課程綱要

1. 培訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容：

第一部分 展前

l 展會(huì)研究、參展商清單、預(yù)算、行程計(jì)劃

l 展臺(tái)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示技巧、產(chǎn)品推薦及銷售工具

l 邀約客戶清單、客戶商談?dòng)?jì)劃方案

l 展會(huì)目標(biāo)設(shè)定（銷售目標(biāo)、客戶關(guān)系維護(hù)、提升公司形象、市場調(diào)研目標(biāo)）

第二部分 展中

l 如何判斷及識(shí)別展會(huì)客戶

l 展會(huì)現(xiàn)場溝通技巧8部曲

l 業(yè)務(wù)員個(gè)人魅力展示

l 行業(yè)動(dòng)態(tài)信息收集

第三部分 展后

l 銷售線索跟進(jìn)

l 不同客戶的跟進(jìn)策略

l 展后管理技巧

l 展后業(yè)績評(píng)估

l 撰寫展會(huì)總結(jié)報(bào)告

第四部分 實(shí)戰(zhàn)演練

l 外籍顧問模擬買家

課程特點(diǎn)：

2. 以訓(xùn)練、作業(yè)、演練、外籍顧問模擬、成果匯報(bào)為框架；形式上除了單一培訓(xùn)外，更多的以現(xiàn)場演練、情景模擬、實(shí)操點(diǎn)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)分享、講座等多種形式，讓參展人員能真正的融會(huì)貫通，達(dá)到項(xiàng)目完成后的良性銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

3. 通過實(shí)際的客戶對象輔導(dǎo)，提高展會(huì)現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)和開拓力；同時(shí)推進(jìn)客戶開發(fā)；