曾幾何時(shí)“羊毛出在豬身上”簡(jiǎn)直就是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心經(jīng)典，成為了顛覆傳統(tǒng)、顛覆商業(yè)、顛覆一切的至高理念。

  在這一大旗的飄揚(yáng)指導(dǎo)下，走了這么久，創(chuàng)業(yè)者和投資人們卻哀傷地發(fā)現(xiàn)，自家的草沒(méi)少被羊吃，而且羊毛確實(shí)可以出在豬身上，但那絕對(duì)不是自家的羊。

一、養(yǎng)了這么久的羊，羊毛都薅不著，更別提豬了

 羊毛出在豬身上”這個(gè)理念沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樗鼈冊(cè)贐AT身上切切實(shí)實(shí)地體現(xiàn)著，比如：阿里搞了電商，又用支付寶、螞蟻金服繼續(xù)薅用戶(hù)的羊毛；騰訊搞了微信，又用支付、微商繼續(xù)薅用戶(hù)的羊毛；京東電商不賺錢(qián)，但通過(guò)賬期來(lái)用商家的錢(qián)借給商家的供應(yīng)鏈金融如火如荼，一樣薅了不少羊毛......

  一茬又一茬！

  一茬又一茬

  羨慕嫉妒恨，許多人開(kāi)始分析BAT的成功經(jīng)驗(yàn)，最終他們認(rèn)為，免費(fèi)+平臺(tái)是BAT的成長(zhǎng)軌跡，實(shí)在是太簡(jiǎn)單了！

  創(chuàng)業(yè)者和投資人們?nèi)绔@至寶般地開(kāi)始了BAT的復(fù)制之路！希望也能像BAT一樣Copy成功！

  第一撥創(chuàng)業(yè)者希望能夠直接復(fù)制BAT的業(yè)務(wù)，電商、社交、搜索的Copy大軍蜂擁而至，但很快他們發(fā)現(xiàn)，在這三個(gè)大領(lǐng)域，BAT已經(jīng)壟斷到極致，無(wú)路可走。

  接著國(guó)外的專(zhuān)家用《破壞性創(chuàng)新》一書(shū)告訴人們，要顛覆巨頭，必須從邊緣開(kāi)始，從那怕是很小的一點(diǎn)突破，做他們不愿意做或不屑于做，再或者是和大戰(zhàn)略不符合不能做的事情。這樣才有機(jī)會(huì)，等你長(zhǎng)大后，再去爭(zhēng)奪壟斷者的市場(chǎng)，他們發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)長(zhǎng)大到無(wú)法消滅，就這樣，你成功了！

  于是新一撥創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始做所謂的破壞性創(chuàng)新，依照著免費(fèi)+平臺(tái)的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略執(zhí)行著，創(chuàng)業(yè)的世界里面開(kāi)始百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，一片繁華似錦！

  我們看到了只要有用戶(hù)群，就會(huì)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盛景，比如：繽紛的O2O、各類(lèi)小巧玲瓏功能專(zhuān)一的APP......

  他們依據(jù)的理念是，我先用免費(fèi)甚至于補(bǔ)貼把用戶(hù)數(shù)量做到極致，把能圈進(jìn)來(lái)的用戶(hù)都圈進(jìn)來(lái)，接下來(lái)，我就能生意他們的衣食住行，吃喝拉撒睡。一下子未來(lái)無(wú)限美好，都是萬(wàn)億市場(chǎng)。

  這就是典型的羊毛出在豬身上！

  最近，測(cè)月經(jīng)周期的應(yīng)用“大姨嗎”和“美柚”互相指責(zé)數(shù)據(jù)造假。而它們的商業(yè)模式就是通過(guò)免費(fèi)給女性提供測(cè)月經(jīng)周期服務(wù)，獲取海量用戶(hù)后建立女性社區(qū)平臺(tái)，然后做女人的各種生意，比如：賣(mài)衣服化妝品......還有健康醫(yī)療服務(wù)等等，等等，等等。

  再比如那些做汽車(chē)后市場(chǎng)諸如洗車(chē)類(lèi)的O2O，我洗車(chē)可以1元錢(qián)，甚至通過(guò)補(bǔ)貼免費(fèi)，但在獲取海量車(chē)主后建立汽車(chē)用戶(hù)社區(qū)平臺(tái)，就可以做汽車(chē)電商，顛覆4S店、賣(mài)汽車(chē)保險(xiǎn)等等，等等，等等。

  還比如做母嬰社區(qū)的，我通過(guò)免費(fèi)的資訊社交服務(wù)打造媽媽們的社區(qū)平臺(tái)，接下來(lái)賣(mài)母嬰用品、賣(mài)早教產(chǎn)品等等，等等，等等。

  但是，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的！

  2014年大姨嗎只營(yíng)收147.95萬(wàn)元，虧損6653萬(wàn)元。雖然沒(méi)有2015年虧損數(shù)據(jù)，但外界猜測(cè)虧損一定會(huì)超過(guò)2014年。

  有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)指出，這類(lèi)女性應(yīng)用的月活躍用戶(hù)數(shù)只有500多萬(wàn)，有陰謀論人士甚至認(rèn)為這個(gè)數(shù)字都挺假。

  而汽車(chē)后市場(chǎng)的O2O們，基本和其他O2O們一起消散在風(fēng)中了。

  而母嬰社區(qū)日子也不好過(guò)，前不久，著名辣媽幫的電商項(xiàng)目“荷花親子”倒閉，有人說(shuō)：“血的教訓(xùn)：母嬰電商不是你想做就能做?！?

