【課程大綱】

開篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆、互聯(lián)網(wǎng)+營銷進(jìn)化視頻

第一部分：揭秘“互聯(lián)網(wǎng)臺風(fēng)”的本質(zhì)

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)環(huán)境的驟變

1、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費(fèi)、顛覆與跨界打劫

2、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新規(guī)

3、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

4、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”

第二講：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心要義

1、互聯(lián)網(wǎng)消滅信息的不對稱

2、互聯(lián)網(wǎng)的兩大主題：開放和顛覆

3、互聯(lián)網(wǎng)的兩大特征：去中心化、去中介化

4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的兩大特征：去集中化、去渠道化

5、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：鏈接

6、互聯(lián)網(wǎng)的核心：用戶、用戶思維

7、互聯(lián)網(wǎng)的市場特征：共享經(jīng)濟(jì)

   案例：共享經(jīng)濟(jì)鼻祖Uber、Airbnb

8、互連互通時(shí)代的其它新經(jīng)濟(jì)特征概括

   a自下而上、b速度為王、c互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律  

第三講、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心機(jī)理

1、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維模式

   用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、

   流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的5F思維

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營銷體系

第一講：營銷環(huán)境的嬗變

1、市場環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場景化

2、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變

3、消費(fèi)者角色的變化：迎來消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代

4、渠道的變遷：長-短、線下-線上、O2O、全網(wǎng)全渠道

第二講：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營銷模式

1、傳統(tǒng)企業(yè)營銷面臨的六大挑戰(zhàn)

2、傳統(tǒng)營銷已不再適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代

3、營銷3.0時(shí)代的7大重點(diǎn)細(xì)分方向

4、營銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS模式的轉(zhuǎn)變

5、建立以“消費(fèi)者為主導(dǎo)的互動(dòng)式”新營銷體系

第三部分：消費(fèi)者角色進(jìn)化，Me時(shí)代到來

一、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來臨

    互聯(lián)網(wǎng)消滅了信息不對稱，消費(fèi)者迎來賦權(quán)時(shí)代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

    消費(fèi)族群的新四化：社交化、本地化、移動(dòng)化和個(gè)性化

三、消費(fèi)群迭變：營銷策略必須適用80、90后

四、用戶體驗(yàn)為王

    用戶體驗(yàn)的五力模型

五、經(jīng)營用戶而非經(jīng)營產(chǎn)品

    案例：創(chuàng)維+酷開，把用戶價(jià)值運(yùn)營做到極致

第四部分：營銷傳播的迭變，自媒體盛行

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷傳播的迭變

    話題和體驗(yàn)是核心，唯一不變的是創(chuàng)意

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷傳播策略精要

    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營銷傳播的重大轉(zhuǎn)向

三、社會化媒體營銷：最有力的營銷重器

    1、開啟你的社會化營銷戰(zhàn)略

    2、社會化營銷的七大策略

3、社會化營銷的16條箴言

4、從成功案例看社會化營銷背后的奧秘

案例：小米手機(jī)社會化營銷的四大核心通道

      褚橙-勵(lì)志橙/酒仙網(wǎng)的社會化媒體營銷

第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷方式的升級

一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，營銷的三大利器

   1、大數(shù)據(jù)營銷：開啟低成本精準(zhǔn)營銷時(shí)代

      大數(shù)據(jù)營銷能干什么？案例：百事可樂、中國移動(dòng)

      大數(shù)據(jù)營銷切入的十大抓手。

      案例：《紙牌屋》、《小時(shí)代》、美國總統(tǒng)大選、奧斯卡獲獎(jiǎng)

            馬云：從IT的信息時(shí)代到DT的數(shù)據(jù)時(shí)代

   2、社群營銷：從大眾營銷到直搗老鼠窩的定向營銷

      從大眾化營銷到定向社群營銷/案例：攜程網(wǎng)、阿米巴商學(xué)院

      小米借助QQ空間半年內(nèi)兩次引爆社群的秘密

      社群營銷的4C法則

   3、內(nèi)容營銷才是王道

      內(nèi)容營銷該怎么做？ 聚焦-結(jié)合-傳播7S-參與-5大步驟

      案例：《營銷內(nèi)參》的熱賣

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷的三大神器

   1、口碑營銷：購買決策的關(guān)鍵密碼

      傳統(tǒng)媒介失勢，口碑效應(yīng)盛行

      口碑效應(yīng)，勝過一擲千金的廣告

      互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

      案例：買車、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》

   2、粉絲營銷：無粉絲，不營銷

      成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動(dòng)

      粉絲營銷：激進(jìn)派微博，保守派微信，順勢而為的貼吧

      案例：郭敬明的小時(shí)代PK韓寒的《后會無期》

            因?yàn)槊追?，所以小?/span>

   3、娛樂營銷：越娛樂，越暢銷

      品牌營銷，不遺“娛”力

      娛樂營銷，本質(zhì)上也是一種體驗(yàn)營銷

      案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利

            阿里雙11晚會，越娛樂越“剁手”

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具顛覆性營銷——眾籌營銷

    眾籌營銷：CP2C營銷模式   案例：樂視超級電視

    眾籌產(chǎn)品、眾籌推廣、眾籌渠道、眾籌粉絲

    案例分析：萬科地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)

第六部分：產(chǎn)品打造模式之進(jìn)化

一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品仍然是第一驅(qū)動(dòng)力

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代必備的三大產(chǎn)品思維

極致思維、簡潔思維、用戶思維

三、用戶要的是“洞”，而不是“鉆頭”

四、用戶參與成為產(chǎn)品開發(fā)的重要力量

    案例：無線T恤公司；海爾天尊空調(diào)；小米參與感

五、產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)性化定制的C2B模式

    從大眾化消費(fèi)到小眾化消費(fèi)，從B2C到C2B

    案例：海爾平臺化，讓“大規(guī)模定制”成為可能

          紅領(lǐng)西服，一場個(gè)性化定制的革命

第七部分：移動(dòng)互聯(lián)下的營銷渠道演進(jìn)

一、互聯(lián)網(wǎng)直銷，摒棄傳統(tǒng)低效長渠道

1、小米、樂視的互聯(lián)網(wǎng)直銷模式分析

二、O2O：線上線下融合，為老虎插上翅膀

1、O2O是傳統(tǒng)企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的良方

三、構(gòu)建全網(wǎng)全渠道的銷售體系

1、淘寶+蘇寧：線上線下互動(dòng)，立體化提升顧客體驗(yàn)

2、綾致時(shí)裝：全渠道優(yōu)勢顯靈了

3、這個(gè)“雙12”，線上線下一起玩　

第八部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷策略的五維進(jìn)化

觀點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌不會死，只是打造品牌的方式發(fā)生了變化

1、從大人群到細(xì)分社群 

案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發(fā)燒友定位

2、從USP獨(dú)特賣點(diǎn)到CEP顧客互動(dòng)點(diǎn)

3、從整合營銷到互動(dòng)營銷

4、從傳統(tǒng)大眾媒體到社會化網(wǎng)絡(luò)媒體

5、從形象工程到顧客評價(jià)

第九部分：品牌營銷思想的升維

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌打造的五大關(guān)鍵詞

1、尊重用戶是核心                   極致案例：淘品牌七格格

2、產(chǎn)品極致是基石                   極致案例：凡客只專注好做一件襯衫

3、體驗(yàn)至上是關(guān)鍵                   極致案例：LV奢侈品牌的心理體驗(yàn)

4、口碑評價(jià)定成敗         

5、互動(dòng)溝通很重要