隨著資本寒冬的到來(lái)，創(chuàng)業(yè)者面臨著痛苦的淘汰升級(jí)，其實(shí)投資人的日子一樣不好過(guò)，他們一樣也在加速更新升級(jí)，有人說(shuō)，這一輪寒冬會(huì)凍死不少投資人，前幾年的創(chuàng)業(yè)熱催生了大量不合格的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)不合格的投資人更多，不是曾經(jīng)有個(gè)笑話(huà)說(shuō)過(guò)嗎？北京大街上掉下一塊磚砸死的投資人比創(chuàng)業(yè)者還多。

一、如何知道投資人是真牛逼

  之前坤鵬論也曾經(jīng)介紹過(guò)不少關(guān)于投資人的糗事和爛事 ，例如伙同創(chuàng)業(yè)者騙錢(qián)；頂著投資人的帽子到處騙吃騙喝騙錢(qián)；甚至騙色玩弄女性；色誘創(chuàng)業(yè)者騙取BP和商業(yè)機(jī)密；用人朝前不用人朝后等。

  其實(shí)投資人牛不牛，根本不需要聽(tīng)他說(shuō)的如何天花亂墜，也不要看他投了多少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，關(guān)鍵在于他投資的項(xiàng)目有多少已經(jīng)成功退出了，用這個(gè)指標(biāo)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)相當(dāng)多的著名投資人，其實(shí)還都是紙面回報(bào)和紙面價(jià)值。

二、扒一扒某些投資人的成名之路

  近些年，一些小基金的投資人利用自媒體的發(fā)達(dá)不斷PR自己，不成想效果還真不錯(cuò)，吸引了創(chuàng)業(yè)者，更吸引了金主LP，接著大基金的投資人也跟進(jìn)，于是我們就看到了投資圈的百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅般的投資人躍然而起。

  坤鵬論在這里插點(diǎn)題外話(huà)，想要出名，沒(méi)有什么比經(jīng)常到各種大會(huì)上發(fā)發(fā)言，寫(xiě)寫(xiě)文章更有效果，當(dāng)然，發(fā)言一定要言之有物，寫(xiě)文章要有獨(dú)到觀點(diǎn)，思想的傳播絕對(duì)是世界上最頂級(jí)的布道，當(dāng)年春秋時(shí)期那么多子，全因?yàn)槿思矣兴枷搿?

  而不少投資人的路數(shù)完全是Copy來(lái)的，首先要確定一個(gè)自己的投資邏輯，其實(shí)無(wú)非是我是誰(shuí)、投什么、投給誰(shuí)，如果再高大上些，可以做個(gè)未來(lái)預(yù)測(cè)一下，這也就是所謂的“VC三大問(wèn)題：我們是誰(shuí)，我們投什么，我們?cè)趺赐??！?

  我們是誰(shuí)，如果所在基金很牛逼，可以講講基金之前的投資案例，不是自己參與的可以模糊說(shuō)，自己只要沾上一點(diǎn)邊，完全可以大力地說(shuō)成是自己的。

  如果自己之前有過(guò)比較好的求學(xué)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，完全可以大書(shū)特書(shū)一下。這些其實(shí)都算是給吃瓜群眾當(dāng)頭一棒，給人們一個(gè)你希望的個(gè)人素描，讓他們?cè)趦?nèi)心中讓你和牛逼劃上等號(hào)，肅然起敬！

  在心理學(xué)上，管這種現(xiàn)象叫“第一印象效應(yīng)”，是指最初接觸到的信息所形成的印象對(duì)我們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是“第一印象”的影響。我們投什么，這塊就是投資人常說(shuō)的賽道了，需要下功夫研究一下，其實(shí)每個(gè)賽道都已經(jīng)有非常詳實(shí)、繁多的素材，完全可以在網(wǎng)上找到，只要拿過(guò)來(lái)整理一下，換成自己的話(huà)就成。

  投給誰(shuí)，這個(gè)最簡(jiǎn)單，一是創(chuàng)始人，二是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只要表明自己最看重人，把最優(yōu)秀企業(yè)家的素質(zhì)往上套肯定沒(méi)錯(cuò)。