  那個(gè)瘋狂的前幾年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式是跑馬圈地式的，是規(guī)模的贏家，資本也將用戶(hù)規(guī)模定義為關(guān)鍵數(shù)據(jù)，一個(gè)用戶(hù)值多少錢(qián)成為了主流的估值模式。于是創(chuàng)業(yè)者們使出渾身解數(shù)來(lái)爭(zhēng)取用戶(hù)數(shù)，當(dāng)然其中就包括最流行的補(bǔ)貼、刷單、造假了。

  這是一個(gè)資本創(chuàng)造指數(shù)的時(shí)代，被視為創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，已經(jīng)簡(jiǎn)單的定義到了用戶(hù)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，企業(yè)存續(xù)的核心——利潤(rùn)根本就視而不見(jiàn)了！

二、為什么羊毛出在豬身上不靈了？

1.一把汗水一把金錢(qián)養(yǎng)的羊，毛卻被BAT給薅了

  現(xiàn)在資本寒冬了，創(chuàng)業(yè)者投資人終于有時(shí)間復(fù)盤(pán)和反思了。

  他們終于明白了，BAT的壟斷是堅(jiān)實(shí)強(qiáng)硬的，而且即使他們有軟肋，也會(huì)很快用資本來(lái)彌補(bǔ)！

  就像坤鵬論之前所說(shuō)的，BAT的賣(mài)賣(mài)賣(mài)、投投投，很多時(shí)候并不是因?yàn)槲磥?lái)，而是在不斷地修補(bǔ)自己的不足，使自己更加壟斷，更加密不透風(fēng)。

  當(dāng)然，更令人悲哀的是，他們發(fā)現(xiàn)自己一把汗水一把金錢(qián)養(yǎng)的羊，有太多太多的羊毛還是被人家BAT給薅了。

  BAT應(yīng)該感恩創(chuàng)業(yè)者和投資人，因?yàn)橛辛怂麄?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)才會(huì)起得如此之快，如此之大，羊越來(lái)越多，但能薅到毛的領(lǐng)域卻牢牢地把握在BAT手中，比如：電商、廣告、游戲。

  以前人們總說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放透明的，互聯(lián)網(wǎng)是公平的，互聯(lián)網(wǎng)是草根實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最好平臺(tái)。但是，殘酷的事實(shí)卻證明了這其實(shí)是假象，這些美譽(yù)更適合2000年以前的互聯(lián)網(wǎng)。

  真實(shí)的現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)的流量走向是封閉的，大多數(shù)產(chǎn)品的背后是少數(shù)人控制的，大多數(shù)人其實(shí)只是大玩家的炮灰。如果你能做的事情別人也能做，你基本可以去洗洗睡了，別提你比別人更聰明，因?yàn)?9%人的智商都差不太多；別提你比別人更努力，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有比你還努力的人。

2.現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有做成大平臺(tái)的機(jī)會(huì)了

  雖然這個(gè)結(jié)論讓人沮喪，但卻是血淋淋的事實(shí)，因?yàn)闅v史就是這樣，當(dāng)新技術(shù)來(lái)臨后一些小公司會(huì)顛覆原有的壟斷大公司，自己成長(zhǎng)為壟斷大公司，如果再想顛覆他們，只能等待下一輪新技術(shù)革命。

  顯然，現(xiàn)在處在了舊技術(shù)和新技術(shù)間的低谷區(qū)，未來(lái)誰(shuí)將是顛覆現(xiàn)在的核心新技術(shù)，誰(shuí)也不敢100%肯定。但這個(gè)低谷區(qū)的現(xiàn)實(shí)就是，壟斷大公司不斷用自己的優(yōu)勢(shì)及資本力量夯實(shí)基礎(chǔ)，使自己變得更強(qiáng)壯，更堅(jiān)固。

  同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓入口變得比PC互聯(lián)網(wǎng)的搜索、社交、電商更加分散，被拆分成社交、電商、搜索、地圖、內(nèi)容、視頻......如果把但凡有一定量的入口一一分析后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們已經(jīng)基本被BAT壟斷了。

  同時(shí)，像微信、QQ、淘寶、微博等入口級(jí)的超級(jí)APP們正在將自己變得無(wú)所不能，提供更多服務(wù)，讓用戶(hù)在其中自愿地被一茬一茬地薅羊毛。

  也因?yàn)槿绱?，大量垂直?lèi)APP越來(lái)越難以生存，更不要談壯大成平臺(tái)的機(jī)會(huì)了。

3.想擴(kuò)張到其他領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)水深玩不轉(zhuǎn)

