小鐵棍使出渾身解數(shù)，滿頭大汗也沒有打開鐵鎖，而鑰匙輕輕往鎖孔里一推、一擰大大的鐵鎖就打開了。小鐵棍很納悶，于是就問鑰匙。鑰匙說：因為我懂得它的心。

        中國移動通訊的一句廣告語道出了溝通的真諦。但是真正理解和運用溝通卻不是一件容易的事。古今中外多少能人志士，真正能夠駕馭溝通達到如火純清地步的絕對是鳳毛麟角。蘇秦張儀縱橫捭闔，諸葛孔明舌戰(zhàn)群儒可以說將溝通運用達到登峰造極的程度。溝通看是簡單的、普通的不能再普通的與我們工作生活緊密相連的事情，而要真正掌握其精髓卻不是一件容易的事。

溝通的真正成敗不是溝通的技巧和方法有多高明，而是你是否懂得對方的心。父母和孩子說的話都很有道理，但孩子為什么聽不進去呢？真正的原因不不了解孩子。

  什么是NLP？

   N-neuro神經(jīng)L-linguistic語言P-programming程式，神經(jīng)語言程式學(xué)。是研究人類語言和行為模式的一門學(xué)科。

  美國科羅拉多政府曾給出了一個貼切的定義：NLP是關(guān)于人類行為和溝通程序的一套詳細(xì)可行的模式。

人生的困局往往來自于頭腦與心靈的抵觸、理智與感情的沖突、意識與潛意識的矛盾。NLP因為完全發(fā)現(xiàn)了思維和情緒的規(guī)律，知道如何讓我們的理性與感性協(xié)調(diào)一致、身心合一。所以，用它來處理各種困局、突破發(fā)展瓶頸，就如利斧斷木，效果驚人，它常常能迅速抓住問題的要害，以最短的時間化矛盾于無形，很大程度上，NLP是教我們找到方法的方法。是人類大腦的使用手冊.人類智慧的DNA。

《NLP溝通心理學(xué)》課程介紹（2天）

第一模塊：溝通的本質(zhì)和原理

1. 溝通的目的

溝通的目的是要達成共識。人與人之間有一道無形的墻。要拆除這道墻，讓懷疑、拒絕、分歧變信任、接受、合作。

2. 如何打開對方的心門

在溝通之前一定是先打開對方的心門。

第一扇門：讓別人信任你

第二扇門：讓別人喜歡你

第三扇門：讓別人敬重你

第四扇門：讓別人崇拜你

3. 溝通中人性的研究分析：

3. 1. 人性中最渴望的是---尊重、肯定、認(rèn)同、接納、愛。

3.2. 在精神上追求快樂、逃避痛苦；在物質(zhì)上想要擁有、害怕失去；

3.3. 每個人都希望自己做決定，而不喜歡別人左右自己；

3.4. 每個人多喜歡談?wù)撟约汉妥约宏P(guān)心的人和事；

3.5. 每一個行為的背后都有其正面動機；

3.6. 凡事都有三個以上的選擇；

3.7. 每個人在當(dāng)下都已經(jīng)作出對自己最有利的選擇；

3.8. 溝通的意義在于對方的回應(yīng)；

3.9. 人的行為并非等同他個人的本質(zhì)；

3.10. 效果比道理更重要

4. 溝通的本質(zhì)

4.1.不是你的話有多少道理，而是你在他心目中的信任程度。

4.2.20%靠技巧，80%靠對人性的了解。

4.3.不是真正的兩個人在溝通，而是我認(rèn)為的我和你認(rèn)為的我在溝通。

第二模塊：溝通的基本概念

1. 什么是溝通

2. 信息的傳遞過程—編碼和解碼

3. 溝通的漏斗原理

4. 表象系統(tǒng)在溝通的作用

5. 影響溝通的要素—語言文字、語音語調(diào)、肢體語言

6. 溝通中的微表情

第三模塊：教練式溝通技巧

1. 名師真的能出高徒嗎？

2. 發(fā)問能力—將自己想要的答案，通過詢問讓對方自己說出來

3. 聆聽能力—聽出感情才能了解事實

4. 區(qū)分能力—扭曲、刪減、歸納、概括類區(qū)分

5. 回應(yīng)能力—溝通的效果在于對方的回應(yīng)