  怎么樣，投資邏輯就出來(lái)了吧！想再加點(diǎn)料的話(huà)，未來(lái)預(yù)測(cè)必不可少，但這個(gè)最不用有心理負(fù)擔(dān)，誰(shuí)也不會(huì)在10年20年后記得你曾經(jīng)預(yù)測(cè)過(guò)什么，但只要你預(yù)測(cè)準(zhǔn)了一點(diǎn)，之后完全可以算做貼金上光環(huán)的精彩之筆。

  在投資邏輯出來(lái)后，還要好好潤(rùn)色一下，一是內(nèi)容上要再多參考些國(guó)外的資訊，還有國(guó)外經(jīng)典圖書(shū)中的內(nèi)容，請(qǐng)相信即使你全面抄襲了某本書(shū)的理論，也沒(méi)關(guān)系，在這個(gè)浮躁的時(shí)代，大家看到的更多是碎片化信息，能夠真正看過(guò)這本書(shū)的人少之又少。二是你還要將語(yǔ)言好好組織一下，多上些語(yǔ)錄式文字、驚悚式的文字，這樣方便人們?cè)趥鞑r(shí)用它們來(lái)做標(biāo)題。

  好了，你的準(zhǔn)備工作大部分做好了，接下來(lái)就像春秋的子們那樣，開(kāi)始到處游走宣講布道，著書(shū)立說(shuō)吧！

只要你夠勤奮，坤鵬論保證你會(huì)在三個(gè)月內(nèi)大名鼎鼎！

  還記得徐小平，徐老師的名言嗎？

 “如果我只剩一美元可以用來(lái)做marketing，我就會(huì)花在PR上?！?

  當(dāng)然，坤鵬論在這里鄭重重申，以上只是某些投資人的套路，絕對(duì)沒(méi)有打擊一大片的意思，請(qǐng)不要對(duì)號(hào)入座。

三、投資是需要修煉的

  盡管投資無(wú)定式，并且?guī)в泻艽蟮呐既恍?，甚至有人說(shuō)它更像是賭博，但坤鵬論依然認(rèn)為它是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累和修煉的職業(yè)，我們承認(rèn)這個(gè)世界上有天才一說(shuō)，但在投資這個(gè)領(lǐng)域，天才實(shí)在太少了。

  投資人要想提升自己的命中率，不僅要有伯樂(lè)的識(shí)人術(shù)，還要有獨(dú)特的視角與眼界，同時(shí)廣闊的人脈必不可缺，還要有超強(qiáng)的企業(yè)管理能力與洞察力，這些哪一樣不是經(jīng)年積累才能獲得的？

  所以，坤鵬論認(rèn)為，頂級(jí)的投資人必須要有10年之功，合格的投資人必須要有5年之歷，偶然撞大運(yùn)投資一兩個(gè)成功項(xiàng)目說(shuō)明不了問(wèn)題。

  如果你認(rèn)真研讀各類(lèi)投資人的講話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真知灼見(jiàn)往往來(lái)自于在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打10以上的頂級(jí)投資人，人云亦云，依葫蘆畫(huà)瓢，照貓畫(huà)虎的往往是近幾年剛剛進(jìn)入的新手們。

四、寒冬了，投資人開(kāi)始抱團(tuán)拼項(xiàng)目了

  人類(lèi)不管如何牛逼和猖狂，永遠(yuǎn)無(wú)法逃出規(guī)律大神的掌心，水滿(mǎn)則溢，盛極必衰、樂(lè)極生悲都是鐵一般的規(guī)律，從古至今，從來(lái)如此，所以20萬(wàn)投資人大軍也算是水滿(mǎn)了，就像資本寒冬其實(shí)是對(duì)不良創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的自然淘汰和篩選一樣，同時(shí)也在讓那些披著投資人外衣的假冒偽劣貨的清洗。

  坤鵬論認(rèn)為，從過(guò)去到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的投資人絕大多數(shù)不得不成為了全才和通才，因?yàn)橥稒C(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重，所以大家通吃各個(gè)行業(yè)各個(gè)類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大面積地呈現(xiàn)機(jī)會(huì)型打法。喜歡獨(dú)投和領(lǐng)投。

  只要你專(zhuān)注一點(diǎn)點(diǎn)就有機(jī)會(huì)上升到“產(chǎn)業(yè)投資人”和“產(chǎn)業(yè)基金”的高度。