  其實(shí)商業(yè)中的跨界真的非常難，原來(lái)你的生意是二維的，因?yàn)榭缃缫幌伦映闪巳S、四維，其難度也會(huì)成幾何倍上升。

  有句話(huà)叫“隔行如隔山”，越是看似簡(jiǎn)單的生意難度越大，就像“大姨嗎”和“美柚”想去跨界做電商，但最終只能是老老實(shí)實(shí)地做阿里的淘寶客掙CPS傭金，就像之前的美麗說(shuō)和蘑菇街，其實(shí)做的是廣告生意。

  前一段時(shí)間，被“虧損60億”刷屏的美圖秀秀也一樣，轉(zhuǎn)做手機(jī)，結(jié)果可想而知，就連小米都退出前5，羅老師錘子難續(xù)，可想手機(jī)行業(yè)是多么舉步維艱。

  還有財(cái)大氣粗，連馬云都佩服的順豐，在花了十幾億元，投入近兩萬(wàn)人后，占盡諸多天時(shí)地利人和，O2O的嘿客還是死了！

  其實(shí)強(qiáng)大如BAT般的存在，要流量有流量，要錢(qián)有錢(qián)，也常常難以跨界玩得轉(zhuǎn)，它們明晃晃的前車(chē)之鑒卻總是被創(chuàng)業(yè)者視而不見(jiàn)。

  阿里一直想做社交，沒(méi)成；騰訊和百度一直想做電商，沒(méi)成......

  所以他們都死心塌地地用投資來(lái)完成心愿了。

4.講故事達(dá)人和織夢(mèng)高手憑什么讓你薅毛

  現(xiàn)在看來(lái)，“羊毛出在豬身上”這一名言的危害如同“站在風(fēng)口豬都飛”，它讓創(chuàng)業(yè)者們完全偏離了商業(yè)的本質(zhì)，讓創(chuàng)始人全都成了故事高手，織夢(mèng)大師，麻醉別人的同時(shí)，也陶醉了自己。

  但太多的創(chuàng)業(yè)者執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)，根本沒(méi)有考慮產(chǎn)品和服務(wù)，總想著用互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式獲得用戶(hù)，然后成就平臺(tái)，再依靠電商、硬件、廣告、服務(wù)等盈利。

  但是從古代至今，商業(yè)之道永遠(yuǎn)都是以產(chǎn)品和服務(wù)為核心的，沒(méi)有好的產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)也不會(huì)把自己的羊毛給你。

  所以，創(chuàng)業(yè)者敗了！

  敗就敗在沒(méi)有深刻地意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)只是工具，產(chǎn)品和服務(wù)才是行業(yè)本質(zhì)。

5.創(chuàng)業(yè)者之?dāng)∵€有資本之殤

  前幾年的用戶(hù)模式其實(shí)大部分是用資本造就的，所以要解決，還得資本來(lái)解決，因?yàn)槿绻恢睙氯ィ剂峡啥际琴Y本。

  所以，我們看到了從去年下半年開(kāi)始的并購(gòu)盛宴，攜程和去哪兒、大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)、58和趕集、滴滴和優(yōu)步中國(guó)......

  未來(lái)資本還會(huì)繼續(xù)激烈戰(zhàn)斗，但如果到了殺敵一千自損八百的時(shí)候，雙方肯定會(huì)及時(shí)收手。因?yàn)橘Y本的眼中只有是利益！

  同時(shí)，目前我們可以發(fā)現(xiàn)，資本之間你中有我、我中有你的關(guān)系也越來(lái)越復(fù)雜，打了半天，最后的結(jié)局卻是闔家團(tuán)圓。

三、創(chuàng)業(yè)的方向在哪里？

  坤鵬論前兩天看到一篇文章中有段話(huà)很精采，先摘錄給大家：

  “從前，我以為自己是個(gè)孫悟空，什么都可以。后來(lái)我覺(jué)得自己是一只豬八戒，為太多東西所困，其實(shí)，每一個(gè)人都是這樣，或許，我們還是沙僧，一生都用來(lái)尋覓打碎的琉璃盞?！?

  初心很重要和專(zhuān)注很重要！

  坤鵬論認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)“羊毛出在豬身上”的神話(huà)很快就會(huì)過(guò)去，如果從大格局看，未來(lái)是新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。如果你具備這樣的能力，恭喜你，你的春天來(lái)了！

  而對(duì)于大部分草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，坤鵬論勸你趕緊把“羊毛出在豬身上”拋到九霄云外，將做免費(fèi)+平臺(tái)的宏偉目標(biāo)珍藏在心中，緊緊把握住產(chǎn)品和服務(wù)的核心，看你能不能做一些事，即使只是用互聯(lián)網(wǎng)思維、方法、工具開(kāi)一家小店，做好用戶(hù)體驗(yàn)，做好產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利，也是一種成功；又或者是去到傳統(tǒng)企業(yè)中，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去提升他們的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、流程、體驗(yàn)和效率。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。