6. 以對方風(fēng)格溝通的習(xí)慣—視覺型、聽覺型、觸覺型、理性思維型

風(fēng)格測試。

    第四模塊：溝通的方法和技巧

1. 動之以情—以情感人

2. 曉之以理—以理服人

3. 施之以壓—以壓“逼”人

4. 體之以驗—以驗激人

5. 誘之以利—以利誘人

6. 脅之以災(zāi)—以災(zāi)嚇人

7. 同理心法—聽出對方的情感和情緒

8. 卡氏坐標(biāo)法—全方位的分析

9. 理解層次

10. 語言的歸類

11. 感知位置

12. 換框法

    第五模塊：溝通的流程

1. 設(shè)定目的—有的放矢

2. 溝通前準(zhǔn)備—知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

3. 面談溝通—黃金法則和白金法則

4. 達成共識—完成目的

5. 雙贏溝通模式

1) 互相尊重

2) 尋求共同基礎(chǔ)

3) 確定需求、需要和擔(dān)心

4) 關(guān)注大家所需要的結(jié)果

5) 給出多種選擇，保持靈活性

6) 共同解決問題

第六模塊：溝通實務(wù)

1. 如何與上司溝通

1.1.尊重而不吹捧；

1.2.請示而不依賴；

1.3.主動而不越權(quán)。

2. 如何與下屬溝通

2.1.打消下屬的戒備心理  

2.2.主動了解下屬的個人信息  1

2.3.表達對下屬的尊重 

3.4了解、處理下屬的合理需求

  3.5.如何批評下屬

3. 如何與同事溝通

3.1.彼此尊重、從自己做起；

3.2.換位思考、站在對方立場；

3.3.平等互惠、不要讓對方吃虧；

3.4.把我尺度、避免不當(dāng)傷害；

3.5.積極樂觀、寬容對待他人；

3.6.如有誤會、誠心化解障礙；

3.7.堅持原則、維護正當(dāng)權(quán)利；

3.8.注意細(xì)節(jié)、經(jīng)常反省自己。

『主講嘉賓』

陳堅先生是華南師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士。從一個基層保險銷售人員做起，中國平安廣東省分公司培訓(xùn)部經(jīng)理、泰康人壽培訓(xùn)總監(jiān)、光大永明總公司培訓(xùn)總經(jīng)理。既有一線的銷售經(jīng)驗，又有系統(tǒng)扎實的理論功底。他的課程深入淺出、通俗易懂、實戰(zhàn)性強。充分讓學(xué)員參與，在潛移默化中讓學(xué)員領(lǐng)會課程內(nèi)涵。應(yīng)邀在全國各地授課達1000多場，聽眾達10多萬人，深受好評！2006年被多家媒體和權(quán)威機構(gòu)評委行業(yè)10大品牌訓(xùn)練師。

2003年起從事NLP教練技術(shù)的研究和培訓(xùn)工作

獲得：

美國國際NLP學(xué)院高級執(zhí)行師

美國國際NLP學(xué)院授權(quán)導(dǎo)師

NLP學(xué)員教練技術(shù)導(dǎo)師

國際TTT認(rèn)證講師

培訓(xùn)過的企業(yè)：中國電信、中國移動、五羊本田公司、美的集團公司、柳工集團、安利中國、完美公司、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、天津銀行、光大銀行、中國郵政廣東省公司、中國平安、泰康人壽、中郵人壽、三星人壽、天安財產(chǎn)、中國人壽、工銀安盛、東莞華康醫(yī)院、利朗集團、中山供水公司，佛山新中源陶瓷集團、佛山陶瓷一廠、飛利蒲公司、諾普信集團、明朗廣告公司、南京鈦能電氣等。