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國際營銷運營教練

浙江,寧波 40 ~ 50 歲

《國際展會營銷實戰(zhàn)》《海外拜訪和市場考察》《中小企業(yè)業(yè)績提升10+1路徑》《打造高績效外銷團隊》《年度營銷計劃制定和管控》《外貿(mào)自主品牌建設(shè)實戰(zhàn)》

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現(xiàn)任叁言（中國）創(chuàng)意商業(yè)咨詢有限公司創(chuàng)始人，
歷任上海某營銷管理咨詢有限公司高級合伙人
曾任上海、浙江大型機電制造企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理、國際營銷老總等職務；
幫助20多家外貿(mào)企業(yè)提升業(yè)績、優(yōu)化團隊、營銷戰(zhàn)略建議
具有數(shù)10年出口營銷實戰(zhàn)和團隊管理經(jīng)驗，
豐富的海外新興市場開發(fā)經(jīng)驗，出訪考察拜訪客戶數(shù)百，足跡遍布20多個國家；
曾帶領(lǐng)外貿(mào)團隊創(chuàng)造連5年外貿(mào)出口額高速增長，產(chǎn)值數(shù)十倍提升；

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[嚴吉德]發(fā)現(xiàn)外貿(mào)逆勢增長的終極答案: 叁言核心觀點： 1. 大蕭條經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)必須增長！這個是第一要務，不能坐以待斃 2. 中國外貿(mào)營銷從OEM向品牌化、精準化、主動營銷突圍 3. 企業(yè)增長不是因為沒有機會，而是缺乏想象力 4. 從束手無策到手持6脈神劍，直指要害 5. 創(chuàng)造性逆勢增長可能性課程綱要：一、逆勢業(yè)績增長的6個超級策略二、 1. 變換陣型（團隊結(jié)構(gòu)、晉升通道） 1.1 新; 2016-08-30

[嚴吉德]海外客戶拜訪和市場考察: 海外市場客戶拜訪和考察是外貿(mào)營銷里面實戰(zhàn)性很強一項營銷活動，對于整體市場規(guī)劃、營銷決策、擴大市場份額、促進客戶關(guān)系具有不可或缺的作用和效果。過去我們通過在傳統(tǒng)的展會和B2B平臺高額投入找新客戶來增長業(yè)績，但很多海外老客戶雖已經(jīng)合作多年缺乏深入溝通和了解。當傳統(tǒng)的低價格、勉強可以接受品質(zhì)不再能夠帶來新的業(yè)績增長點；當我們面臨很多來自國內(nèi)和海外同行競爭的時候；當客戶的需求不斷個性化和難以接受的時候; 2016-03-28

[嚴吉德]叁言咨詢助力國之重器再創(chuàng)佳績 -----------叁言咨詢受邀擔任中國中車2018柏林INNO TRAINS展會特聘顧問: 一、項目目的和目標展會上高素養(yǎng)和職業(yè)化的團隊來自平時的刻苦訓練和演練，和背后支撐其“效果”的訓練邏輯。經(jīng)過設(shè)計的訓練和演練更加有助于訓練的效果。本訓練系統(tǒng)重在遵循“精心準備、抓住關(guān)鍵、科學演練、結(jié)果考評”的理念，通過必要、精要的培訓和演練，促使外銷業(yè)務人員在展前： 2 清晰柏林展會的參展目標 2 展會中跨文化溝通和商務禮儀注意事項（開場部分、接待、講解） 2 學會展會中如何“有效判斷訪客類; 2018-07-27

[嚴吉德]海外市場開發(fā)與出口訂單有效獲取: 課程提綱】一、新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念 1．客戶需要個性化服務 2、客戶有盲點 3、專業(yè)者生存 4、幫助客戶購買 5、優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶 6.快速學習能力 7.跨界與越軌 8.從4P到4C 二、海外采購商5大痛點 1.不信任 2.憂慮意識 3.盈利能力 4.質(zhì)量不可控 5.業(yè)務關(guān)系不持久三、海外客戶建立良好初始關(guān)系（客戶關(guān)系管理） 1.你的形象價值百萬 2.3W1H贏得海外客戶信任 3.有效使用; 2016-08-30

[嚴吉德]客戶價值挖掘和客戶關(guān)系管理: 外部整體大背景：國際經(jīng)濟復蘇乏力整體市場需求嚴重萎縮沒有渠道和品牌掌控權(quán) 傳統(tǒng)外貿(mào)團隊技能單一海外客戶對于中國制造缺乏信任參訓收益：外貿(mào)升級的核心在于深度營銷，重建信任業(yè)績提升的根源在于客戶需求精準識別，滿足客戶需求，有效挖掘老客戶隱性需求，提升老客戶價值的4種策略掌握歐美最本土化的海外營銷營銷思維和方法；現(xiàn)場解答企業(yè)的疑慮，給出建議課程時間： 2 天（7小時/天）第一節(jié); 2016-08-30

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