  但是，資本寒冬下，商業(yè)模式型的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)被創(chuàng)無(wú)可創(chuàng)，大家開(kāi)始向更深層次延伸，技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)業(yè)成為了現(xiàn)在的新方向。但，人畢竟還是人，不是神，如果想投出好項(xiàng)目，必須要關(guān)注，必須要扎到領(lǐng)域最深處，這樣蜻蜓點(diǎn)水、浮光掠影的了解只能讓自己成為被別人騙來(lái)騙去的傻子投資人。

  因此，專(zhuān)業(yè)化、差異化、分工化正在成為投資界的新旋律，主旋律。

  而且，分工明確，可能不光發(fā)生在所投方向上，還會(huì)在階段上、主動(dòng)和被動(dòng)方式上、增值服務(wù)、退出方式等各方面。曾經(jīng)有投資人這樣透露過(guò)，之前別看大家表面上你好我好大家好，其實(shí)往往是同行相斥，喜歡吃獨(dú)食，而這種現(xiàn)象就造成了“惡性競(jìng)爭(zhēng)，許多不該拿到錢(qián)的項(xiàng)目，拿到錢(qián)了，市場(chǎng)被搞壞了?！?

  當(dāng)然，這個(gè)局面在美國(guó)的80年代也曾發(fā)生過(guò)，據(jù)說(shuō)，當(dāng)年隨便一個(gè)硬盤(pán)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就能找到一個(gè)VC去投它，所以美國(guó)幾乎一夜之間有幾十家上百家硬盤(pán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。然后這幫美國(guó)VC們認(rèn)識(shí)到此路不行，于是嘗試合作，合投項(xiàng)目。特別是天使輪項(xiàng)目很多都是幾個(gè)基金一起“拼”一個(gè)，每個(gè)基金掏一點(diǎn)錢(qián)，其實(shí)也是在降低風(fēng)險(xiǎn)。

  另外，還有一個(gè)問(wèn)題就是，以前許多基金，特別是大的美元基金、券商基金以及其他本土人民幣基金，都很喜歡投Pre-IPO和成長(zhǎng)項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)最穩(wěn)，基本可以保賺不賠。但隨著IPO越來(lái)越難，甚至不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主動(dòng)不去IPO，再加上更強(qiáng)大的資本更多進(jìn)入，除了像阿里和騰訊這樣的怪獸，還有不少帶有國(guó)家資本的基金，就像滴滴的投資中就有北汽集團(tuán)、中信產(chǎn)業(yè)基金、中投公司、中金甲子、上海國(guó)資委旗下的賽領(lǐng)資本、招商銀行、平安創(chuàng)新投資基金等，收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)之后，廣汽集團(tuán)、中國(guó)人壽、中國(guó)太平、中信證券、海航集團(tuán)、中國(guó)郵政等國(guó)有資本。所以，更多基金開(kāi)始朝前走，那樣才能有充分的把控力。清流資本王夢(mèng)秋曾這樣說(shuō)：

  “現(xiàn)在天使輪項(xiàng)目也不便宜，因?yàn)閯?chuàng)新的領(lǐng)域會(huì)集中在消費(fèi)、數(shù)據(jù)這些方面，其實(shí)人家出來(lái)融天使輪可能已經(jīng)有一定的東西了，不只是一個(gè)概念在支撐，所以不會(huì)太便宜。而且有些項(xiàng)目其實(shí)就應(yīng)該引入更多的資源，大家一起想辦法把這個(gè)事做大，所以大家也都傾于‘拼’在一起投資。我們接下來(lái)也希望更多地和其他基金合投，尤其在當(dāng)下好的項(xiàng)目為數(shù)不多的情況下?！?

  坤鵬論認(rèn)為，從現(xiàn)在開(kāi)始，國(guó)內(nèi)大部分基金和投資人會(huì)像某位投資人所說(shuō)的那樣：

 “有共同利益、共同喜好、相處愉快的基金，可能會(huì)一起合作，扎堆，抱團(tuán)，合投。每一輪合作，相互支持，有默契！如此，自然會(huì)逐步形成一些VC圈子。 我們這一行，必須成為圈內(nèi)人，這在業(yè)內(nèi)非常重要。圈子其實(shí)很小，比如著名的真格基金，前幾天，他們邀約大家去看項(xiàng)目，去了之后你發(fā)現(xiàn)熟人很多，為什么呢？一是因?yàn)檎娓窕鹈孀哟?，二是因?yàn)槿ψ悠鋵?shí)并不大。”

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。