外需不振、大宗商品價格下降、國際形勢復(fù)雜、新興市場開拓受阻、跨境電商橫空出世 ……種種因素讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)陷入艱難局面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級，如何在逆境中持續(xù)發(fā)掘出客戶價值？如何理性判斷選擇進入新市場？外貿(mào)業(yè)績突破的方向在哪里，老外貿(mào)人很著急！

基于外貿(mào)形勢日趨艱難的局面，叁言國際咨詢創(chuàng)始人嚴(yán)吉德的叁言團隊在3.25-3.26日為準(zhǔn)備搶灘登陸海外市場的41個外貿(mào)人準(zhǔn)備了一場為期兩天的外貿(mào)特訓(xùn)營-CIF之海外客戶拜訪和考察行動。

海外市場客戶拜訪和考察是外貿(mào)營銷里面實戰(zhàn)性很強一項營銷活動，對于整體市場規(guī)劃、營銷決策、擴大市場份額、促進客戶關(guān)系具有不可或缺的作用和效果。但是我們過去的客戶拜訪和考察僅僅停留在推銷產(chǎn)品，獲取新訂單的簡單交易層面的目標(biāo)，而今從賣貨給客戶到幫助客戶做營銷，從客戶開發(fā)到系統(tǒng)市場開發(fā)，傳統(tǒng)外貿(mào)銷售技能顯然Out 啦！

過去我們通過在傳統(tǒng)的展會和B2B平臺高額投入找新客戶來增長業(yè)績，但很多海外老客戶雖已經(jīng)合作多年缺乏深入溝通和了解。當(dāng)傳統(tǒng)的低價格、勉強可以接受品質(zhì)不再能夠帶來新的業(yè)績增長點；當(dāng)我們面臨很多來自國內(nèi)和海外同行競爭的時候；當(dāng)客戶的需求不斷個性化和難以接受的時候；我們束手無策了嗎？我們中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新能力和資源整合半徑有限的情況下，如何找打新的競爭力來確保我們的市場份額？如何滿足我們的客戶不斷升級的需求？

課程核心價值和核心觀點：

從“坐商”到“行商”過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調(diào)研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導(dǎo)。

知行合一的導(dǎo)師

嚴(yán)吉德老師有著豐富的海外新興市場開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗。兩天的實戰(zhàn)課程里面，嚴(yán)老師與學(xué)員們共享了其在外貿(mào)營銷方面的實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗，系統(tǒng)的總結(jié)提供了學(xué)員海外海外拜訪和考察所需要的工具和方法 ，受到了學(xué)員們的熱烈歡迎和一致好評！

課程從兵馬未動， 數(shù)據(jù)先行入手，要求學(xué)員明確目標(biāo)， 有得放矢進行拜訪考察 ；同時系統(tǒng)思考，未雨綢繆， 準(zhǔn)備方案 ，持續(xù)深挖客戶價值和關(guān)系升級；同時不可忽視營銷中的跨文化溝通的文化差異和針對性制定談判藍(lán)圖。

外籍顧問指導(dǎo)

你參加過由31年海外營銷運營和管理方面的骨灰級歐洲營銷專家面對面授課嗎？你知道國外客戶買家的不信任中國品牌的根源嗎？你知道如何在客戶面前用高逼格的方式去展示你的公司和產(chǎn)品嗎？今天，叁言團隊的外籍專家Mr. Ettore現(xiàn)場和大家分享作為國外新客戶面對中國買家的各種心態(tài)，讓您真正了解外國買家的心理，精心設(shè)計了與課程內(nèi)容對應(yīng)10道面試題目，在此確保學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，做到Learning by doing !

?    Mr. Ettore 歷任歐美企業(yè)銷售經(jīng)理，企業(yè)總裁，多家歐洲企業(yè)顧問 ，既有豐富一線營銷經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，又站在中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級從OEM向品牌升級過程中如何制定市場開發(fā)戰(zhàn)略的高度來給企業(yè)家們指明方向。

?    現(xiàn)場Mr. Ettore角色扮演國外新客戶面對中國賣家他最想聽到和看到的是那些內(nèi)容，讓在座的學(xué)員們了解自身的不足，從而在即將進行國外拜訪客戶做好充份的準(zhǔn)備。

現(xiàn)場實戰(zhàn)演練

老師們做完了分享，同學(xué)們都開始躍躍欲試參與PK，都想展現(xiàn)自己今天學(xué)到的知識。

每個公司的團隊互相客串買賣雙方，進行了現(xiàn)場實戰(zhàn)演練。最終被Leo Team 滿分一百分的優(yōu)異成績摘得冠軍，獲得了大家集體發(fā)的紅包一個。

學(xué)員溝通過程中遇到了問題，及時向老師們求助快速解決，這樣的教學(xué)模式讓同學(xué)們能夠更加深刻的理解課程內(nèi) 容，強化同學(xué)們的實戰(zhàn)能力。

進行實打?qū)嵉默F(xiàn)場模擬教學(xué)，讓大家體會到溝通展示技巧在客戶拜訪中的重要性，把課程中的內(nèi)容用到實際中去也有了新的認(rèn)識和提升。叁言嚴(yán)老師認(rèn)為本土化的經(jīng)驗+國際化的思維方式，這樣的實戰(zhàn)課程模式是我們外貿(mào)訓(xùn)練營的一大突破。