叁言核心觀點：

1.     大蕭條經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)必須增長！這個是第一要務(wù)，不能坐以待斃

2.     中國外貿(mào)營銷從OEM向品牌化、精準化、主動營銷突圍

3.     企業(yè)增長不是因為沒有機會，而是缺乏想象力

4.     從束手無策到手持6脈神劍，直指要害

5.     創(chuàng)造性逆勢增長可能性

課程綱要：

一、         逆勢業(yè)績增長的6個超級策略

二、          

1.  變換陣型（團隊結(jié)構(gòu)、晉升通道）

1.1  新營銷對于團隊提出的要求

1.2  團隊勝任力VS 崗位認知

優(yōu)秀的外貿(mào)經(jīng)理  超級業(yè)務(wù)  市場分析  產(chǎn)品經(jīng)理

1.3  團隊陣型VS營銷目標  目標決定陣型

1.4  供給側(cè)VS 士氣激勵

1.5  沒有訓(xùn)練過的士兵是災(zāi)難

1.6   目標管理VS 系統(tǒng)機制

2.  數(shù)據(jù)分析，精準市場 精耕細作 （重點鎖定、聚焦優(yōu)勢兵力）

2.1 回歸商業(yè)的本質(zhì)和外貿(mào)的本質(zhì)是需求驅(qū)動

2.2  客戶需求和市場需求分析是源動力

2.3  新市場開發(fā)路線圖

2.4  選定客戶群體——推廣渠道——產(chǎn)品組合

2.5  市場開發(fā)系統(tǒng)性規(guī)劃

3.  老客戶中層礦挖掘 （老客戶價值挖掘）

3.1 老客戶終身價值意義重大

3.2  挖掘老客戶的4個方向20條策略

3.3  老客戶挖掘的關(guān)鍵性動作和工具

4.  跨境平臺和數(shù)字化營銷渠道（自建品牌、彎道超車）

4.1 為什么要做跨境？

4.2 跨境電商是什么？

4.3 跨境電商運營7件必要的功課

1.    老板能力提升， 員工動力提升， 客戶吸引力提升

1.     老板成為應(yīng)變大師

2.     員工自己發(fā)展規(guī)劃

3.     客戶為中心的公司理念

2.     系統(tǒng)思考，  突破式業(yè)績業(yè)績增長的邏輯

業(yè)績不好，不要怪任何部門

業(yè)績不好，不是簡單解決一個問題就可以，而是整個組織能力和戰(zhàn)略定位的問題

頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

三 、營銷目標管理路線圖