāo)淘寶做的拍拍，對(duì)標(biāo)支付寶做的財(cái)付通。拍拍的結(jié)果大家已經(jīng)知道了，打包賣給京東沒多久就關(guān)門了，可財(cái)付通卻借助微信成長(zhǎng)起來了。雖說微信有單獨(dú)的微信支付，但后端使用的，仍然是財(cái)付通的體系。

通過微信目前也可以買一些理財(cái)產(chǎn)品了。雖說在金融這方面走的比其他電商平臺(tái)慢了，可話又說回來，在電商領(lǐng)域走的也不比其他平臺(tái)好呀。

據(jù)說微信之所以做不好金融，更多是因?yàn)槿说膯栴}，不管是財(cái)付通還是微信支付，高管團(tuán)隊(duì)似乎都不太穩(wěn)定，在這種情況下，業(yè)務(wù)發(fā)展不好也是情理之中的事情。

其實(shí)坤鵬論是挺看好騰訊金融體系的。只是沒有電商平臺(tái)做依靠，供應(yīng)鏈金融開展起來有難度，也缺少了一個(gè)能給他們提供大量現(xiàn)金流的渠道。

坤鵬論認(rèn)為，相對(duì)于電商平臺(tái)而言，金融的發(fā)展會(huì)更有前景。對(duì)于現(xiàn)有這幾個(gè)本來想靠電商掙錢，結(jié)果卻靠金融掙錢的平臺(tái)而言，也未嘗不是一件好事，不過金融可是要比電商還專業(yè)的領(lǐng)域，能不能做好，我們還得往后看。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。