終端運管是一個非常重視執(zhí)行的工作，消費者對企業(yè)的評價更在于一些實實在在的“好處”——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、干凈的店面、合理的價格、高超的銷售技巧及話術、親切專業(yè)的服務。這些都需要終端門店有良好的執(zhí)行，良好的執(zhí)行更依賴于科學的營銷方法和管理方法。公司對門店的銷售要求執(zhí)行，商品部門的調(diào)價要求，店面陳列要求，與經(jīng)銷客戶之間的關系處理，與大客戶之間的關系處理，我們中層管理者都會碰到，總之麻雀雖小，五臟俱全......

       在企業(yè)快速拓展的今天，優(yōu)秀中層管理者的匱乏似乎逐漸成為管理瓶頸。高層有遠大的戰(zhàn)略目標，中層有詳細的工作計劃，但往往在在直接面對消費者的地方---門店的執(zhí)行會走樣。。。。造成這樣的原因有很多，但管理者自身的素質(zhì)無疑是其中的一個重要原因。從內(nèi)部提升的管理人員，業(yè)務知識不錯，但提升后看到的結果往往是少了一個優(yōu)秀的員工，多了一個令人失望的領導；從外部招牌有經(jīng)驗的人員未必適合公司的企業(yè)文化......我們必須建立一套人才的生產(chǎn)流水線，讓領導們能更快勝任工作，跟上公司發(fā)展步伐。