嚴(yán)吉德,嚴(yán)吉德講師,嚴(yán)吉德聯(lián)系方式,嚴(yán)吉德培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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嚴(yán)吉德:海外市場開發(fā)與出口訂單有效獲取
2016-08-30 3367
對象
1、外貿(mào)企業(yè)中高層管理人員 2、有海外業(yè)務(wù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員
目的
海外市場開發(fā)與出口訂單有效獲取
內(nèi)容


課程提綱】

一、新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念

1.客戶需要個性化服務(wù)

2、客戶有盲點(diǎn)

3、專業(yè)者生存

4、幫助客戶購買

5、優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶

6.快速學(xué)習(xí)能力

7.跨界與越軌

8.從4P到4C

二、海外采購商5大痛點(diǎn)

1.不信任

2.憂慮意識

3.盈利能力

4.質(zhì)量不可控

5.業(yè)務(wù)關(guān)系不持久

三、海外客戶建立良好初始關(guān)系(客戶關(guān)系管理)

1.你的形象價值百萬

2.3W1H贏得海外客戶信任

3.有效使用圖文資料

4.信任在于積累

1)第一印象楊瀾的故事

2)客戶不信任的原因:

不專業(yè)、溝通談判能力、不理解客戶需求、商業(yè)活動的連貫性和一致性

3)使用專業(yè)銷售工具,提升銷售業(yè)績

4)信任在于積累,長期客戶關(guān)系經(jīng)營中西式思維差異化

四、海外客戶溝通技巧

1.有效溝通特點(diǎn)

2.海外客戶溝通技巧之聽、讀、說、問、答、察

3.核價和報價

4.討價還價之“價”

5.展會談判技巧:克服價格障礙全攻略

五、高度開放的市場,何種市場開發(fā)途徑最有效

1.復(fù)合營銷和全網(wǎng)營銷PK傳統(tǒng)單一推廣方式

2.利用搜索引擎主動開發(fā)還是依靠B2B電子商務(wù)平臺守株待兔?利弊分析!

3.如何逆向思維,主動開發(fā)精準(zhǔn)客戶;

4.GOOGLE等搜索引擎另類尋找精準(zhǔn)客戶的核心技巧;

5.最大化利用Socialmedia(社交網(wǎng)站)分析客戶和開發(fā)客戶的技巧;

六、從外貿(mào)出口到國際營銷,互聯(lián)網(wǎng)思維在國際營銷領(lǐng)域的應(yīng)用

1.客戶模式創(chuàng)新:沒有營銷,只有關(guān)系

2.溝通模式創(chuàng)新:沒有廣告,只有話題

3.產(chǎn)品模式創(chuàng)新:不僅賣產(chǎn)品,還賣意義

4.盈利模式創(chuàng)新:沒有理所當(dāng)然,只有創(chuàng)新服務(wù)

5.合作伙伴模式創(chuàng)新:沒有需求,只有追求

6.生產(chǎn)制造模式創(chuàng)新:沒有MOQ,只有柔性供應(yīng)鏈

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